房地產項目的營銷策劃

房地產項目的營銷策劃范文

　　步驟1：房地產推廣策略的定位

　　階段A：品牌策略

　　第一、命名方案

　　第二、VIS系統的'建立

　　階段B：價格策略

　　第一、定價策略。

　　1、定價目標：加速銷售速度、提高銷售率、以利資金周轉等。

　　2、定價的衡量因素：建造成本、建筑物產品特色、正常利潤、市場價格導向、附近市場行情和競爭狀況等。

　　3、價格策略：著重于市場導向。

　　4、定價原則：地理位置、景觀、房型規劃、樓層、朝向等因素。

　　5、定價方針和付款方式：付款一般以工程進度分期付款；優惠折扣；面積小、平面布局差訂出最低價等。

　　第二、差價策略。

　　第三、入市價格策略。

　　階段C：廣告策略

　　階段D：媒介策略

　　階段E：活動策略

　　步驟2：制定市場進入方案

　　階段A：營銷思路的體現

　　第一、客戶群的再清晰化。

　　第二、主要賣點的展示。

　　階段B：營銷策略

　　第一、營銷方式建議。

　　第二、公關活動策劃。

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