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      年銷售拓展計劃

      時間:2024-10-13 19:13:10

      年銷售拓展計劃

        光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又將迎來新的進步,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編收集整理的年銷售拓展計劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

      年銷售拓展計劃

        9月份,隨著我部門太陽能產(chǎn)品市場份額的不斷擴大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出,本部門做出20xx年10月份的如下銷售工作計劃:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢,掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,從細節(jié)抓起全力以赴,以銷售工作帶動我司的品牌運作。

        1.9月份工作回顧

        根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié),市場反映出來的問題如下:

        1.1業(yè)績完成情況

        時間:20xx年9月15日~20xx年9月30日

        1.2市場方面

        1.1.1客戶溝通:

        (1)工作總結(jié):我司做太陽能水泵已做了4年,是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品,這方面客戶已經(jīng)比較固定,可以繼續(xù)推廣市場,增加客戶源。針對目前開發(fā)的一些新的太陽能應(yīng)用產(chǎn)品。比如太陽能增氧泵和太陽能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒有推廣開來,需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通,了解產(chǎn)品的各項性能,在了解市場的基礎(chǔ)上開發(fā)市場。

        (2)問題:

      1.每個客戶的需求都有所不同,有的需要小巧和輕便的低價產(chǎn)品,有的比較喜歡高端產(chǎn)品。

        2.產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽能充電器可以既充5號電池又可以充7號電池。

        3.和客戶的溝通也是一個問題,要經(jīng)常和客戶溝通,了解客戶的意向。(特別是很久沒有出貨的客戶的聯(lián)系)

        1.1.2客戶群體分析:目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷售。

        2.十月份工作重點及目標(biāo)

        總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素):新產(chǎn)品20套。

        2.1市場方面

        2.1.1加大推動公司新的宣傳力度,把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來。

        2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流,積極開展與新顧客的溝通工作。見客

        戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作

        2.1.3進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析,收集資料信息。

        2.1.4在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價,收集資料信息。

        2.2管理方面

        2.2.1認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

        2.2.2嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品進出庫流程。

        2.2.3做好客戶的統(tǒng)計分析。

        2.3業(yè)績完成計劃

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