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薪資考核方案（通用8篇）
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的薪資考核方案（通用8篇），希望能夠幫助到大家。
薪資考核方案1
為了進(jìn)一步規(guī)范管理，明確工作責(zé)任，提升員工素質(zhì)，結(jié)合銀河公司管理大綱的編制，特訂立《銀河企業(yè)薪資考核管理辦法》
一、總則
第一條：通過(guò)規(guī)范有效的考核評(píng)價(jià)手段，對(duì)員工的工作表現(xiàn)和努力程度及工作效率和效果作出公正合理的評(píng)價(jià)，促進(jìn)公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。幫助每個(gè)員工提高工作效能與工作勝任能力，促進(jìn)管理者與員工之間的溝通與交流，形成公正、開(kāi)放、透明，積極參與、主動(dòng)溝通的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司的凝聚力，提高員工的滿意度與歸屬感，激發(fā)員工潛能，強(qiáng)化公司的運(yùn)作體系和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第二條：以員工崗位職責(zé)和每月工作任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，綜合考核公司所有員工的工作完成情況和質(zhì)量，評(píng)價(jià)員工的崗位勝任程度。對(duì)員工的綜合素質(zhì)進(jìn)行考評(píng)，并考核各部門(mén)的績(jī)效。
二、考核的組織管理
第三條：公司董事會(huì)為考核管理的最高權(quán)利組織。董事長(zhǎng)辦公室為考核管理的日常執(zhí)行單位，負(fù)責(zé)月度考核表格的收集、匯總，日常抽查，年終考評(píng)的組織以及與考核相關(guān)的工作。
第四條：年終由董事長(zhǎng)授權(quán)董事長(zhǎng)辦公室另行組織員工年終考評(píng)考核組，為非常設(shè)機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)年終考評(píng)的審定
三、考核維度與周期
第五條：考核分為履行崗位職責(zé)考核，工作任務(wù)完成情況考核，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況考核，綜合能力素質(zhì)考核，每一類(lèi)下再具體擬訂不同的考核測(cè)評(píng)指標(biāo)。按百分制打分計(jì)算。
第六條：履行崗位職責(zé)考核和工作任務(wù)完成情況以月度工作目標(biāo)考核的形式進(jìn)行，考核周期為月度。綜合能力素質(zhì)考評(píng)以年度綜合考評(píng)的形式進(jìn)行，考核周期為年度。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況以業(yè)績(jī)指標(biāo)考核的形式進(jìn)行，考核周期為一個(gè)業(yè)績(jī)考核周期。
四、考核辦法
第七條：月度工作考核：
1、采用直線考核法，由被考核者的相關(guān)上級(jí)依據(jù)崗位職責(zé)和月度工作任務(wù)完成的質(zhì)量和及時(shí)性對(duì)被考核者進(jìn)行考核，副總由總經(jīng)理進(jìn)行考核。
2、員工每月根據(jù)部門(mén)的整體工作目標(biāo)擬訂出各自的.工作任務(wù)，經(jīng)經(jīng)理簽批后作為月度工作任務(wù)書(shū)下達(dá)，月底按任務(wù)書(shū)進(jìn)行考核。部門(mén)經(jīng)理作為各部門(mén)的第一責(zé)任人，對(duì)全部門(mén)的工作負(fù)責(zé)，部門(mén)月度工作計(jì)劃為部門(mén)經(jīng)理的工作任務(wù)書(shū)，作為部門(mén)經(jīng)理月度工作考核任務(wù)。
3、員工的年薪中的30作為月度工作考核，按月均分為百分制，進(jìn)行考核，以年薪2萬(wàn)元為例：2萬(wàn)元×30＝6000元÷12÷100＝5元，即該員工每一個(gè)考核分為5元。年薪越高，考核分所占金額越大。
4、員工的崗位職責(zé)和員工應(yīng)遵循的員工守則，依據(jù)相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)按月考核。
5、考核工資次月發(fā)放。
第八條：年度綜合考評(píng)：
1、采用全體員工無(wú)記名填表，考評(píng)組綜合匯總的方式進(jìn)行。
2、年度考評(píng)分為優(yōu)異，稱(chēng)職，基本稱(chēng)職，不稱(chēng)職四個(gè)層級(jí)。
3、考評(píng)結(jié)果作為次年度員工薪資等級(jí)確定的依據(jù)。優(yōu)異可晉升一級(jí)薪資，稱(chēng)職和基本稱(chēng)職維持原由薪資等級(jí)（連續(xù)2次被評(píng)為基本稱(chēng)職的視為一次不稱(chēng)職），不稱(chēng)職的將調(diào)低一級(jí)薪資。
第九條：業(yè)績(jī)指標(biāo)考核：（具體辦法及指標(biāo)由財(cái)務(wù)部另行擬訂下達(dá)）。
第十條：在逐月考核評(píng)分的基礎(chǔ)上，全年累計(jì)綜合評(píng)分即為自然生成的總分，作為年終員工“評(píng)先”的重要依據(jù)。
五、考核時(shí)間
