房地產(chǎn)行業(yè)行銷計劃
房地產(chǎn)行業(yè)行銷計劃
一、 方案說明
現(xiàn)今政策不夠明朗的情況下，為了能夠盡可能的改善銷售局面，提高售樓部的來訪，增加成交率，特提出由置業(yè)顧問組成行銷團隊，以這種最直接的宣傳方式來尋找意向客戶群。
二、 團隊架構(gòu)及行銷模式
1、 行銷人員構(gòu)架下的權(quán)責(zé)：
職責(zé)：人員職責(zé)分工需明確，才能提高辦事效率，以下是行銷體系中人員架構(gòu)的職能分工：
行銷主管（1人）：必須具有全局觀，負責(zé)監(jiān)管、調(diào)派各個區(qū)域的行銷及客戶信息的收集與上報；
行銷人員（暫定8名，由置業(yè)顧問組成）：執(zhí)行行銷主管的任務(wù)分配；行銷人員分兩班，一班4人，輪流在指定區(qū)域派單，給客戶做初步推銷，讓客戶初步了解本項目，工作區(qū)域保持工作人員兩名為宜；
2、行銷人員管理制度和獎罰制度；（見附件）
3、行銷工作流程
①每日早上8點40準時到售樓部簽到匯報昨日工作情況和總結(jié)，并安排當天的工作。
②準備好當日要發(fā)DM單的數(shù)量，并提前寫上自己的編號。
③到指定區(qū)域派單，完成每日工作任務(wù)。
④向行銷主管匯總每日客戶信息，由行銷主管上報項目經(jīng)理，再由項目經(jīng)理分配給每個置業(yè)顧問，作電話回訪跟蹤。
⑤行銷帶客戶至售樓部的，由置業(yè)顧問依據(jù)接待輪次接待。
4、行銷所需物料
①行銷排班表；
②行銷客戶登記表；
③DM單若干；
5、行銷派單區(qū)域遠眺
如果此行銷方案效果較好，待時機成熟，視情況可向內(nèi)江周邊區(qū)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)或離內(nèi)江較近的片區(qū)擴張，增加看房車及臨時接待點等。
附件：行銷管理制度
完善行銷流程化、規(guī)范化，促進項目順利銷售、資金的快速回籠，達到銷售目標，特制定以下規(guī)章管理制度，全體行銷人員必須嚴格按照本管理制度執(zhí)行。
一、行銷團隊人員和各項職責(zé)
1： 行銷主管
解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感。
負責(zé)行銷的工作開展計劃，帶領(lǐng)和指導(dǎo)下屬努力做好本質(zhì)工作。
負責(zé)行銷客戶的收集和初步跟進。
負責(zé)做好市場的宣傳、推廣、促銷收集和建議。
負責(zé)做好團隊的工作的積極性，掌握行銷的各種想法。
負責(zé)做好行銷考勤和信息數(shù)據(jù)。
負責(zé)員工綜合業(yè)績考核。
負責(zé)每周開會總結(jié)和安排，解決各項問題
2：行銷組員
組員：
在外收集區(qū)域信息和掌握各組人員動向，每天及時匯報主管。
必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項業(yè)績考核任務(wù)。
嚴格遵守各項規(guī)章制度，時刻表現(xiàn)出良好的公司形象和項目形象。
熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，把握客戶心里，了解區(qū)域市場信息。 把握每天遇到的準客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為基礎(chǔ)。
做好自己的信息數(shù)據(jù)，及時把意向客戶匯報主管。
對項目闡述不要盲無目的胡亂推廣，要表現(xiàn)專業(yè)形象。
養(yǎng)成對工作有信心和責(zé)任心，對客戶要有激情，對售樓部要信任。
二、行銷個人外觀和工作態(tài)度
1：保持每天的良好精神面貌。
2：保持每天口氣清新，無異味。
