產(chǎn)品市場調(diào)查策劃方案

時間：2025-09-11 15:16:06 晶敏策劃書我要投稿

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產(chǎn)品市場調(diào)查策劃方案（通用17篇）

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案屬于計劃類文書的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編整理的產(chǎn)品市場調(diào)查策劃方案（通用17篇），歡迎大家分享。

產(chǎn)品市場調(diào)查策劃方案（通用17篇）

　　產(chǎn)品市場調(diào)查策劃方案 1

　　一、目標市場消費者市場調(diào)查結(jié)果;

　　1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

　　2、消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

　　3、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

　　4、消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

　　二、目標市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：

　　1、由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對衡水老白干的發(fā)展前景充滿信心;

　　2、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，衡水老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強;

　　3、白酒淡季，經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

　　4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

　　5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益;

　　6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

　　三、促銷主題

　　1、無論消費者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由;

　　2、促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;

　　通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。

　　尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點

　　我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。

　　1、給產(chǎn)品找個伴侶

　　任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進行一系列的策劃。

　　由市場部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的.賞月摘金，到家庭夢想，從一個創(chuàng)意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結(jié)果。稍微休息后，創(chuàng)意會繼續(xù)開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓

　　八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。

　　根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

　　我們的祖國有多大

　　祖國的臺灣有多遠

　　八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

　　你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，

　　心連著心就有團圓，

　　月圓時分，我們并不遠，

　　祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

　　本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。

　　消費者獎項設(shè)置:

　　一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實現(xiàn)價值xX元的個人夢想

　　二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現(xiàn)價值xX元的個人夢想

　　三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值x元的個人夢想

　　四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒

　　中秋佳節(jié)，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，xX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻。

　　2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球

　　中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。

　　節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

　　產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動的主題，家國團圓，設(shè)計開發(fā)了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。

　　產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計,以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費群體.其中團圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。

　　產(chǎn)品的設(shè)計：完全按調(diào)查結(jié)果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.

　　祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

　　即：

　　中秋佳節(jié)，衡水老白干酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

　　珍藏一：回歸

　　當臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達衡水老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心愿!

　　珍藏二：酒體

　　“祖國團圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20xx年珍藏基酒。

　　珍藏三：紀念幣

　　每盒“祖國團圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!

　　有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴大通路利潤，保護經(jīng)銷商的利益，增強經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討，確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經(jīng)銷商的利益，一時間，在目標市場，衡水老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。

　　3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜

　　抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性，產(chǎn)品的消費問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護經(jīng)銷商的利益。

　　倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設(shè)置分一到五X等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項特別獎，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。

　　設(shè)計文案：

　　特等獎一名，獎xx元的獎品共1名

　　一等獎獎xx元的獎品共X名

　　二等獎獎xx元的獎品共Y名

　　三等獎獎xx元的獎品共Y名

　　四等獎獎xx元的獎品共Y名

　　五等獎獎xx元的獎品共X名

　　由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項的增減細則。

　　當然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。

　　4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

　　成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個門檻，即對于銷售額在xx萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是衡水老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。

　　支點是撬動節(jié)日市場的最短板

　　支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運用適當?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了衡水老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié)，實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。衡水老白干酒業(yè)公司的銷售收入實現(xiàn)了30%的增長。

　　收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿。

　　產(chǎn)品市場調(diào)查策劃方案 2

　　一、產(chǎn)品概述

　　本策劃案針對地方特色農(nóng)產(chǎn)品進行品牌化策劃與推廣。地方特色農(nóng)產(chǎn)品是指具有地域特色、文化內(nèi)涵和獨特品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，如某地的`特產(chǎn)水果、特色糧食等。

　　二、市場分析

　　1、市場需求：消費者對具有地方特色和獨特口感的農(nóng)產(chǎn)品有較高興趣。

　　2、競爭狀況：地方特色農(nóng)產(chǎn)品市場競爭激烈，但品牌化程度不高。

　　3、市場機會：通過品牌化策劃與推廣，提升地方特色農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力和附加值。

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、品牌定位：具有地域特色、文化內(nèi)涵和高品質(zhì)的地方特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

　　2、產(chǎn)品線規(guī)劃：精選具有代表性和市場潛力的地方特色農(nóng)產(chǎn)品進行品牌化包裝和推廣。

　　3、品質(zhì)提升：通過改進生產(chǎn)工藝、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式提升產(chǎn)品品質(zhì)。

　　四、營銷策略

　　1、品牌故事傳播：挖掘地方特色農(nóng)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和故事背景進行傳播，增強品牌吸引力。

　　2、線上線下融合：建立線上電商平臺和線下實體店相結(jié)合的銷售模式，拓寬銷售渠道。

　　3、合作推廣：與當?shù)芈糜巍⑽幕犬a(chǎn)業(yè)進行合作推廣，提升品牌知名度和影響力。

　　五、預(yù)期成果

　　1、成功打造具有地域特色和文化內(nèi)涵的地方特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

　　2、實現(xiàn)銷售增長和市場份額提升。

　　3、帶動當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展，促進農(nóng)民增收。

　　產(chǎn)品市場調(diào)查策劃方案 3

　　一、背景

　　XYZ公司是一家致力于提供高品質(zhì)嬰兒用品的企業(yè)。經(jīng)過多年的積累，我們逐漸發(fā)現(xiàn)市場上的嬰兒床產(chǎn)品種類和樣式單一，缺少創(chuàng)新性和多元化選擇。因此，我們決定推出全新的嬰兒床系列，提供更多選擇和更多樣化的設(shè)計。

　　二、目標市場

　　我們的主要目標市場是家庭中有嬰兒的年輕夫婦。此外，我們還將瞄準新生兒醫(yī)院和嬰兒護理機構(gòu)作為次要市場。

　　三、產(chǎn)品概述

　　我們將推出三種不同樣式的嬰兒床系列，包括：

　　1、簡約、現(xiàn)代、白色主題的床系列；

　　2、以自然主題為靈感的床系列，包括天然木材和草編材料；

　　3、創(chuàng)新設(shè)計的床系列，包括可伸縮和多功能床等。

　　四、產(chǎn)品特點

　　1、強調(diào)設(shè)計美感和時尚感，滿足現(xiàn)代年輕家庭的需求；

　　2、可以定制家庭喜愛的`顏色和樣式，滿足個性化需求；

　　3、確保產(chǎn)品材料健康無害，質(zhì)量可靠，安全性高。

　　五、市場營銷策略

　　1、與嬰兒護理機構(gòu)合作，提供試用和促銷活動；

　　2、借助社交媒體和廣告宣傳加強品牌知名度；

　　3、提供定制服務(wù)，滿足個性化需求。

　　六、財務(wù)計劃

　　我們預(yù)計在前三個月內(nèi)投入300，000元用于生產(chǎn)和宣傳等，預(yù)計每個產(chǎn)品的成本約為100元，售價為300—500元，預(yù)計在首年可實現(xiàn)500，000元的銷售額。

　　七、總結(jié)

　　通過此次嬰兒床系列的推出，我們旨在提供更多元化的嬰兒床選擇，并強調(diào)創(chuàng)新性和個性化，以滿足現(xiàn)代年輕家庭的需求。我們希望通過這些產(chǎn)品能夠成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，并為消費者帶來更好的嬰兒護理體驗。

　　產(chǎn)品市場調(diào)查策劃方案 4

　　（一）活動主題：

　　“健康·維權(quán)——真情互動”

　　“誠信健康，與您分享”

　　（二）活動目的：

　　1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。

　　2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。

　　3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。

　　（三）活動形式：大抽獎健康大禮包大贈送與消協(xié)互動歡樂總動員。

　　（四）活動對象：1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于3000人。

　　2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的`人群組合。其中，

　　（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。

　　（2）潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門問候，邀請參加活動。

　　（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。

　　（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

　　（五）活動時間：XX年3月10日——3月15日

　　（六）活動地點：

　　1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；

　　2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；

　　3.至少能容納3000人。

　　（七）前期準備

　　（一）前期造勢：

　　1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。

　　2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復(fù)明星書畫大賽"，"迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽"等。