第十一條：月度工作考核于次月3號(hào)前完成，并將考核表報(bào)送董事長(zhǎng)辦公室。年度綜合考評(píng)于次年的1月30日前完成。業(yè)績(jī)指標(biāo)考核以完成一個(gè)業(yè)績(jī)周期后，具體時(shí)間原則上與年度考評(píng)同時(shí)。
六、申述及處理
第十二條：如有員工對(duì)考核結(jié)果有異議，可向董事長(zhǎng)辦公室或直接向董事長(zhǎng)申述，要求復(fù)議。如有必要可召開(kāi)董事會(huì)進(jìn)行討論，董事會(huì)為最終裁決
七、附則
第十三條：本考核管理制度自發(fā)布之日起試行，試行期限暫定一年，原有的考核辦法同時(shí)廢止。
第十四條：具體考核標(biāo)準(zhǔn)另行擬訂。
薪資考核方案2
一、 目的
為規(guī)范公司人員調(diào)薪工作，并建立合理的工資調(diào)整流程，根據(jù)公司實(shí)際情況特制定本方案。
二、適用范圍
適用于公司所有員工的晉升、降級(jí)、降薪等。
三、工資調(diào)整的種類(lèi)
工資調(diào)整是指公司根據(jù)員工服務(wù)公司的時(shí)間、工作表現(xiàn)、考評(píng)結(jié)果、職務(wù)的升降、崗位的變遷等而對(duì)員工原有工資進(jìn)行調(diào)整，分上調(diào)和下調(diào)兩種。
員工的工資調(diào)整分為四類(lèi)，即轉(zhuǎn)正調(diào)薪、任職調(diào)薪、特別調(diào)薪、全面調(diào)薪，各類(lèi)調(diào)薪互不沖突。
（一）、 轉(zhuǎn)正調(diào)薪：轉(zhuǎn)正調(diào)薪是指員工在試用期滿時(shí)，按規(guī)定辦理轉(zhuǎn)正審批手續(xù)，公司根據(jù)其試用考評(píng)結(jié)果，對(duì)其試用工資進(jìn)行的調(diào)整。轉(zhuǎn)正工資調(diào)整幅度的大小依據(jù)試用期考評(píng)結(jié)果而定。
（二）、任職調(diào)薪：任職調(diào)薪是指公司員工因工作需要，其原有職務(wù)發(fā)生變化時(shí)，公司根據(jù)其職務(wù)的升降對(duì)其原有工資進(jìn)行的調(diào)整。
（三）、特別調(diào)薪：特別調(diào)薪是指因特別情況發(fā)生（例如薪資基數(shù)低于市場(chǎng)同等崗位水平、員工派往省外、工作業(yè)績(jī)突出、工作表現(xiàn)極差、關(guān)鍵事件發(fā)生等），公司對(duì)員工原有工資進(jìn)行的調(diào)整。特別調(diào)薪分正向調(diào)整和負(fù)向調(diào)整兩種。
（四）、全面調(diào)薪：公司根據(jù)盈利情況和員工在公司服務(wù)年限及工作業(yè)績(jī)，對(duì)員工薪酬級(jí)別進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，使員工實(shí)際收入在企業(yè)盈利的前提下，有一定幅度的增長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)不稱(chēng)職的員工予以降職降薪。
發(fā)生以下情況進(jìn)行工資降薪調(diào)整并酌情調(diào)職或降級(jí)處理：
1.在原崗位上能力一般，影響到工作質(zhì)量、效率和完成情況。
2.出現(xiàn)嚴(yán)重工作失誤與管理不力，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。
3.績(jī)效考評(píng)不合格，在C級(jí)別。
四、調(diào)整比例表
（參考范圍）
五、調(diào)職調(diào)薪原則：
（一）晉升或加薪須轉(zhuǎn)正后在本崗位連續(xù)工作滿6個(gè)月及以上；
（二）不包括請(qǐng)長(zhǎng)假的情形（即累計(jì)請(qǐng)假30日以上者，特殊原因須執(zhí)行總裁審批）；
（三）晉升的人員的晉升崗位須符合公司組織結(jié)構(gòu)要求。
（四）工作有突出貢獻(xiàn)或重大立功表者。
（五）原則上員工晉升必須逐級(jí)晉升。
六、調(diào)整頻度：
半年度一次，特殊情況下兩次。降職降級(jí)不受此限制。
七、部門(mén)調(diào)薪比例：部門(mén)選拔業(yè)績(jī)突出的'人員進(jìn)行調(diào)薪，每年的最高比例設(shè)置為30%（四舍五入）。
（一）超過(guò)該比例人員將不予調(diào)薪，請(qǐng)各部門(mén)嚴(yán)格把控。
（二）各部門(mén)調(diào)薪比例為10%～15%（含四舍五入）。降職降級(jí)不受此比例限制。
（三）晉升：在該方案中為部門(mén)內(nèi)部晉升，跨部門(mén)調(diào)動(dòng)不在以下比例范圍內(nèi)。
1.提出加薪前3個(gè)月遲到次數(shù)不得多于3次。
2.年度加薪后，如有嚴(yán)重違反公司考核制度的行為，公司將根據(jù)考核制度予以降級(jí)，直至除名。
3.因特殊或重大貢獻(xiàn)，公司單獨(dú)予以加薪或獎(jiǎng)勵(lì)的，不適用本制度。參與優(yōu)秀員工特別調(diào)薪不在此調(diào)薪范圍 ，以下情況不在調(diào)薪范圍：
（1）年度請(qǐng)假超過(guò)20天者（含事假 病假 年假 產(chǎn)假）；
（2）本年度有遲到、早退行為10次以上者；
（3）本年度內(nèi)有曠工行為者；
（4）距離上次薪資調(diào)整未滿6個(gè)月的員工；
（5）本年度內(nèi)工作有重大失職行為者；
（6）本年度內(nèi)有其他嚴(yán)重違反規(guī)定者。
5、晉升調(diào)崗調(diào)薪 參照晉升調(diào)崗的崗位試用期工資執(zhí)行，經(jīng)過(guò)試用三個(gè)月考核合格能夠完全勝任晉升調(diào)崗職務(wù)工作后，方可調(diào)整為晉升調(diào)崗的轉(zhuǎn)正工資。