3：要注重和客戶之間的禮貌用語。
4：整潔著裝，要養(yǎng)成得體穿著。
5：對公司的信任服從和工作的積極態(tài)度。
6：對領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任態(tài)度。
7：知道自己每天要完成的工作，隨時激烈自己會完成的更好。
8：養(yǎng)成是自己的事業(yè)來做好，并持之以恒。
三：考勤管理制度
1：工作時間
早上（9：00---12：00）下午（14：30—17：30）為工作時間
每天必須準時上下班，不得遲到早退，不得無故請假。
每周休息一天，以星期一至星期五為輪換休息時間，房交會和節(jié)假日不安排休息。 2：點位考勤
安排點位為考核地點，不在點位為曠崗。
不是自己的點位即沒有向組長或主管申請視為串崗。
員工不能私自對換崗位，此項也視為串崗。
查崗時間未到視為脫崗。
3：工作考核
完成每天交待的工作任務(wù)
私自篡改客戶信息和相互舞弊，視為擾亂團隊
惡意蓋單或爭搶客戶，視為擾亂團結(jié)
沒有把資料用在工作上者，直接開除不發(fā)放工資獎金
上班期間做兼職，直接開除不發(fā)放工資獎金
4：行為考核
服從上級安排
著裝簡單整潔、外貌精神，
不得和客戶發(fā)生沖突，視為態(tài)度不端正
帶有情緒化工作或在工作沒有積極性視為態(tài)度不端正
在上班時間爭吵打鬧，視為無視紀律
以個人情緒影響團隊或煽風(fēng)點火者，此視為擾亂團隊
工作中遇到事情應(yīng)該及時匯報上級領(lǐng)導(dǎo)
5：基本工資及獎金
固定行銷團隊人數(shù)：10人
行銷主管（1名）
底薪：1200元/月 獎金：80元/套
行銷人員（9名）
底薪：800元/月/名 獎金：200元/套
6：業(yè)績考核：
業(yè)績計算方式是以帶單，帶看，來電，報表為基礎(chǔ)
如果客戶沒有來過售樓部或過了有效期的以帶單為第一，帶看為第二，來電為第三，報表為第四
在售樓部沒有繼續(xù)追蹤的客戶（帶單，帶看的客戶有效期為一個月，來電和報表客戶為十五天）
客戶同時帶兩張資料或多張，業(yè)績平均分配，如果有一樣的客戶時，以登記時間先后為準，如果同時拿回信息，業(yè)績平分
行銷的老客戶帶新客戶還是算同一個行銷，但不累加業(yè)績
行銷派單客戶成交，獎勵100元/套
7、基本任務(wù)
行銷每天發(fā)單量不少于600份。
每天不少于2組客戶到售樓部登記。
每天留電和來電不少于2組真實的電話號到售樓部登記（包括打電話到售樓部的客戶）。
五：獎懲制度
1：遲到早退一次罰20元
2：著裝不整潔或上班沒有精神者一次罰20元
3：不服從安排一次罰20元，兩次罰50元
4：脫崗一次罰20元，
5：串崗一次罰30元，兩次罰60元
5：曠崗無當日工資，兩次作停崗處理,三次作開除處理.
6：態(tài)度不端正一次罰20元,兩次罰50元
7：無視紀律者一次罰20元，兩次罰50元
8：擾亂團隊者直接開除，不發(fā)放工資獎金
9：每月第一名給予現(xiàn)金500元獎勵
10：行銷人員派發(fā)單頁過程中不得隨意丟棄或變賣單頁；如有此類情況發(fā)生，扣罰相應(yīng)損失并立即開除；
11：一個客戶發(fā)放一份單頁，不得對一人發(fā)放多份單頁；發(fā)現(xiàn)一次扣罰20元； 派發(fā)單頁時不得無故走遠，應(yīng)按事先安排路線派發(fā)并按規(guī)定報到；發(fā)現(xiàn)一次扣罰20元；
12：工作時間不得干與工作無關(guān)的事情，發(fā)現(xiàn)一次扣罰20元；
13：若當天未提交《行銷客戶登記表》，或未做行銷記錄，罰款20元，并視當天工作無效，扣除當天工資；
14：其他未盡事宜，據(jù)情處理。
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