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      酒店營銷策劃方案優秀

      時間:2022-11-04 16:16:26 方案 我要投稿

      酒店營銷策劃方案優秀

        為了確保事情或工作扎實開展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。那么你有了解過方案嗎?下面是小編為大家整理的酒店營銷策劃方案優秀,歡迎閱讀與收藏。

      酒店營銷策劃方案優秀

      酒店營銷策劃方案優秀1

        因孔祖大酒店新店開業,xx縣的客源暫時沒有新的變動,將來夏邑縣的客房市場將出現“僧多粥少”的局面,為了穩住我們酒店在夏邑的龍頭地位,刺激市場消費,開拓潛在客源市場,本部特作以下調整:

        一、活動時間:

        20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;

        二、活動地點:

        xx大酒店;

        三、活動主題:

        溫馨享受午夜房,特價標間天天有,打折金卡新體驗,會員充值任您選;

        四、活動目的:

        在原來的基礎上更新設施設備和實施新的經營戰略,使客房服務多樣化;

        五、促銷對象:

        住店散客;

        六、活動宗旨:

        完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創新意識,為客人提供個性化服務;

        七、活動內容:

        1)午夜房:從7月xx日起,實施午夜房(當日凌晨1點入住——當日中午12點退房),僅限酒店商務單、標間,房價為:99元/間/晚,酒店將視行情定活動終止日期;

        2)特價標間:從7月xx日起,酒店每天推出特價房(108元/間),每天推出5間,如當日滿房或房量較緊則停止。

        3)打折金卡:從7月xx日起,推出酒店打折金卡,金卡售價30元/張,購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優惠,如原房價168/間變為138/間,每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優惠。

        4)會員充值卡:從7月xx日起,推出會員充值卡,20xx元起充,充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優惠價的基礎上打6。6折。

        八、宣傳推廣:

        1、人力推廣:各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內容和優惠措施,并邀請相關客人入住體驗;

        2、媒介推廣:大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅,大力宣傳本次活動內容,

        廣告標題:溫馨享受午夜房,特價標間天天有,打折金卡新體驗,會員充值任您選;廣告內容:

        活動時間:20xx年7月xx日起;

        活動地點:xx大酒店酒店;

        (1)午夜房(僅限商務單、標間)

        當日凌晨1點入住——當日中午12點退房,房價為:99元/間/晚;

        (2)特價房

        酒店每天推出特價房(108元/間),每天推出5間;

        (3)打折金卡

        從7月xx日起,推出酒店打折金卡,金卡售價30元/張,購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優惠。

        (4)會員充值卡:

        從7月xx日起,推出會員充值卡,20xx元起充,充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優惠價的基礎上打6。6折。

        注:酒店將視情形定活動終止日期,以上活動最終解釋權歸本酒店所有。

      酒店營銷策劃方案優秀2

        一、背景分析:

        優勢:

        1、本酒店位于眉山市三蘇大道,前至火車站,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區多;

        2、周邊酒店少,競爭力強;

        3、本酒店屬于新裝修商務酒店,裝修風格突出,配套設施完善,經營項目都屬于眉山市消費的'前沿,發展潛力大。

        劣勢:

        1、周邊高收入人群不多,人氣不足;

        2、知名度不高,目標群體對酒店了解不夠;

        3、酒店核心競爭力不明確,特色不突出。

        二、營銷目的:

        樹立酒店知名度,提升人氣,建立相對穩定的消費群體,穩定增加收入。立足于本土,打造當地一流的酒店形象。

        鎖定目標群:

        當地高收入人群,追求新鮮刺激的夜游人士,各企事業單位、機關團體,各大旅行社團體,外地來眉人士。

        三、項目分析:

        酒店作為一件特殊的商品,區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內當今,酒店業日趨繁榮,競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰,豪華型注重服務和奢侈程度,商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

        優勢:注重環境氣氛,說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內空白的酒店理念。多種浪漫環境的選擇。

        會員制的管理,很大程度的保護了消費者的隱私便捷交通環境,地理優勢明顯靈活的房間挑選方式。

        挑戰傳統,迎合追求新鮮的現代人心理需求

        劣勢:安全隱患較多

        政策上不占優勢

        四、具體營銷策略:

        1、提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容;

        2、提倡會員制,增加會員辦理;

        3、營銷人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行,各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,簽約銷售等有關銷售方面的工作,做到全員營銷,團隊之間要互相配合,全力打好這一仗。

        宣傳:

        1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。

        2、報紙媒體的選擇。

        3、電視媒體的選擇。

        4、網絡媒體的選擇。

        5、戶外媒體的選擇。

        6、廣播電臺的選擇。

        7、DM的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放,并發放開業優惠承諾書]。

        8、店外的宣傳[開業用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開業氣氛]。

        9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

        10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

        促銷禮品:

        1、打火機類。

        2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價值}。

        3、鮮花。

        4、水晶制品{小型工藝品}。

        5、打折卡或免費體驗卡。

        五、具體實施方案:(略)

        六、費用預算:(略)

        七、此次營銷預計效果:

        1、提升酒店的知名度。

        2、使本地的半數人士都知道。

        3、司機師傅都知道本酒店。

        4、及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

        5、發展和增加本酒店的固定會員。

        6、使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

        7、提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

        8、通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售,同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

        此策劃主要針對開業營銷進行構思,營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

      酒店營銷策劃方案優秀3

        一、總體目標

        通過圣誕、元旦的策劃活動,擴大酒店的知名度,加強與商務客戶的感情聯系,引導周邊地區居民的餐飲消費,從而取得一定的經濟效益和社會效益。

        二、策劃內容

        (一)、圣誕、元旦活動安排

        (二)圣誕、元旦節日裝飾安排

        1、店外燈飾(由營銷部部負責設計、制作。工程部負責裝飾)完成日期:20xx年12月1日地點:酒店B區大堂形式:

        2、制作酒店英文招牌;

        3、進行圣誕樹燈光布置。

        (三)圣誕、元旦宣傳安排

        1、宣傳廣告(預計支出:x元)

        (1)在高港電視臺上做一些宣傳報導和硬性廣告(營銷部負責);

        (2)懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫(營銷部負責)。

        2、新年圣誕卡(預計支出:x元)

        (1)由營銷部負責設計,財務聯系供應商,于十二月十五日前印刷完畢;

        三、酒店收益測算

        (一)收入方面

        1、西餐(12月14日至12月31日)#x#=#元x2日=#萬元

        (二)支出:

        1、裝飾費用約為x元;

        2、自制成本約為x萬元;

        3、其它費用約為x萬元。

        酒店整體支出合計約為x萬元。

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