8、降級(jí)原則
（一）管理不善者；
（二）崗位工作不達(dá)標(biāo)者；
（三）三次（不含）以上重復(fù)違反公司標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程，但未造成嚴(yán)重后果者；
（四）年度工作評(píng)選為不合格者；
（五）其他須給予降職、降薪的處分者。
9、晉升、降級(jí)、調(diào)薪的程序與審批
1、提出申請(qǐng)：
（一）對(duì)符合調(diào)職調(diào)薪條件的人員，由部門(mén)負(fù)責(zé)人在調(diào)整范圍內(nèi)調(diào)整申請(qǐng)附上相關(guān)書(shū)面資料；
（二）降級(jí)、降薪申請(qǐng)由本單位負(fù)責(zé)人向綜合管理部提出，并附書(shū)面資料。
2、審核
（一）由綜合管理部填寫(xiě)《轉(zhuǎn)正/晉升/降級(jí)/調(diào)整審批表》，員工提供相關(guān)資料。
（二）申請(qǐng)單位負(fù)責(zé)人作出評(píng)定意見(jiàn)并簽名。
（三）綜合管理部復(fù)核：根據(jù)員工申請(qǐng)并結(jié)合部門(mén)負(fù)責(zé)人意見(jiàn)給出復(fù)核意見(jiàn)，并將員工調(diào)整前工資記錄在《轉(zhuǎn)正/晉升/降級(jí)/調(diào)薪審批表》內(nèi)，報(bào)審批。
（四）所有異動(dòng)、調(diào)薪及薪酬調(diào)整幅度必須經(jīng)執(zhí)行總裁批準(zhǔn)執(zhí)行。
10、其他調(diào)薪
1、優(yōu)秀員工特別調(diào)薪，評(píng)選上年度優(yōu)秀員工且一年里未參與其他制度調(diào)薪
11、調(diào)整日期
（一）晉升日期的計(jì)算方法：以批準(zhǔn)日期為準(zhǔn)。
（二）調(diào)薪／降級(jí)日期的計(jì)算方法：一般情況下，從提出申請(qǐng)的次月1日起計(jì)算，經(jīng)總理特殊批準(zhǔn)的按批準(zhǔn)日期計(jì)算。
（三）晉升、降級(jí)、調(diào)薪工資的計(jì)發(fā)：綜合管理部依據(jù)《晉升／降級(jí)／調(diào)薪審批表》的審批意見(jiàn)體現(xiàn)于次月薪資發(fā)放。
12、相關(guān)附件
附件: 《轉(zhuǎn)正/晉升/降級(jí)/調(diào)薪審批表》
薪資考核方案3
第一條
目的：建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、提高公平競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。
第二條
薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
（年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司一年來(lái)盈利情況而定）
發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績(jī)提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+任務(wù)提成
社會(huì)保險(xiǎn)的組成部分：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)
注：《社會(huì)保險(xiǎn)法》第2條規(guī)定：國(guó)家建立基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)制度，保障公民在年老、疾病、工傷、失業(yè)、生育等情況下依法從國(guó)家和社會(huì)獲得物質(zhì)幫助的權(quán)利。
第三條
底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪（無(wú)任務(wù)底薪），業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月。
第四條
底薪發(fā)放
⑴業(yè)務(wù)員的底薪在次月15日發(fā)放，
⑵業(yè)務(wù)員當(dāng)月業(yè)績(jī)提成在次月20日發(fā)放75%，
⑶年底發(fā)放15%，
⑷10%等當(dāng)年所銷(xiāo)售的貨款全部回收再進(jìn)行發(fā)放。
第五條
提成設(shè)定
1.提成分為業(yè)績(jī)提成與任務(wù)提成
2.業(yè)績(jī)提成設(shè)定為0.5-2%
3.任務(wù)提成設(shè)定為4%
4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分業(yè)績(jī)提成1%，任務(wù)提成4%；超額部分業(yè)績(jī)提成2%，任務(wù)提成4%
5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：
⑴未達(dá)到任務(wù)總額50%時(shí)，沒(méi)有任務(wù)提成；
即：提成只有底薪，業(yè)績(jī)提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元，業(yè)績(jī)提成2%；20000-40000元業(yè)績(jī)提成3%；40000-50000元業(yè)績(jī)提成4%。
⑵未完成任務(wù)額，但是超過(guò)任務(wù)額的50%時(shí)，按百分比發(fā)放
即：完成任務(wù)額度÷任務(wù)總額度×獎(jiǎng)金金額。
6、當(dāng)產(chǎn)生壞賬時(shí)：