　　3、各方配合：（1）在各種場合（聯(lián)誼會和拜訪現(xiàn)場）動員新老會員宣傳；（2）專家講座宣傳單上標注；（3）報紙軟文廣告，以下供參考：★請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。★3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。★披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。★緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。★警惕死亡通知書——血栓來了。★幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。（4）夾報（選用）；（5）電臺（選用）；（6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉(xiāng)結(jié)合部的鎮(zhèn)，用健康、維權(quán)、贈送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來。

　　（二）活動的前期準備：

　　1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動半個月前完成。

　　2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優(yōu)惠政策，節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中，同時將到場人數(shù)、比例、銷售任務(wù)及獎勵處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務(wù)，同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。

　　產(chǎn)品市場調(diào)查策劃方案 5

　　一、市場調(diào)查和分析:

　　這是開奶茶店的第一步工作，先要了解清楚奶茶的市場，切忌只看表面現(xiàn)象，一定要做深入的調(diào)查了解，可以先從對本地奶茶店的觀察和了解開始，看看成功的店應(yīng)該具備那些條件，做得不好的店又缺乏了什么，可以暗自對比一番，若是換了自己能做得比別人更好嗎?當然，有些東西是無法比較的，如某奶茶店生意很火，是因為位置好，有些店的生意很旺，則是產(chǎn)品組合和品質(zhì)好,有些店回頭率特高，是因為服務(wù)水準高和產(chǎn)品有特色，有些店很賺錢，則是它采用的是合理的管理制度，以及良好的激勵機制。另外就是還要了解消費者們需要什么樣的奶茶和相關(guān)美食，喜歡什么樣的味道和口感，能消費到什么樣的價位，喜歡什么樣的環(huán)境和氛圍等；知道了需求，然后就要了解支撐你開店的資源狀況，如奶茶原料和設(shè)備的供應(yīng)商在那里，本地有沒有，品種全不全，所有的原料和配料都采購到嗎，若本地沒有，或采購不全，從外地采購的成本高不高，做奶茶所需要的技術(shù)能找到真正專業(yè)的技術(shù)服務(wù)商或?qū)＜医o解決嗎；把開店前的市場調(diào)查完成以后，你就根據(jù)數(shù)據(jù)做成本的預(yù)算，比較一下投入產(chǎn)出比，若利潤率低于30%,則你開店的風(fēng)險比較大，需要重新評估或考慮你是否需要繼續(xù)開店；若利潤率高達70%，則可以樂觀的開始下一階段。

　　二、市場定位和主要消費人群分析：

　　奶茶店針對的主要是年輕人市場，在價格方面要要低，中，高檔，針對不同消費能力的消費者。奶茶店主要的消費人群是：

　　1，學(xué)生，主要是大學(xué)生，高中生，初中生，為奶茶店主要的消費人群。

　　2，年輕人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等來奶茶店消費，也是奶茶店的主要消費人群。

　　3，女性朋友，特別是年青女性，和女學(xué)生，是奶茶店的主要消費人群。

　　三，開業(yè)前準備：

　　（1）相關(guān)手續(xù)的辦理

　　a.辦理好衛(wèi)生經(jīng)營許可證,工商營業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證。

　　b.辦三證需要準備的資料:1.身份證復(fù)印件4份(若非本地人還需提供暫住證復(fù)印件4份),2.半寸標準彩色近照8張,3.工商執(zhí)照申請書1份,4.租房協(xié)議復(fù)印件2份。

　　c.辦理三證的先后順序:先持準備好的資料到開店所屬的食品衛(wèi)生管理部門申請辦理衛(wèi)生經(jīng)營許可證,領(lǐng)取了衛(wèi)生許可證后再持證和資料到工商部門申辦工商營業(yè)執(zhí)照,領(lǐng)取了工商執(zhí)照后再到稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記。

　　（2）人員招聘和培訓(xùn)，

　　a.奶茶店應(yīng)有店長一人，收銀員兼配料員一人，服務(wù)員二人，

　　b.招聘途徑：報紙媒體招聘，網(wǎng)站媒體招聘，人才市場招，院校招聘，朋友同學(xué)親戚介紹。

　　c.錄用。招聘員工的標準是勤力加親和力，長相是否漂亮，身材胖瘦高矮，學(xué)歷高低，經(jīng)驗多少都不重要，重要的是否勤快和會待人接物，當然，若再好學(xué)那就更好。

　　d,員工在上崗前進行禮儀培訓(xùn)，專業(yè)培訓(xùn)，職業(yè)培訓(xùn)，崗位培訓(xùn)等是必須的。連鎖店在這方面一般有專門的培訓(xùn)中心，負責(zé)對人員的培訓(xùn)，而自營店也應(yīng)專門找個培訓(xùn)老師指導(dǎo)一下。

　　(3)店鋪選址，裝修

　　選址方面，店鋪位置最好考慮學(xué)校，廣場，商場，大超市附近以及其他人口密集的地方，店鋪面積最好在20平方米以上

　　裝修，如果是連鎖店，裝修方面由總店統(tǒng)一指導(dǎo)裝修，這個沒有什么說的。如果是自主經(jīng)營的話，在裝修方面不要太多要求，只要門面鮮明，別致，店面的裝修以清新明快的色調(diào)為主，能夠讓客人放松心情，體會到環(huán)境的舒適和奶茶的香甜，我有以下建議：

　　a.店內(nèi)墻面可以設(shè)計成可愛風(fēng)格，最近很流行墻體彩繪，可以在墻壁上繪畫卡通圖案，非常符合學(xué)生特別是女孩子的口味。也可以多一些毛絨玩具來裝飾。

　　b.顏色的搭配可以是粉白或者藍白為主，一定要突出清新的感覺！

　　c.墻上可以留出讓大家留言的地方。

　　d.對于天花板，我們認為應(yīng)該設(shè)置成實用反光型的，理由有二：一是給人一種閃耀的感覺，很舒服;二是可以增強光線，使店內(nèi)光線十足，不會太暗。

　　e.若在雨天消費者想購買奶茶的話，則總會對消費者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個避雨的類似屋檐的器具。以下為我們相關(guān)策劃的財務(wù)報表，具體數(shù)據(jù)都是經(jīng)過多方調(diào)查得出絕對屬實。

　　（4）確認首批進貨及其它店面營運材料。

　　（5）店面產(chǎn)品與設(shè)備陳列，經(jīng)營所需的各項管理規(guī)定

　　（6）開業(yè)前期的廣告與宣傳。

　　a.制作彩頁在學(xué)校，商場，廣場，街道發(fā)送。

　　b.報紙廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳也可以做一些

　　c.發(fā)送些優(yōu)惠券，吸引客戶。

　　d.舉行開業(yè)儀式，選擇吉日開張，開張前可通過網(wǎng)絡(luò)廣發(fā)信息和通告，在店的周邊可派發(fā)廣告單張和優(yōu)惠卡，可邀請親朋好友在現(xiàn)場告勢，讓店一開張就形成旺勢

　　e開業(yè)前期的各類優(yōu)惠活動。

　　四，投資奶茶店的3個要素：

　　第一是管理：投資的信心在于管理

　　第二是經(jīng)營：成功的關(guān)鍵在于經(jīng)營

　　第三是出品：經(jīng)營的重點在于出品

　　1，管理：管理是后方，是整個奶茶經(jīng)營的后盾保障；擁有完善的管理才能有效地支配整個經(jīng)營體系的運作。假如，我們的奶茶產(chǎn)品口味再好、如得不到妥善的注意小細節(jié)(如效率低、服務(wù)差、浪費大等)，就會嚴重地影響到奶茶店的生意，自然無法經(jīng)營下去；因此說“投資的信心在于管理”。完善的管理體系應(yīng)具備以下內(nèi)容：

