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      鹽典營銷策劃書文案

      時間:2022-09-24 09:24:39 策劃書 我要投稿
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      鹽典營銷策劃書文案

        鹽典營銷策劃書

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        一、 內(nèi)容提要

        福建康之味食品工業(yè)有限公司為福建省高新技術(shù)企業(yè),創(chuàng)辦于2000年。主要從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售飲品及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營。鹽典是2004年公司推出的功能型飲品,該產(chǎn)品根據(jù)人體運動流汗生理特征科學(xué)研制而成,它區(qū)別于市場上一般的功能飲料,成為中國本土首次推出的一種全新的飲料。

        經(jīng)過小組市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),鹽典的主要消費者為青少年或進行大量運動后的人群,職業(yè)運動員等,針對他們的特點,可以在產(chǎn)品銷售上突出不同的訴求點來引發(fā)他們的購買欲望。對青少年,可用口感好,明星代言等因素來打動他們;對職業(yè)運動員,可用高效率高質(zhì)量來打動他們。

        為強化鹽典運動飲料專家品牌形象,我們進行了此次策劃。以“運動流汗喝鹽典”為主干,策劃了“鹽典夏季運動知識競賽”“《海峽都市報》連續(xù)4期頭版軟文宣傳”兩項活動,在原有的品牌定位基礎(chǔ)上進一步銳化品牌個性,從而提高產(chǎn)品認(rèn)知度,提高目標(biāo)受眾對品牌忠誠度。通過對各項活動的宣傳,吸引更多消費者認(rèn)識了解康之味鹽典。

        二. 市場環(huán)境分析

        (一).行業(yè)背景分析

        首先,從外部宏觀環(huán)境來講,2011年是我國運動型飲料行業(yè)“十二五”規(guī)劃的開始年,影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)都將陸續(xù)出臺。在中國,運動飲料占功能飲料市場份額的一半。近年來中國飲料企業(yè)的實力在不斷加強,尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費能力的提升,會對飲料行業(yè)的增長有很大的推進作用。

        (二).行業(yè)走勢分析

        隨著人們健康意識的增強,人們逐漸開始選擇健康的食品、飲品,這種需求的產(chǎn)生使碳酸飲料的市場份額不斷下降,茶飲料、果汁飲料和功能飲料漸漸受人們的青睞。目前中國功能飲料行業(yè)缺乏具體標(biāo)準(zhǔn),市場進入門檻低,行業(yè)的競爭無序。為此,中國應(yīng)加快出臺功能飲料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),加強對該行業(yè)的監(jiān)督和管理,同時飲料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)正確進行產(chǎn)品的市場定位,積極進行技術(shù)和營銷的創(chuàng)新,尋找差異化賣點。

        (三) 產(chǎn)品分析

        鹽典是一種低熱量型運動飲料。康之味鹽典是一種含鹽碳酸飲料,通過飲用鹽典可使體內(nèi)熱量排出,有利于祛暑降溫,促進血液循環(huán)。

        1.什么是鹽典

        人在出汗時體內(nèi)會丟失大量的鈉離子,從而導(dǎo)致身體虛弱,精神倦怠等癥狀。飲料中的食用鹽、維生素C、鈉和碳水化合物可以加速胃液和腸液分泌,減輕腸胃負(fù)擔(dān),還可及時補充所流失的水份和鹽份,使人體保持平衡,迅速恢復(fù)活力,既保健又解渴,特別適合夏天或運動后飲用。

        2.主要成分

        一般的飲料90%以上是水,糖占3-10%。在康之味“鹽典”中還含有不及1%的其他物質(zhì),即無機鹽和維生素。這些物質(zhì)雖然在飲料中含量極微,它們同水和糖同樣起不可缺少的作用,尤其是無機鹽。

        3.主要作用

        飲料中的無機鹽主要是鈉和氯(它們是我們平時天天在食物中吃的鹽,即氯化鈉的兩個成分),除此以外,還有更微量的鉀、鎂、鈣和磷等元素。這些無機鹽隨飲料進入人體后主要起以下3方面的作用:

        (1)、補充運動中因出汗而造成的無機鹽丟失。

        (2)、“鹽典”中的無機鹽,特別是鈉可以加快飲料中的水在腸道內(nèi)的吸收。

        (3)、如果我們運動中喝白水,這些水經(jīng)腸道吸收入血以后會使血液稀釋,血液越稀就水就越容易從汗液中丟失,補得多丟得更多,達(dá)不到補液的目的。“鹽典”“中的無機鹽則能夠把水“吸”在體內(nèi),使機體的脫水狀態(tài)得到迅速的恢復(fù)。(4)康之味“鹽典”中還添加一些維生素B1、B2和C等。維生素B1和B2 是人體能量生成過程中不可缺少的物質(zhì),有了它們我們在運動時會感到精力充沛;維生素c是一種抗氧化劑,它能象“戰(zhàn)士”一樣殺滅運動時機體內(nèi)生成的、會侵襲人體的細(xì)胞膜、造成機體過早疲勞的氧自由基。這就可以推遲運動中疲勞發(fā)生的時間。

        (5)康之味“鹽典”科學(xué)添加了碳酸水,飲用時,在嘴里由于溫度高使一部分二氧化碳?xì)饣a(chǎn)生刺激帶走口中熱量,所以給飲用者以清涼感。喝入胃中后,體溫又使余下的二氧化碳再次氣化,帶走胃中的熱量,從而更使人感到消暑止渴。

        4.主要消費人群

        青少年或進行大量運動后的人群,職業(yè)運動員等熱愛運動的人士

        5.包裝

        瓶身通體透明藍(lán),標(biāo)簽部分以藍(lán)色為主,標(biāo)簽上面是每一時期的品牌形象代言人。每瓶含量600ml,價格為2.5-3元之間。

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