業(yè)績(jī)提成（擁金）=（業(yè)務(wù)員當(dāng)月相對(duì)凈利潤(rùn)-結(jié)轉(zhuǎn)上月業(yè)務(wù)員虧損額）×6%－壞賬損失
解釋如下：
⑴業(yè)務(wù)員當(dāng)月相對(duì)凈利潤(rùn)=當(dāng)月回款額－當(dāng)月回款項(xiàng)對(duì)應(yīng)的貨物進(jìn)價(jià)成本－當(dāng)月業(yè)務(wù)員工資－業(yè)務(wù)開(kāi)拓費(fèi)－公司對(duì)業(yè)務(wù)員的支持服務(wù)費(fèi)（當(dāng)月所回款項(xiàng)對(duì)應(yīng)的貨物進(jìn)價(jià)成本－3%）
⑵結(jié)轉(zhuǎn)上月業(yè)務(wù)員虧損額：指上一個(gè)月業(yè)務(wù)員所產(chǎn)生的虧損額。
⑶壞賬損失：公司同意發(fā)生壞帳損失時(shí)，按成本價(jià)計(jì)。
包括兩種：
第一種：是所有手續(xù)齊全的情況，所有相應(yīng)訂單合同相應(yīng)的申購(gòu)表都有相關(guān)人員簽字的，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)成本的35%，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)50%。
第二種：是手續(xù)不齊全，沒(méi)有合同訂單的，由業(yè)務(wù)員按成本的75%承擔(dān)，經(jīng)理承擔(dān)15%，公司承擔(dān)10%。
注：
當(dāng)產(chǎn)生的`壞帳損失通過(guò)折價(jià)等其它方法處理掉以后，公司按原有相應(yīng)比例返還業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的損失。
7、業(yè)務(wù)員的開(kāi)拓費(fèi)用
⑴業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開(kāi)拓費(fèi)實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)制。
⑵其中招待費(fèi)每月最高不能超過(guò)上月銷(xiāo)售額的5%，超過(guò)部分累積到下月扣除，年底可進(jìn)行月平均計(jì)算。且每次在產(chǎn)生招待費(fèi)之前須經(jīng)總經(jīng)理審批。
⑶交通費(fèi)每月最高不超過(guò)上月銷(xiāo)售額的1%，超過(guò)部分累積到下月扣除，年底可進(jìn)行月平均計(jì)算。
第六條
提成發(fā)放
1.業(yè)績(jī)提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2.任務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條
管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成、
（具體指是公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。）
第八條、對(duì)于新進(jìn)的業(yè)務(wù)員，公司采取如下薪酬管理方法：
1、對(duì)于月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核未達(dá)標(biāo)的新業(yè)務(wù)員，當(dāng)月少發(fā)1/3的底薪，業(yè)績(jī)提成按規(guī)定提取；
2、如次月業(yè)績(jī)考核再次未達(dá)標(biāo)者，次月累加少發(fā)2/3的底薪，業(yè)績(jī)提成按規(guī)定提取；
3、第三個(gè)月仍未能達(dá)標(biāo)者扣除底薪，業(yè)績(jī)提成按規(guī)定提取，是否延長(zhǎng)試用期決定新業(yè)員的去留問(wèn)題需要開(kāi)會(huì)討論決定。
第七條
1、零售提成設(shè)定（導(dǎo)購(gòu)員、銷(xiāo)售經(jīng)理）
個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（萬(wàn)/月）
導(dǎo)購(gòu)員對(duì)業(yè)
導(dǎo)購(gòu)員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）
經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）
10
800
1500
﹥10
1000
1800
﹥15
1200
2000
﹥20
1500
2200
﹥25
1800
2500
﹥30
2000
2800
﹥40
2500
3000
注：零售提成導(dǎo)購(gòu)員每月與工資一起發(fā)放，經(jīng)理每季度發(fā)放一次。
2、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：
職位
個(gè)人開(kāi)發(fā)新客戶提成點(diǎn)
個(gè)人開(kāi)發(fā)工程單提成點(diǎn)（非投標(biāo)）
銷(xiāo)售經(jīng)理
1%
1%
導(dǎo)購(gòu)員
1%
1%
公司其他員工
1%
1%
注：經(jīng)銷(xiāo)提成每季度發(fā)放一次。
第八條、經(jīng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：
1、每月總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。
2、此銷(xiāo)售業(yè)績(jī)包含：
①.