　　（1）品質(zhì)管理：是指所有奶茶產(chǎn)品必須嚴格按照色/香/味/型/鮮/衛(wèi)生等六大標準執(zhí)行規(guī)范操作；從而保證品質(zhì)。

　　（2）、效率管理：效率取決于引進先進的奶茶系統(tǒng)設(shè)備和優(yōu)化整體操作程序、簡化工作流程等來提高效率。

　　（3）宣傳管理：奶茶店的促銷廣告燈是整個宣傳的縱深，是吸引奶茶店盈利的最佳利器；重點突出奶茶產(chǎn)品特色和形象包裝。

　　（4）資源管理：包括能源(水/電/氣)/設(shè)備/材料/人員/奶茶原料等，合理規(guī)劃妥善處理優(yōu)化管理和善于運用。

　　（5）服務(wù)管理：他體現(xiàn)于溝通，培養(yǎng)顧客情感服務(wù)周到；情感能帶動顧客消費留住人心和口碑宣傳；——管理的本質(zhì)和最終目的是為了保證品質(zhì)、提高效率、完善服務(wù)、節(jié)省資源。

　　2，經(jīng)營：經(jīng)營是賺錢工具，是出品的銷售導(dǎo)師總策劃師；從奶茶店的經(jīng)營項目可足以判斷市場的前景。簡單地說“為什么有人開奶茶店能夠火暴、有的冷冷清清；為什么在同等地段同等級別的奶茶店又有不同的生意好壞”；關(guān)鍵在于經(jīng)營。有好的管理支配必須有好的項目：

　　（1）經(jīng)營項目：指的是奶茶產(chǎn)品的特色，項目突出的是賣點；像麥當勞的賣點在于漢堡、肯德基的賣點在于炸雞；因此賣點必須要突出、我所提的賣點就是——奶茶產(chǎn)品的特色。

　　（2）經(jīng)營手法：指的是操作方法，奶茶店的顧客來源于不同的消費群體(含家庭/情侶/個人/集體)，為了滿足不同的需求爭取更大的`消費市場，我的觀點分別采取不同方式方式來滿足各色各樣消費需求。

　　（3）經(jīng)營方式：奶茶店經(jīng)營；首先打造品牌。為什么有的奶茶店裝修華麗、但不見有多少客源?原因有3(順序：缺名氣、地方偏、競爭多)；為什么有的奶茶店普普通通又有那么多人吃?原因有4(順序：有名氣、地段好、價格合理、競爭少)；可見“名氣”總是排在第一。名氣是從口碑傳出來的它不分高低檔次，是奶茶品牌打造的前提，是種不可低估的力量。

　　3、出品：經(jīng)營的重點在于奶茶產(chǎn)品。奶茶產(chǎn)品是品牌打造的創(chuàng)造主體，是影響名氣的由來，是形成名氣的重點元素。首先說明生意好壞的由來過程是

　　（1）做什么生意首先要讓人知道(宣傳)。

　　（2）知道了后關(guān)鍵是否能吸引人買)。

　　（3）有好的賣點奶茶店自然吸引人、但關(guān)鍵體現(xiàn)的反應(yīng)如何(奶茶店的味道/品質(zhì)/效率/服務(wù)/價格/環(huán)境/衛(wèi)生等)。

　　（4）有良好的反應(yīng)自然有口碑宣傳，然而帶動了我們所想要的名氣。當我們做好了每個細節(jié)就有了我們所投資的保障，因此能避免失敗的原因。這就是“給自己投資找一個可能失敗的理由”來防止出現(xiàn)。因此得出“投資的信心在于管理、成功的關(guān)鍵在于經(jīng)營、經(jīng)營的重點在于出品”。正所謂——店小靠價格、店大靠名氣。又好吃又滿意自然廣泛流傳、促成名氣、聞名而來。

　　五，奶茶店的營銷策劃方案：

　　1.在開業(yè)前期，可推出以下優(yōu)惠，通過宣傳單在學(xué)校，商場，廣場，街道等附近散發(fā)。

　　a.打折券，憑該券在本次消費內(nèi)可打九折，八折等，打折券需要注意的是一次只能使用一張，可以不限定客人使用次數(shù)，但必須有時間限制，例如開業(yè)十天內(nèi)有效。

　　b.代金券，憑該券在本次消費中代替現(xiàn)金，代金券一次只能使用一次，一個客人只能使用一次，一次消費達到某個數(shù)額可使用。同樣要有時間限制。

　　c.在開業(yè)七天內(nèi)在店內(nèi)設(shè)置定量小杯免費奶茶，供學(xué)生免費品嘗。

　　d,兩元試吃，在開業(yè)前期，花兩元錢便可以試吃四元到六元的單品奶茶。

　　e，促銷方案，吃三中杯贈一小杯，吃三大杯贈一中杯。

　　2，會員制度，我認為會員制度在奶茶店實行還是可行的。

　　（1）會員積分制，每個客人前來消費自動成為會員并可以在電腦和記錄本上查詢，商家可以給會員發(fā)放會員卡和會員本，通過刷卡，打印，填寫，將消費記錄打在或存在會員卡上，并制定積分兌換制度，如累計消費30元可兌換一杯價值3元的奶茶。累計消費100元獲得100積分，可以兌換為10元代金券，在當月內(nèi)消費。累計消費200元，可以兌換精美熊貓玩具等等。

　　（2)積分兌換可以與玩具店合作推出玩具代金券，與禮品飾物店合作推出禮品代金券。與學(xué)校內(nèi)百貨商店，小超市合作推出購物代金券。

　　（3）老會員和高消費會員優(yōu)惠，如年消費1000元額外贈送20元代金卡或價值20元禮物，一年以上老客戶在節(jié)假日送禮物或一定金額的代金券。節(jié)假日針對老客戶推出各種優(yōu)惠，如年消費1000元以上節(jié)假日九折優(yōu)惠，一年以上老客戶在節(jié)假日購買免百分之十付款等。

　　3，不同人群的營銷方案：

　　(1)針對年青情侶和戀人：

　　a.可在情人節(jié)，七夕節(jié)準備若干情侶瓷杯，情侶手鏈等贈送給長期光顧我店的情侶們，

　　戀人，年輕夫婦。

　　b.準備若干隨意貼在奶茶店建立心語墻作為情侶們追求浪漫寫下誓言的地方以此來吸引情侶消費者。

　　(2)針對校園學(xué)生。

　　a,周末七折優(yōu)惠，在星期六，星期天來本店的學(xué)生，七折優(yōu)惠。

　　b,外賣，為訂購者送奶茶上門，雖然增加了成本，但有學(xué)校里龐大的人數(shù)基數(shù)，收入也是可觀的。

　　(3)針對女生，年青女性：

　　a，推出有美容，瘦身，保健功效的奶茶。

　　b，推出符合女生女性口味，色澤，品種要求的奶茶。

　　4，本店特色：

　　奶茶店想在本店奶茶市場站住腳跟，并擁有固定客源，必須有自己的特色：

　　（1）有供情侶使用的對勺，y型吸管，專門為情侶準備的奶茶。

　　（2）推出健美奶茶，情侶奶茶，美容奶茶，瘦身奶茶，麥香奶茶，薄荷奶茶，玫瑰奶茶等有本店特色的奶茶，

　　（3）桌椅，墻壁，墻壁有配套的卡通圖案，和在店內(nèi)懸掛一些小飾物，突出本店特色。

　　（4)在天花板上，墻壁上，隔間內(nèi)布置熒光燈，彩燈等，在晚上增加光線效果，可以吸引那些學(xué)生和情侶。

　　（5)奶茶店的關(guān)鍵是奶茶的味道，而不是品牌與裝修，你只要將奶茶的味道調(diào)好了，就能吸引大量回頭客。

　　（6）所賣奶茶所用杯具，配套用具，塑料袋，贈送禮品等都要有本店的圖案標志，店名，地址等宣傳內(nèi)容。

　　5，節(jié)假日促銷：

　　（1）國慶節(jié)，除夕，春節(jié)等節(jié)日九折優(yōu)惠，并在這一點提供零食，如瓜子，花生等。

　　（2)情人節(jié)，七夕節(jié)等，情侶八折優(yōu)惠，并對老客戶贈送禮品。

　　（3）中秋節(jié)，重陽節(jié)等推出全家家庭套餐。

　　6，學(xué)生市場的開發(fā):

　　實際上前面已經(jīng)提到很多了，在這里再補充一下：

　　（1)在學(xué)校附近廣發(fā)傳單，并推出一系列針對學(xué)生的優(yōu)惠活動。

　　（2）領(lǐng)新客戶上門有一定獎勵，如送積分，送禮物，額外獎勵一杯奶茶等。

　　(3)在學(xué)校附近搞免費品嘗活動。推出小杯定量奶茶，讓學(xué)生免費品嘗。

　　（4）大量發(fā)送代金券，打折券，為學(xué)生辦理會員卡和會員登記。

　　“開門紅”對于一個新店而言尤為重要！一場成功的開業(yè)活動，將大大縮短一個新品牌的市場導(dǎo)入周期，對于擴大品牌知名度、提升市場份額等方面，具有非常重要的促進作用。

　　奶茶市場分析：

　　1、奶茶市場容量很大，但目前的市場競爭呈現(xiàn)出越發(fā)激烈的態(tài)勢；

　　2、奶茶價格依然是影響銷售的主要因素，但并非決定因素；

　　3、消費者對品牌的認可度越來越高，比如coco、一點點；

　　4、雖然奶茶店都注重了門店形象的提升，但是內(nèi)在品牌文化缺失；

　　5、營銷手段單一，過于依賴第三方銷售平臺；

　　6、社群和粉絲建設(shè)嚴重斷層，導(dǎo)致消費者的品牌忠誠度并不高。

　　xx奶茶，一家主打星座概念的奶茶店。

　　產(chǎn)品定位：12-25元的中檔價位為主打產(chǎn)品品類：奶茶+咖啡（后期增加）

　　目標群體：周邊寫字樓和社區(qū)消費者（既然以寫字樓上班族為主體目標對象，建議在門店內(nèi)擺放一些時尚雜志和書籍，奶茶店會成為他們閑暇時間的理想去處。例如：我們公司所在寫字樓的17樓有家咖啡館，因為環(huán)境優(yōu)雅、文化濃郁，常常成為我們休閑和商務(wù)洽談的最佳選擇）

　　要想在4月中下旬的開業(yè)活動中達到一鳴驚人的效果，必須從以幾個方面落實各項籌備工作：

　　第一階段：前期造勢（開業(yè)前10天左右）

　　1、組建“xx奶茶”微信群。前期先拉寫字樓里認識的部分人士入群，然后利用紅包雨或其他形式擴大微信群的規(guī)模，爭取在開業(yè)前達到300+。開業(yè)之前，利用群來炒作開業(yè)信息。

　　2、預(yù)存20元，送價值198元的55度杯，再送20元現(xiàn)金抵用券（我們剛幫一家奶茶店做過

　　類似推廣，效果甚好。55度杯淘寶價198元，阿里巴巴價7元多，預(yù)存突破180人）。

　　3、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，送精美禮品一份。

　　第二階段：活動宣傳（開業(yè)前2-5天）

　　1、物料宣傳。將開業(yè)信息和店鋪二維碼印制在鼠標墊上，發(fā)給寫字樓里的辦公人員。

　　2、微信宣傳。通過入駐寫字樓的企業(yè)微信群、業(yè)主微信群等進行活動信息的發(fā)布/朋友圈發(fā)布。

　　3、1元搶奶茶。提前在微信群進行開業(yè)造勢，比如在微信群發(fā)100個紅包，搶到紅包的人就可以到店里購買1元的奶茶（當然，前期要在群里進行造勢，紅包最好在開業(yè)當天早上發(fā)，時效性強一些）。

　　第三階段：開業(yè)活動（開業(yè)期間）

　　優(yōu)惠細則1：29元超值卡

　　⑴指定茶飲4杯

　　⑵送價值29元的精美禮品一份

　　⑶可以參與消費積分（詳見店堂公告）

　　優(yōu)惠細則2：第二杯半價或者1元

　　優(yōu)惠細則3：掃碼關(guān)注二維碼，送5元代金券（下次可以使用）

　　活動細則根據(jù)同行動態(tài)以及當?shù)叵M特點，進行針對性的制定，不多加累述。

　　第四階段：粉絲互動

　　經(jīng)常性舉行一些互動活動，比如每月10日的會員日、微信有獎競答等，以促進與粉絲之間的強關(guān)系。

　　產(chǎn)品市場調(diào)查策劃方案 6

　　一、市場機會概述

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

　　二、競品狀態(tài)

　　在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

　　1、啤酒競爭態(tài)勢：

　　迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12、8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。

　　在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

　　2、飲料（可樂）競爭態(tài)勢：

　　迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

　　中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。

　　百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

　　3、紅酒（葡萄酒）競爭態(tài)勢：

　　酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會作為中國葡萄酒市場的`“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

　　這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費的首選。

　　4、果汁競爭態(tài)勢：

　　普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

　　5、礦泉水競爭態(tài)勢：

　　迪廳、普通時尚餐飲我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

　　三、箭在弦上，勢在必發(fā)

　　通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經(jīng)濟利益。

　　產(chǎn)品市場調(diào)查策劃方案 7

　　一、注意事項

　　所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　1、產(chǎn)品優(yōu)點：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。

　　2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護性能等方面描述。

　　三、推廣目的`

　　目的一定要明確，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導(dǎo)地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。

　　四、推廣對象

　　有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商，而對于這兩個地方來說，市場是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。

　　五、推廣內(nèi)容

　　1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù)，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。

　　2、贊助參與車展及汽車試駕活動

　　產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場

　　1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。

　　2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。

　　3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗，而經(jīng)銷商和4s店晚上都不會光顧，建議在城市

　　流量最高的地方擺展臺，展示產(chǎn)品。

　　七、推廣時間

　　1、渠道商合作派促銷人員，可長達半年時間

　　2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來定）

　　3、展臺，在節(jié)假日和黃金假期做，因為成本可能會高，根據(jù)成本至少一次。

　　八、推廣運作

　　1、媒體宣傳，這個根據(jù)市場來定，如果是全國范圍內(nèi)的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據(jù)自己的資金來運作。

　　2、海報和dm單，這個一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報。可以專門組織人員張貼海報和定期更換海報。

　　3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標示和口號。可以當做買一贈一的禮品，也可以當做宣傳使用。

　　4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。

　　產(chǎn)品市場調(diào)查策劃方案 8

　　一、產(chǎn)品概述

　　本策劃案針對地方特色農(nóng)產(chǎn)品進行品牌化策劃與推廣。地方特色農(nóng)產(chǎn)品是指具有地域特色、文化內(nèi)涵和獨特品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，如某地的特產(chǎn)水果、特色糧食等。

　　二、市場分析

　　市場需求：消費者對具有地方特色和獨特口感的農(nóng)產(chǎn)品有較高興趣。

　　競爭狀況：地方特色農(nóng)產(chǎn)品市場競爭激烈，但品牌化程度不高。

　　市場機會：通過品牌化策劃與推廣，提升地方特色農(nóng)產(chǎn)品的.市場競爭力和附加值。

　　三、產(chǎn)品策略

　　品牌定位：具有地域特色、文化內(nèi)涵和高品質(zhì)的地方特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

　　產(chǎn)品線規(guī)劃：精選具有代表性和市場潛力的地方特色農(nóng)產(chǎn)品進行品牌化包裝和推廣。

　　品質(zhì)提升：通過改進生產(chǎn)工藝、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方式提升產(chǎn)品品質(zhì)。

　　四、營銷策略

　　品牌故事傳播：挖掘地方特色農(nóng)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和故事背景進行傳播，增強品牌吸引力。