開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，飛機(jī)、火車(chē)軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo)）
②.
住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，導(dǎo)購(gòu)員150元/天包干）
③.
經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月
④.
招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等。
薪資考核方案4
第一條目的
本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng)造性。實(shí)現(xiàn)公司的整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
第二條范圍
本制度依照xx人事管理制度制定，從業(yè)人員的薪資管理均需依照本制度執(zhí)行。
第三條權(quán)責(zé)
1、 本制度由行政部負(fù)責(zé)起草、頒布，修訂，解釋并監(jiān)督施行，公司各部門(mén)共同執(zhí)行。
2、本制度由公司董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理共同簽署后方正式執(zhí)行。
第四條工資構(gòu)成
一、業(yè)務(wù)人員基本工資
1、底 薪；根據(jù)各部門(mén)崗位不同基本工資根據(jù)具體工作職能而定。新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期基本工資為人民幣xx元每月。
2、提成：根據(jù)業(yè)務(wù)人員每筆業(yè)務(wù)單為公司所創(chuàng)造毛收入的 （ ）%提成給簽單人 員，隨簽單當(dāng)月工資一同發(fā)放。（xx大型活動(dòng)提成辦法以活動(dòng)期間具體文件為準(zhǔn)）
3、獎(jiǎng) 金：根據(jù)各業(yè)務(wù)人員完成公司的`目標(biāo)任務(wù)的情況給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)考核確定后隨工資發(fā)放。
二、管理類(lèi)人員工資
1、 底薪：各部門(mén)基層主管基本工資為xx元每月。各部門(mén)經(jīng)理基本工資為（ ）
2、 薪資調(diào)整：依據(jù)公司員工的工作業(yè)績(jī)及綜合能力，由員工本人提交調(diào)薪申請(qǐng)經(jīng)公司領(lǐng) 導(dǎo)層評(píng)估后，根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行薪資調(diào)整。
4、 獎(jiǎng)金：xx公司業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作由高層經(jīng)考評(píng)給予一定額度的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金設(shè)置為月度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金。
三、其它福利待遇
1.全體員工享有公司提供的住宿、三餐等保障員工基本生活的福利條件。并享受每周日休息一天及國(guó)家法定節(jié)假日的帶薪假期。
2.根據(jù)工作性質(zhì)的不同公司給予部分業(yè)務(wù)人員配備手機(jī)、座機(jī)電話及每月50-200元的電話補(bǔ)助費(fèi)用。（具體見(jiàn)“xx手機(jī)及座機(jī)電話管理制度”）
3.經(jīng)試用期考核過(guò)后正式成為xx員工的工作人員，公司給予配備工作服及商務(wù)裝各一套。
此制度經(jīng)董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理正式簽署之日起生效，自生效之日起此前所有相關(guān)制度即刻廢止。此制度修改權(quán)由股東會(huì)保留。
董事長(zhǎng)簽字：
總經(jīng)理簽字：
執(zhí)行總經(jīng)理簽字：
行政中心（擬）
薪資考核方案5
一、總則
第一條本著公證、公平、同崗?fù)甑脑瓌t，經(jīng)董事會(huì)研究特制定此方案。
第二條薪資結(jié)構(gòu)分年薪、月薪兩種形式。
第三條行管人員、參股和受贈(zèng)股員工實(shí)行年薪，一線普通員工執(zhí)行月薪。
第四條各級(jí)薪資標(biāo)準(zhǔn)，每年經(jīng)董事會(huì)研究調(diào)整一次，特別嘉獎(jiǎng)臨時(shí)經(jīng)董事會(huì)研究決定。
二、實(shí)施細(xì)則
第五條工資=基本工資+崗位津貼+效益提成+工齡工資+年終獎(jiǎng)+福利等幾項(xiàng)組成。