　　線上線下融合：建立線上電商平臺和線下實體店相結(jié)合的銷售模式，拓寬銷售渠道。

　　合作推廣：與當?shù)芈糜巍⑽幕犬a(chǎn)業(yè)進行合作推廣，提升品牌知名度和影響力。

　　五、預(yù)期成果

　　成功打造具有地域特色和文化內(nèi)涵的地方特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

　　實現(xiàn)銷售增長和市場份額提升。

　　帶動當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展，促進農(nóng)民增收。

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　　一、產(chǎn)品概述

　　本策劃案針對有機蔬菜品牌進行全面規(guī)劃與推廣。有機蔬菜是指在生產(chǎn)過程中未使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、肥料、生長調(diào)節(jié)劑等物質(zhì)，以及基因工程生物及其產(chǎn)物，而是遵循自然規(guī)律和生態(tài)學(xué)原理，采取一系列可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)技術(shù)，協(xié)調(diào)種植平衡，維持農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)穩(wěn)定，且經(jīng)過有機食品認證機構(gòu)鑒定認證，并頒發(fā)有機食品證書的蔬菜產(chǎn)品。

　　二、市場分析

　　市場需求：隨著人們生活水平的`提高和健康意識的增強，有機蔬菜市場需求持續(xù)增長。

　　競爭狀況：市場上已有多個有機蔬菜品牌，但產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力參差不齊。

　　市場機會：通過提供高品質(zhì)、有品牌保障的有機蔬菜，滿足消費者對健康、安全食品的需求。

　　三、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品定位：高品質(zhì)、健康、安全的有機蔬菜品牌。

　　產(chǎn)品線規(guī)劃：涵蓋多種常見蔬菜品種，如西紅柿、黃瓜、菠菜等，確保產(chǎn)品多樣性。

　　品質(zhì)保證：建立嚴格的品質(zhì)控制體系，確保產(chǎn)品符合有機食品標準。

　　四、營銷策略

　　品牌宣傳：通過社交媒體、廣告等渠道進行品牌宣傳，提升品牌知名度。

　　渠道建設(shè)：與高端超市、電商平臺等合作，拓寬銷售渠道。

　　促銷活動：定期開展促銷活動，吸引消費者嘗試和購買。

　　五、預(yù)期成果

　　提升品牌知名度，成為有機蔬菜領(lǐng)域的知名品牌。

　　實現(xiàn)銷售增長，市場份額穩(wěn)步提升。

　　建立穩(wěn)定的客戶群體，形成良好口碑。

　　產(chǎn)品市場調(diào)查策劃方案 10

　　一、項目背景和目標

　　近年來，隨著人們經(jīng)濟水平的提高，旅游已成為人們生活中不可或缺的一部分。為了滿足人們對旅游的需求，我們公司決定策劃一個新的旅游產(chǎn)品：探秘世界文化遺產(chǎn)之旅。該產(chǎn)品旨在通過深度游覽世界文化遺產(chǎn)地，讓游客領(lǐng)略到不同國家和地區(qū)的獨特文化魅力，同時提供精心設(shè)計的行程安排，為游客打造難忘的旅行體驗。

　　二、目標游客群體

　　1. 對文化遺產(chǎn)有濃厚興趣的游客；

　　2. 追求深度旅游體驗，注重文化和歷史的游客；

　　3. 尋找獨特旅行體驗的高端游客。

　　三、產(chǎn)品亮點

　　1. 深度游覽世界文化遺產(chǎn)地：該產(chǎn)品將包含世界各地的知名文化遺產(chǎn)地，如埃及的金字塔、中國的長城、法國的巴黎圣母院等。通過深度游覽，游客將能夠親身領(lǐng)略到這些地方的`歷史和文化風(fēng)情。

　　2. 特色體驗活動：為了讓游客融入當?shù)匚幕覀儗⒃O(shè)置一系列特色體驗活動，如學(xué)習(xí)攝影技巧，在古老的遺址上拍攝獨一無二的照片；參與當?shù)貍鹘y(tǒng)手工藝制作，親手打造一件獨特紀念品等。這些活動將極大豐富游客的旅行體驗。

　　3. 專業(yè)導(dǎo)游服務(wù)：每個團隊都將有一名資深導(dǎo)游全程陪同，他們將為游客提供專業(yè)的解說和指導(dǎo)，并且根據(jù)游客的需求和興趣，安排個性化的行程，確保他們能夠最大程度地領(lǐng)略當?shù)匚幕?/p>

　　四、行程安排

　　1. 第一天：抵達目的地，入住精選酒店，享用當?shù)靥厣朗场?/p>

　　2. 第二天：參觀文化遺產(chǎn)地的正式開始。導(dǎo)游將為游客介紹歷史背景和文化特色，并開展相關(guān)講座和互動環(huán)節(jié)。

　　3. 第三天：參與特色體驗活動，如品嘗當?shù)貍鹘y(tǒng)美食、參加示范性表演等。

　　4. 第四天：游覽更多文化遺產(chǎn)地，繼續(xù)領(lǐng)略不同國家和地區(qū)的獨特魅力。

　　5. 第五天：游覽結(jié)束，返回原居地。

　　五、市場推廣和銷售策略

　　1. 運用多種傳媒平臺進行宣傳，如電視廣告、報紙雜志等，向目標客戶群體展示產(chǎn)品亮點和獨特體驗。

　　2. 設(shè)立專門網(wǎng)站，提供詳細的產(chǎn)品信息和在線預(yù)訂功能。

　　3. 創(chuàng)作精美的旅游手冊和宣傳冊，分發(fā)給潛在客戶，加強產(chǎn)品的可見性。

　　4. 與旅行社和線上旅游平臺緊密合作，擴大銷售渠道。

　　六、風(fēng)險控制和服務(wù)保障

　　1. 定期對旅游產(chǎn)品進行風(fēng)險評估，確保游客的安全和舒適。

　　2. 與當?shù)乜煽康穆糜喂⿷?yīng)商合作，保證提供高質(zhì)量的服務(wù)。

　　3. 設(shè)立24小時緊急聯(lián)系熱線，隨時為游客提供援助和支持。

　　4. 購買適當?shù)穆糜伪ｋU，為游客提供全面的保障。

　　綜上所述，探秘世界文化遺產(chǎn)之旅是一個具有吸引力和競爭力的旅游產(chǎn)品。通過為游客提供深度游覽、特色體驗和專業(yè)服務(wù)，我們相信該產(chǎn)品能夠滿足游客對文化旅游的需求，為他們打造難忘的旅行體驗。同時，通過合理的市場推廣和風(fēng)險控制措施，我們有信心能夠?qū)⒃摦a(chǎn)品成功推向市場，贏得客戶的認可和支持。

　　產(chǎn)品市場調(diào)查策劃方案 11

　　一、目標

　　大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機構(gòu)的招生簡章形成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報名。

　　二、原理

　　本營銷方案是基于以下邏輯：

　　1、培訓(xùn)機構(gòu)通過紛課網(wǎng)后臺配置移動，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機構(gòu)社會化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、通過各方渠道的兼__招生人員等)，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)積極性，當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

　　2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式)。基于代理的營銷，所有代理同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個導(dǎo)入100個代理的培訓(xùn)機構(gòu)，假設(shè)每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的.曝光量，對培訓(xùn)機構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的。基于紅包的營銷，付費用戶可充值一定數(shù)量紅包發(fā)布懸賞營銷，人人參與轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火?您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎?

　　三、必要條件

　　1、通過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太OUT了!

　　2、申請微信公共賬號，通過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

　　3、調(diào)動所有能作為代理人的關(guān)系幫助培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。通過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況，培訓(xùn)機構(gòu)不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!

　　4、學(xué)員可以通過微信直接報名。

　　四、微信準備

　　本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫助培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

　　1、將微植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù)。

　　2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績——隨時隨地領(lǐng)任務(wù)。

　　3、培訓(xùn)機構(gòu)可通過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼__。

　　4、培訓(xùn)機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準化散播。

　　五、亮點策劃

　　1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

　　所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

　　紛課網(wǎng)有短信通知接口，任務(wù)啟動，可第一時間短信通知代理進入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!

　　同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

　　2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算!

　　代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法，的防作弊系統(tǒng)，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!

　　通過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向?qū)W員將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源，即通過哪個代理報名!

　　培訓(xùn)機構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

　　3、手機報名享有優(yōu)惠!

　　培訓(xùn)機構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)閉，杜絕無效招生。

　　為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓(xùn)機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

　　前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!

　　前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

　　所有通過手機報名的都送什么東西。

　　相信促銷活動方式培訓(xùn)機構(gòu)很有經(jīng)驗，通過手機端完成，只不過就是線下搬到線上而已。

　　4、線上線下同步進行!

　　培訓(xùn)機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。

　　1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。

　　2、線下物料宣傳同步線上內(nèi)容，單純紙質(zhì)招生簡章承載內(nèi)容有限，單純敘述內(nèi)容更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站內(nèi)容的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計劃，__(課程)鉅惠來襲。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關(guān)注。

　　六、職責(zé)劃分

　　1、校長負責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，后總結(jié)本次招生的問題和成果。

　　2、培訓(xùn)機構(gòu)指定專人操作后臺，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。

　　3、紛課網(wǎng)負責(zé)給培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)整套移動招生流程，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。

　　4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷建議。

　　產(chǎn)品市場調(diào)查策劃方案 12

　　一、前言

　　漂流，作為清遠旅游中最具特設(shè)的一個項目，特別受大眾的喜好。每年都會有一個漂流的開漂時節(jié)，四月，便是漂流開始的季節(jié)，五月是漂流進入預(yù)熱的時期，剛好時逢五一黃金周，是人們除外旅行的時間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。

　　漂流路線在此時全部展開，根據(jù)五一黃金周是出行旅游的好時期，大部分青年人會選擇此時除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅游愛好者的同時，提高旅行社的利潤收入，與此同時提高旅行社的知名度與美譽度，不斷的向外展現(xiàn)本旅行社的企業(yè)形象，增加與同行者的競爭能力。屆時舉行一些公益活動，回報社會對本旅行社的支持，同時提升人們對本旅行社的認識深度。

　　二、市場背景分析

　　（一）漂流景點

　　清遠漂流景點主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。

　　（二）漂流套餐

　　目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。

　　（三）漂流市場消費者與總體趨勢分析

　　進入5月，天氣已逐漸轉(zhuǎn)熱，旅游市場什么產(chǎn)品才是主角？沒錯！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個漂流景區(qū)，激流勇進，體驗漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目，漂流真正火爆的季節(jié)還沒有到來，現(xiàn)在也只是在預(yù)熱。六月中旬過后的兩個月內(nèi)，將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。

　　（四）主要消費群體

　　主要的消費群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)、喜歡探險的青年人。

　　三、SWOT分析

　　（一）優(yōu)勢

　　古龍峽漂流在清遠來說是屬于大眾消費的，由于其項目的刺激好玩，有驚無險，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數(shù)又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動，增加旅行的刺激性。

　　若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價格的基礎(chǔ)上選擇古龍峽漂流時最適合的。

　　（二）劣勢

　　目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價格上比較有優(yōu)勢，但是在附加上一些景點，權(quán)衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。

　　（三）機會

　　清遠是一個“漂流之鄉(xiāng)”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發(fā)潛力，市場廣大，漂流也是清遠旅游局非常重視的一個旅游項目，如何將漂流這個項目做大做好，是關(guān)乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰(zhàn)，也是我們旅行社打入市場的關(guān)鍵。

　　（四）威脅

　　第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經(jīng)驗不夠，這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。

　　四、新產(chǎn)品描述及核心利益分析

　　（一）漂流線路描述

　　l古龍峽漂流+太和古洞觀光：

　　古龍峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國道邊，交通比較方便；在飲食住宿方面可以預(yù)定一些聯(lián)盟酒店；

　　太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時光。

　　古龍峽，在高差數(shù)百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰(zhàn)賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。

　　l大眾價格：110元（團體價：漂流90元/人、太和古洞20元/人）

　　學(xué)生票價格：75元/人（學(xué)生特價）

　　l目標消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女，組團參加。

　　（二）各要素相對競爭優(yōu)勢

　　l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點，在價格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點，附加一個太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風(fēng)景區(qū)之后進入緊張刺激的漂流時段，在游玩的同時挑戰(zhàn)自我！

　　l在價格上，以組團的方式組織漂流來獲得比較低的價格，然而在性價比方面卻是比較高的'。

　　l消費目標群：現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的參與！

　　l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游，我們在此基礎(chǔ)之上附加一個太和古洞觀光，以更會優(yōu)惠的價格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時增加盈利。

　　l在這些基礎(chǔ)之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏。

　　五、上市進度規(guī)劃：

　　新產(chǎn)品促銷活動：

　　（一）目的：五一黃金周的到來會帶動旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時提升旅行社的品牌競爭力。

　　（二）意義：通過此促銷線路，初步進入漂流這個項目，增加旅行社的經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力。

　　（三）時間：5月1日—20日

　　（四）地點：城市廣場及小市

　　（五）主要目標：15歲—35歲的青年人

　　（六）活動：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動

　　主要包括：1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射：現(xiàn)場進行K歌比賽，以現(xiàn)場人投票為準，全場票數(shù)前30名將獲得太和古洞門票一張。

　　2、旅游知識競猜活動：通過搶答的方式競答一些旅游知識點，答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支（100題）。

　　3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數(shù)達7人以上就免費贈送一張漂流加觀光的門票。

　　4、激情校園行（舉行7場）：在大、中學(xué)學(xué)校間舉行校園活動，吸引更多的學(xué)生參與進來。

　　（七）具體流程：

　　進度準備：

　　（1）企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類型及相關(guān)準備；

　　（2）進行市場調(diào)查，分析現(xiàn)有資源及市場分析；

　　（3）進行新產(chǎn)品的市場定位，抓住主要的市場目標；

　　（4）確定j具體的新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品；

　　（5）選擇新產(chǎn)品上市時間；

　　（6）確定新產(chǎn)品上市區(qū)域；

　　（7）確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動

　　（8）運用定價策略給新產(chǎn)品上市價格進行定價；

　　（9）確定新產(chǎn)品的廣告設(shè)計及投放量。

　　（10）進行新產(chǎn)品的市場反饋資料收集、及時對市場活動進行調(diào)整等。

　　（11）做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障。

　　（八）新產(chǎn)品上市時間活動進度及收益。

　　（1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動，讓更多人了解，初步進入市場，了解更多消費者的心聲，把企業(yè)的形象向周圍推廣出去，達到對企業(yè)有一個初步了解的效果。

　　（2）成長期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場份額，提升企業(yè)的知名度與信譽度，提高企業(yè)的利潤收入，達到利益與信譽雙豐收。

　　（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎(chǔ)之上，回饋社會，舉辦真情活動，培養(yǎng)顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，占領(lǐng)大部分市場，不斷提升企業(yè)銷售額！

　　六、鋪貨進度計劃

　　（一）通過巡回活動的方式進行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。

　　（二）活動現(xiàn)場及周邊發(fā)放宣傳單張，通過紙質(zhì)來宣傳此次的促銷線路。

　　（三）網(wǎng)上宣傳：在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務(wù)及產(chǎn)品。

　　（四）聯(lián)合其他聯(lián)盟酒店進行相關(guān)的宣傳。

　　（五）激情校園行聯(lián)合贊助活動，爭取在校學(xué)生的參與。

　　七、廣告形式及投放

　　（一）廣告形式：1、在電視上投放廣告；2、在報紙上投放廣告；3、在公車上廣告機投放廣告；4、在網(wǎng)站上投放；5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。