第六條執(zhí)行年薪的.人員，每月預(yù)發(fā)薪額=年薪÷12×XX％+效益提成。
第七條不享受年薪員工，月工資=基本工資+崗位津貼+效益提成+工齡工資－社保個(gè)人承擔(dān)部分。
第八條銷(xiāo)售提成：銷(xiāo)售提成部分，不包括自營(yíng)生鮮、特價(jià)促銷(xiāo)、聯(lián)營(yíng)和外租部分銷(xiāo)售。
第九條提成比率計(jì)算方式：提成比率=全店人員平均工資×員工人數(shù)÷年銷(xiāo)售任務(wù)。
第十條門(mén)店管理人員均參照第八條享受每月的提成。
薪資考核方案6
一、 人員配置：
共三個(gè)大區(qū)配3名大區(qū)經(jīng)理
每個(gè)大區(qū)配3名區(qū)域經(jīng)理，共9名區(qū)域經(jīng)理
每個(gè)大區(qū)配4名業(yè)務(wù)員 共12名業(yè)務(wù)員
內(nèi)務(wù)經(jīng)理1人
跟單員 3人
展廳助理2人
保潔員1人
二、 薪資標(biāo)準(zhǔn)：
大區(qū)經(jīng)理：￥18000元/月 保底：￥10000元/月
區(qū)域經(jīng)理：￥12000元/月 保底：￥ 5000元/月
業(yè) 務(wù) 員：￥ 8000元/月 保底：￥ 3000元/月
新業(yè)務(wù)員：￥ 5000元/月 保底：￥ 1500元/月
內(nèi)務(wù)經(jīng)理：￥ 3600元/月 保底：￥ 3000元/月
跟 單 員：￥ 2600元/月 保底：￥ 1600元/月
展廳促銷(xiāo)員：￥ 1800元/月 保底：￥ 1200元/月
計(jì)酬方案
A、 月任務(wù)按實(shí)際產(chǎn)值90%計(jì)算工資考核任務(wù)，10%為超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)額度；
B、 業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員每月應(yīng)得工資80%為月發(fā)放工資，20%年內(nèi)春節(jié)前結(jié)算，全年按11個(gè)月計(jì)算；
C、 當(dāng)月任務(wù)完成率小于75%收保底工資，全年綜合完成任務(wù)補(bǔ)差到年薪標(biāo)準(zhǔn)；
D、 大區(qū)經(jīng)理連續(xù)3個(gè)月完成任務(wù)70%以下，薪金降到區(qū)域經(jīng)理薪金計(jì)算，第四個(gè)月還未達(dá)到70%以上，職位降到區(qū)域經(jīng)理；區(qū)域經(jīng)理連續(xù)3個(gè)月完成任務(wù)75%以下，第四個(gè)月按業(yè)務(wù)員職位計(jì)薪； 業(yè)務(wù)員連續(xù)3個(gè)月完成任務(wù)在75%以下，自動(dòng)辭職；
E、各業(yè)務(wù)員（大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員）完成月任務(wù)后超額部分×2倍作為獎(jiǎng)勵(lì)；
F、業(yè)務(wù)員連續(xù)3個(gè)月超額完成25%以上可晉升為區(qū)域經(jīng)理，待遇同晉升；
G、新業(yè)務(wù)員連續(xù)3個(gè)月超額完成25%任務(wù)可晉升為老業(yè)務(wù)員待遇。
三、差旅費(fèi)、車(chē)貼、電話費(fèi)報(bào)銷(xiāo)方案
1、差旅費(fèi)
大區(qū)經(jīng)理：住宿交通（含出租車(chē)）200元，誤餐補(bǔ)貼60元，共計(jì)260元/天；
區(qū)域經(jīng)理：住宿交通（含出租車(chē)）160元，誤餐補(bǔ)貼60元，共計(jì)220元/天；
業(yè) 務(wù) 員：住宿交通（含出租車(chē)）100元，誤餐補(bǔ)貼60元，共計(jì)160元/天；
二人同時(shí)出差以級(jí)別高一人報(bào)住宿補(bǔ)貼和誤餐補(bǔ)貼另一人報(bào)自己誤餐補(bǔ)貼。出差人報(bào)火車(chē)票（含硬臥）長(zhǎng)途汽車(chē)票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。飛機(jī)票（軟臥）需公司銷(xiāo)售總經(jīng)理同意確認(rèn)方可報(bào)銷(xiāo)，否則按同一行程火車(chē)（最高級(jí)硬臥）票額報(bào)銷(xiāo)。
2、私家車(chē)補(bǔ)貼
為鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員帶車(chē)來(lái)公司工作和出差，凡來(lái)公司工作每月按以下標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼300公里費(fèi)用，出差前由內(nèi)務(wù)經(jīng)理抄里程表根據(jù)各人汽車(chē)排量大小制定以下單價(jià)補(bǔ)貼。為及時(shí)方便大家，每次公用公里數(shù)在當(dāng)月差旅費(fèi)中報(bào)銷(xiāo)，對(duì)來(lái)公司客戶用車(chē)也請(qǐng)及時(shí)由內(nèi)務(wù)經(jīng)理抄表，在下次差旅費(fèi)中報(bào)銷(xiāo)，出差過(guò)橋、過(guò)路費(fèi)同報(bào)：