　　（二）廣告投放時間：5月—9月。

　　（三）電視廣告持續(xù)時間：30秒。

　　（四）電視廣告播放時間及頻率：每天的09:00、15:00、21:00三個時間段播出。

　　（五）投放區(qū)域：清遠。

　　（六）廣告費用預(yù)算：50萬元。

　　八、新產(chǎn)品銷售收入與經(jīng)費預(yù)算

　　（一）新產(chǎn)品銷量收入預(yù)估：在漂流淡季預(yù)估每天收入為3萬元，而旺季每天收入為8萬元。

　　（二）經(jīng)費預(yù)算：

　　（1）宣傳促銷活動1：21000元

　　活動2：200元

　　活動3:5000元

　　活動4:35000元

　　人員調(diào)動費：5000元

　　活動策劃經(jīng)費：1000元

　　宣傳單張及海報：1500元

　　共：68700元

　　產(chǎn)品市場調(diào)查策劃方案 13

　　一、項目概述。

　　“運動健康計劃”是一款針對現(xiàn)代人生活節(jié)奏緊湊，缺乏運動的現(xiàn)狀而設(shè)計的手機APP。該APP為用戶提供定制化的運動和飲食計劃，幫助用戶建立健康的生活方式。運動健康計劃的目標用戶為20—40歲的`都市白領(lǐng)。

　　二、市場分析。

　　目前，隨著人們生活水平的提高，運動和健康開始成為人們關(guān)注的熱點。但是，缺乏運動、飲食不均衡等問題仍是現(xiàn)代人們面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。因此，可以預(yù)見，運動和健康市場潛力巨大。

　　三、產(chǎn)品特點。

　　1、個性化定制服務(wù)：根據(jù)用戶的個人情況（如年齡、性別、身高、體重等），提供針對性的運動和健康計劃。

　　2、數(shù)據(jù)監(jiān)測：APP內(nèi)置多種傳感器監(jiān)測用戶運動情況，生成用戶的運動數(shù)據(jù)報告，為用戶提供及時的運動反饋。

　　3、社交化互動：用戶可以與好友分享運動數(shù)據(jù)，互相鼓勵，提高運動積極性。

　　4、健康咨詢：提供多種健康文章和營養(yǎng)知識，幫助用戶培養(yǎng)健康飲食習(xí)慣。

　　四、盈利模式。

　　1、廣告收益：可以通過在APP內(nèi)投放廣告獲取收益。

　　2、付費定制服務(wù)：為用戶提供更為個性化的運動和健康計劃。

　　3、數(shù)據(jù)分析服務(wù)：為企業(yè)提供用戶運動數(shù)據(jù)分析服務(wù)，獲取收益。

　　五、推廣計劃。

　　1、線上宣傳：通過微博、微信公眾號、知乎等社交平臺推廣。

　　2、線下宣傳：搭建展臺、參加運動健康相關(guān)活動等。

　　六、心得體會。

　　“運動健康計劃”APP的推出，進一步滿足了人們對健康生活的需求，利用科技手段幫助用戶更好地掌握運動和飲食的規(guī)律和技巧。同時，APP的盈利模式也具有可行性，為企業(yè)帶來收益。在推廣方面，我們應(yīng)注重線上和線下宣傳相結(jié)合，通過多種手段吸引更多用戶使用這一產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品市場調(diào)查策劃方案 14

　　一、方案前提

　　延安電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

　　延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。

　　二、方案主題

　　離家千里，心系親人

　　人人在線，全家一網(wǎng)

　　三、方案副題

　　延安電信露天電影大行動

　　看電影想親人，延安電信在身旁

　　四、方案概述

　　活動發(fā)起人：延安電信

　　活動執(zhí)行人：

　　活動內(nèi)容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。

　　活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分，文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當然，由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策，并且效果顯著，活動的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費用。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。

　　五、市場策略

　　◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的'具有普遍文化認同的傳播手段。

　　◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多，體現(xiàn)國企實力和決心，力爭波及最廣大人群。◎活動宣傳建議低調(diào)開始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實證明真實。

　　◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與相關(guān)部門緊密合作，爭取政策扶持和支持。

　　◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣點，用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費者。

　　◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。

　　六、方案執(zhí)行

　　5月，確定預(yù)算，成立活動指揮小組，與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實地調(diào)查組，實地考察路線和放映場地，聯(lián)系通知當?shù)亍Ｖ贫ǚ庞秤媱潱谱餮影搽娦呕顒訉ｎ}片，準備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓(xùn)放映促銷人員。

　　6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。

　　6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。

　　10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安，圓滿結(jié)束活動。宣傳放映隊構(gòu)成：

　　每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5-6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。

　　宣傳放映隊放映能力：

　　每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時間。

　　根據(jù)實際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

　　七、方案預(yù)算

　　一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2、5萬元，5個月合計12、5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47、5萬元。

　　4支隊伍共計預(yù)算約200萬元。

　　媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。

　　促銷禮品待定。

　　活動結(jié)束的大型演藝組織費用另計。

　　八、效果預(yù)估

　　此次活動爭取與合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達到3000次以上，相當于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時將近半年。爭取觀影人數(shù)達到兩百萬人次，領(lǐng)取宣傳資料達到100萬份以上。

　　九、備注

　　產(chǎn)品市場調(diào)查策劃方案 15

　　古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的'就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

　　一、宣傳目的：

　　使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。

　　二、活動地區(qū)和范圍：

　　十堰本地

　　三、活動時間：

　　春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

　　四、活動負責(zé)人：

　　宋謝慧李曼(擬定)

　　五、目標小區(qū)(待定)：

　　路：香格里拉騰龍上城東岳

　　路：金地房產(chǎn)世紀花園富康小區(qū)

　　路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

　　車城路：藍山郡

　　六、活動具體細則：

　　(一)活動之前準備：

　　1、設(shè)備準備：展示桌一張、海報或牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

　　2、人員準備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

　　3、地方協(xié)調(diào)：由負責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

　　(二)活動具體流程：

　　1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

　　9點開始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示，一人負責(zé)發(fā)放宣傳單。

　　2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

　　3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

　　4、當天活動結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績根據(jù)負責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

　　5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。

　　七、后附產(chǎn)品宣傳活動預(yù)算表和宣傳詞。

　　產(chǎn)品市場調(diào)查策劃方案 16

　　一、賽主題

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”成就夢想創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)開辟未來

　　二、比賽目的與任務(wù)

　　旨在深化高等教育綜合，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力；推動賽事成果轉(zhuǎn)化，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟提質(zhì)增效升級；以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

　　重在把賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要抓手，主動服務(wù)湖北地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，切實提高高校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

　　三、組織機構(gòu)

　　（一）主辦單位：本科生院

　　（二）承辦單位：計算機學(xué)院

　　（三）協(xié)辦單位：國際軟件學(xué)院、電子信息工程學(xué)院

　　（四）組會：負責(zé)賽的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。

　　（五）專家員會：賽設(shè)立專家員會負責(zé)參賽項目的評審工作。

　　（六）工作員會：組會下設(shè)工作員會負責(zé)賽的具體工作。

　　四、參賽要求

　　參賽項目要能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與行業(yè)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式，以及推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新。主要包括“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)、“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)支撐平臺、“互聯(lián)網(wǎng)+”其它等類型。

　　1.“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)：新一代信息技術(shù)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（含一二三產(chǎn)業(yè)）領(lǐng)域應(yīng)用的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目；

　　2.“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)：基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，優(yōu)先鼓勵人工智能產(chǎn)業(yè)、智能汽車、智能家居、可穿戴設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)金融、線上線下互動的新興消費、規(guī)模個性定制等融合型新產(chǎn)品、新模式；

　　3.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等結(jié)合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目；

　　4.“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)支撐平臺：互聯(lián)網(wǎng)、云計算、數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目。