大于2.0L排量 手動(dòng)檔0.75元/km 自動(dòng)檔 0.8元/km
大于或等于1.8L排量 手動(dòng)檔0.7元/km 自動(dòng)檔 0.75元/km
1.6L排量 手動(dòng)檔0.65元/km 自動(dòng)檔 0.7元/km
3、電話補(bǔ)助費(fèi)
①大區(qū)經(jīng)理 350元/月
②區(qū)域經(jīng)理 300元/月
③業(yè)務(wù)員 200元/月
④內(nèi)務(wù)經(jīng)理跟單員 150元/月
⑤展廳工作人員 100元/月
薪資考核方案7
1目的
及時(shí)對(duì)正確的事情、優(yōu)秀的員工進(jìn)行正面反饋，樹(shù)立積極向上的文化導(dǎo)向和氛圍.
2范圍
本方案適用于SMSBJ全體員工
3具體流程
定義：小紅花獎(jiǎng)勵(lì)是指及時(shí)的正面反饋獎(jiǎng)勵(lì).獎(jiǎng)勵(lì)要基于事實(shí)，針對(duì)事件進(jìn)行認(rèn)可.
3.1授權(quán)范圍及時(shí)限：
工廠領(lǐng)導(dǎo)小組成員每月每人發(fā)2個(gè)小紅花.
其他經(jīng)理主管按照管理人數(shù)發(fā)放小紅花數(shù)目，總計(jì)每個(gè)月30個(gè)小紅花.
小紅花有效時(shí)光是自頒發(fā)3個(gè)月內(nèi)有效，3個(gè)月內(nèi)能夠累計(jì).
每個(gè)自然年度統(tǒng)計(jì)后對(duì)在年內(nèi)獲得小紅花最多的前三名將設(shè)立額外獎(jiǎng)勵(lì)，并公開(kāi)表彰.
另外，對(duì)于制造部，每個(gè)月可發(fā)給30個(gè)小紅旗，用于部門(mén)級(jí)別的及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，Leo負(fù)責(zé)小紅旗的分配工作，小紅旗的獎(jiǎng)品將隨小紅花獎(jiǎng)品一齊發(fā)放.
3.2發(fā)放方法：
發(fā)放人在確認(rèn)事實(shí)后，在小紅花背面寫(xiě)下認(rèn)可的.理由并簽字和日期，然后發(fā)給當(dāng)事人即可.
每月由Rebecca打印并按照3.1將小紅花發(fā)放給相關(guān)人員.
發(fā)放人發(fā)完小紅花后，要及時(shí)將何時(shí)、何事、發(fā)給誰(shuí)等相關(guān)簡(jiǎn)信息息告之Rebecca.
3.3認(rèn)可范圍：
在公司倡導(dǎo)文化內(nèi)，員工的創(chuàng)造性工作、忠于職守、勇于創(chuàng)新、主動(dòng)積極協(xié)調(diào)部門(mén)間工作、誠(chéng)實(shí)正直、積極反映推薦、見(jiàn)義勇為、勇于維護(hù)公司制度和財(cái)產(chǎn)、維護(hù)公司利益、幫忙同事、積極參與公司的活動(dòng)、協(xié)助配合其他部門(mén)工作等范圍.
3.4其他說(shuō)明：
鼓勵(lì)經(jīng)理主管對(duì)自我和其他部門(mén)員工進(jìn)行正面認(rèn)可，尤其是對(duì)配合支持部門(mén)員工進(jìn)行正面反饋.小紅花能夠轉(zhuǎn)讓?zhuān)珓?wù)必是持有者本人簽名.
3.5獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
每月一次兌獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，100%有獎(jiǎng)品.一共設(shè)有3級(jí)獎(jiǎng)品.依據(jù)累計(jì)小紅花的個(gè)數(shù)可得到不一樣級(jí)別獎(jiǎng)品.一個(gè)小紅花可兌現(xiàn)1級(jí)獎(jiǎng)品，兩個(gè)小紅花可兌一個(gè)2級(jí)獎(jiǎng)品或兩個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品，三個(gè)小紅花可兌現(xiàn)1個(gè)3級(jí)獎(jiǎng)品或3個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品或1個(gè)2級(jí)+1個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品.具體兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置和兌獎(jiǎng)時(shí)光由行政部每月發(fā)布.兌獎(jiǎng)后留簽字以便年度統(tǒng)計(jì).小紅旗不累計(jì)，一個(gè)小紅旗兌換一個(gè)小紅旗獎(jiǎng)品.