　　5.“互聯(lián)網(wǎng)+”其它：其它項目。

　　參賽項目內(nèi)容須健康、合法，無任何不良信息。參賽項目涉及發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)、資源等，必須擁有清晰合法的知識產(chǎn)權(quán)或物權(quán)，報名時需提交完整的具有法律效力的所有人書面授權(quán)許可書、項目鑒定證書、專利證書等。抄襲、盜用、提供虛假材料或違相關(guān)法律法規(guī)的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即刻喪失參賽資格并自負一切法律責(zé)任。對于已注冊運營的項目，在報名時需提交單位概況、法定代表人情況、組織機構(gòu)代碼復(fù)印件等相關(guān)證明材料。

　　五、參賽對象

　　賽分為創(chuàng)意組和實踐組。

　　創(chuàng)意組參賽條件：申報人是團隊負責(zé)人或創(chuàng)業(yè)企業(yè)法人，為普通高等學(xué)校在校生（可以是本專科生、研究生，不含在職學(xué)生）；團隊尚未正式注冊或注冊時間晚于20xx年5月1日。

　　實踐組參賽條件：申報人是創(chuàng)業(yè)企業(yè)法人，為普通高等學(xué)校在校生（可以是本專科生、研究生，不含在職學(xué)生）或畢業(yè)5年以內(nèi)（2010年6月10日之后畢業(yè)）的畢業(yè)生；創(chuàng)業(yè)企業(yè)在20xx年5月1日前已注冊。

　　賽參賽對象須以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊為單位報名參賽，允許跨校組建團隊，每個參賽團隊成員不少于3人。

　　六、比賽規(guī)則及評審要點

　　（一）名額分配及比例

　　校級初賽需遴選不低于在校生數(shù)1‰的比例（即每1000名學(xué)生應(yīng)推薦1項）的項目擇優(yōu)推薦參加省級復(fù)賽，我校推薦項目數(shù)原則上不低于65項。通過省級復(fù)賽的遴選，擇優(yōu)推薦項目參加全國總決賽。

　　（二）材料提交及要求

　　參賽材料為《項目申報書》（從報名平臺下載）、《項目計劃書》、一分鐘展示視頻、項目展示及答辯的PPT文件。實踐組和已注冊企業(yè)的創(chuàng)意組參賽團隊還需提交組織機構(gòu)代碼證、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及其他佐證材料（專利、著作、政府批文、鑒定材料等）。

　　參賽材料請于7月31日前以電子版形式通過報名平臺提交組會。《項目計劃書》電子版為 PDF 文件，小不超過 30Mb。視頻格式不限，需保證畫面流暢，聲音清晰，小不超過 1G。

　　（三）評審賽制

　　校級初賽采取分組答辯制。

　　參賽團隊進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目展示并回答評提問，每個項目答辯時間5分鐘，回答問題3分鐘。項目展示內(nèi)容主要包括產(chǎn)品/服務(wù)介紹、市場分析及定位、商業(yè)模式、營銷策略、財務(wù)分析、風(fēng)險控制、團隊介紹等。可進行產(chǎn)品實物展示。展示及答辯過程中，語言表達簡明扼要，條理清晰。

　　（四）評審指標

　　1.創(chuàng)意組評審指標與分值比例

　　創(chuàng)新性（占比50%）。突出原始創(chuàng)意的價值，不鼓勵模仿。強調(diào)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、方法和思維在銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面尋求突破和創(chuàng)新。

　　商業(yè)性（占比30%）。在商業(yè)模式方面，強調(diào)設(shè)計的'完整性與可行性，完整地描述商業(yè)模式，評測其盈利能力推導(dǎo)過程的合理性。在機會識別與利用、競爭與合作、技術(shù)基礎(chǔ)、產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計、資金及人員需求、現(xiàn)行法律法規(guī)限制等方面具有可行性。在調(diào)查研究方面，考察行業(yè)調(diào)查研究程度，項目市場，技術(shù)等調(diào)查工作是否形成一手資料，不鼓勵文獻調(diào)查，強調(diào)田野調(diào)查和實際操作檢驗。

　　團隊情況（占比10%）。考察管理團隊各成員的教育和工作背景、價值觀念、擅長領(lǐng)域，成員的分工和業(yè)務(wù)互補情況；公司的組織構(gòu)架，人員配置安排是否科學(xué)；創(chuàng)業(yè)顧問，主要投資人和持股情況；戰(zhàn)略合作企業(yè)及其與本項目的關(guān)系，團隊是否具有實現(xiàn)這種突破的具體方案和可能的資源基礎(chǔ)。

　　帶動就業(yè)前景（占比10%）。綜合考察項目發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)模擴張策略的合理性和可行性，預(yù)判項目可能帶動社會就業(yè)規(guī)模。

　　2.實踐組評審指標與分值比例

　　商業(yè)性（占比40%）。在經(jīng)營績效方面，重點考察項目存續(xù)時間、項目的營業(yè)收入、稅收上繳、持續(xù)盈利能力、市場份額等情況；以及結(jié)合項目特點制定合適的市場營銷策略，帶來良性的業(yè)務(wù)利潤、總資產(chǎn)收益、凈資產(chǎn)收益、銷售收入增長、投資與產(chǎn)出比等情況。在成長性方面，重點考察項目目標市場容量小及可擴展性以及該項目是否有合適的計劃和可能性（包括人力資源、資金、技術(shù)等方面）支持其未來5年的高速成長。在商業(yè)模式方面，強調(diào)項目設(shè)計的完整性和可行性，并給出完整的商業(yè)模式描述，以及在機會識別與利用、競爭與合作、技術(shù)基礎(chǔ)、產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計、資金及人員需求、現(xiàn)行法律法規(guī)限制等方面需具有可行性。

　　團隊情況（占比20%）。主要考察管理團隊各成員有關(guān)的教育和工作背景、價值觀念、擅長領(lǐng)域，成員的分工與業(yè)務(wù)互補情況；公司的組織構(gòu)架，人員配置以及領(lǐng)導(dǎo)層成員；創(chuàng)業(yè)顧問，主要投資人和持股情況；戰(zhàn)略合作企業(yè)及其與本項目的關(guān)系。

　　創(chuàng)新性（占比30%）。突出原始創(chuàng)意的價值，不鼓勵模仿。強調(diào)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、方法、思維在銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面尋求突破和創(chuàng)新。

　　帶動就業(yè)情況（占比10%）。考察項目增加社會就業(yè)份額，發(fā)展戰(zhàn)略和擴張的策略合理性，上下產(chǎn)業(yè)鏈的密切程度和帶動效率。

　　七、賽獎勵

　　學(xué)校初賽設(shè)項目團隊獎項：一、二、三等獎設(shè)獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學(xué)校有關(guān)獎勵辦法執(zhí)行；同時設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎、院系優(yōu)秀組織獎，院系組織和獲獎情況將納入年度本科教學(xué)工作評估考核。

　　八、賽程工作流程

　　1.初賽報名：各院系負責(zé)動員及組織在校學(xué)生及符合條件的畢業(yè)生報名，于7月24日前將《項目申報書》電子版發(fā)送至校級初賽指定郵箱。

　　2.全國賽官網(wǎng)報名：組織參賽團隊于7月31日前到官網(wǎng)注冊、報名并提交參賽材料。

　　3.工作研討會：7月20日在本科生院304會議室組織召開賽研討會。

　　4.學(xué)校初賽：8月3日-8月4日在計算機學(xué)院會議室對本校報名的參賽項目組織初賽，遴選參加省級復(fù)賽的項目。

　　5.復(fù)賽報名：8月5日-8月15日學(xué)校組織初賽遴選出的優(yōu)秀團隊在指導(dǎo)教師的輔導(dǎo)下更新項目材料后，到賽報名平臺提交修改更新版的參賽材料。

　　6.省級復(fù)賽：9月15日之前在湖北工業(yè)學(xué)舉行。

　　7.復(fù)賽全國總決賽：10月中旬在吉林學(xué)舉行。

　　賽聯(lián)系人：

　　計算機學(xué)院黃老師，電話:；

　　本科生院教務(wù)處楊老師，電話：。