薪資考核方案8
銷(xiāo)售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調(diào)動(dòng)員工特別是業(yè)務(wù)員的工作積極性，促進(jìn)承攬訂貨合同和營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平、公正”的績(jī)效考核模式。
一、 銷(xiāo)售分公司領(lǐng)導(dǎo)及客戶服務(wù)部經(jīng)理實(shí)行年薪制。
上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據(jù)職務(wù)或崗位的不同，確定其年薪基數(shù)，針對(duì)每個(gè)人年初確定的考核指標(biāo)完成情況及工作業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)定，確定年薪的發(fā)放比例，兌現(xiàn)年薪。(以上人員的年薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表附后)
1. 銷(xiāo)售分公司常務(wù)副經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，指標(biāo)考核比例分別為：40％，40％，20％。
2. 副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：出口創(chuàng)匯額、回款額，指標(biāo)考核比例分別為：50％，50％。
3. 副經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理的'考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額，指標(biāo)考核比例分別為50％，50％。
4. 客戶服務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額、銷(xiāo)售費(fèi)用，考核比例分別為：40％，30％，30％。(以上人員的具體考核指標(biāo)和超過(guò)指標(biāo)嘉獎(jiǎng)辦法另行規(guī)定
二、 銷(xiāo)售分公司業(yè)務(wù)員實(shí)行月薪+銷(xiāo)售回款提成的分配方案。
銷(xiāo)售分公司業(yè)務(wù)員按照每個(gè)人資歷和以往的工作業(yè)績(jī)采用分級(jí)制，每個(gè)級(jí)別對(duì)應(yīng)一定的月薪標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員職級(jí)及月薪對(duì)照表：
職級(jí)
12345678
月薪標(biāo)準(zhǔn)(元)
1200
1400
1600
1800
XX
2300
2600
3000
注：1－5級(jí)職級(jí)為業(yè)務(wù)員，6、7、8級(jí)為銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售工程師。
銷(xiāo)售分公司業(yè)務(wù)員除月薪外，按照所簽訂銷(xiāo)售合同的回款額，給予一定比例的銷(xiāo)售提成，提成款按月結(jié)算。
銷(xiāo)售提成比例暫定為回款額為1％。每月結(jié)算時(shí)先按回款額的0.5％支付。其余0.5％的銷(xiāo)售提成款待年終考核指標(biāo)時(shí)，按指標(biāo)完成比例發(fā)放。超過(guò)合同約定的銀行承兌回款，銷(xiāo)售提成比例降低一個(gè)百分點(diǎn)，按0.4％計(jì)算。對(duì)于質(zhì)保金到期未能按時(shí)回款的，每超期一個(gè)月，處責(zé)任部門(mén)以質(zhì)保金額1％的罰款，以此遞增。對(duì)銷(xiāo)售分公司簽定的大額合同的質(zhì)保金，凡托期回款的，將視情況對(duì)主管領(lǐng)導(dǎo)在年薪中扣罰。
三、 銷(xiāo)售分公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)科的員工，實(shí)行月薪+設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的分配方案。
為鼓勵(lì)設(shè)計(jì)人員積極參加新產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)修改和轉(zhuǎn)化工作，公司將按圖紙復(fù)雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設(shè)計(jì)費(fèi)；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費(fèi)。對(duì)確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計(jì)費(fèi)，公司將制定特殊獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
四、 銷(xiāo)售分公司其他員工，實(shí)行月薪+效益獎(jiǎng)的分配方案。
銷(xiāo)售分公司的員工(業(yè)務(wù)員除外)按照其資歷和工作業(yè)績(jī)確定月薪基數(shù)。根據(jù)每季的經(jīng)營(yíng)成果確定效益獎(jiǎng)金的發(fā)放數(shù)額，通過(guò)對(duì)每名員工進(jìn)行考核后，發(fā)放季度效益獎(jiǎng)金。
銷(xiāo)售分公司的其他員工提供信息，并參與或達(dá)成簽定定貨合同，可參照銷(xiāo)售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷(xiāo)售提成.
五、 為鼓勵(lì)公司全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作，凡是公司其他部門(mén)員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據(jù)不同情況給予合同額0.1—1%的獎(jiǎng)勵(lì)。
六、 對(duì)新入職的業(yè)務(wù)員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開(kāi)薪。完成定貨任務(wù)的，按一定比例進(jìn)行提成。試用期結(jié)束后，對(duì)其工作業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售成果進(jìn)行考核，決定其工作安排。
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