銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（精選26篇）
在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，很多情況下我們都會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？下面是小編幫大家整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇1
職責(zé)：
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應(yīng)的營銷策略，并推動(dòng)實(shí)施;
2. 分析和研究市場(chǎng)信息，推動(dòng)開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新業(yè)務(wù);進(jìn)行客戶群體的細(xì)分，多渠道的市場(chǎng)推廣，增強(qiáng)公司的市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益;
3. 指定對(duì)營銷年度、季度、月度目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃;
4. 識(shí)別客戶關(guān)鍵決策人，建立緊密商務(wù)關(guān)系，確保公司與重點(diǎn)業(yè)務(wù)單位的良好溝通;
5. 監(jiān)督應(yīng)收款項(xiàng)及時(shí)回收，確保資金周轉(zhuǎn)率符合公司要求;
6. 負(fù)責(zé)營銷中心各項(xiàng)管理制度的制定、完善和推行;實(shí)施人才培養(yǎng)和營銷文化建設(shè)、對(duì)人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售理念的培訓(xùn)、溝通;
7. 知識(shí)觀念、技能觀念、思維觀念、認(rèn)知觀念先進(jìn)，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能給公司帶來思維的變革。
任職要求：
1. 35歲以上，本科及以上學(xué)歷，有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)背景優(yōu)先。
2. 通訊、電子、微電子等相關(guān)經(jīng)歷。
3. 英語能作為工作語言。
4. 有五年以上中高層管理經(jīng)驗(yàn)和海外市場(chǎng)開拓工作經(jīng)驗(yàn)。
5. 有較強(qiáng)的公關(guān)能力及充分的協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強(qiáng)，有5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
6. 優(yōu)秀的職業(yè)操守。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇2
一、派件管理
1、確定派件策略、建立派件目標(biāo)，制定收派件計(jì)劃，合理劃分片區(qū)，做到分工合理。
2、堅(jiān)決執(zhí)行公司出門時(shí)間制度，早上車到后45分鐘時(shí)間出門。
3、簽收率達(dá)成97%以上：中午要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并督促未簽收業(yè)務(wù)員，及時(shí)通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時(shí)發(fā)現(xiàn)影響簽收率問題，及時(shí)通知業(yè)務(wù)員，確保簽收達(dá)標(biāo)。
二、收件管理
1、充分搞清本公司的特點(diǎn)，客戶分布，根據(jù)東營申通公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，制定符合本單位實(shí)際并能達(dá)成目標(biāo)的收件策略及計(jì)劃。
2、根據(jù)團(tuán)隊(duì)片區(qū)情況，將任務(wù)分解到每個(gè)快遞員。
3、檢視任務(wù)達(dá)成情況，按周或月檢查收件計(jì)劃的達(dá)成，分析達(dá)成及未達(dá)成目標(biāo)的原因，確定整改計(jì)劃。
三、客戶管理
1、收集有關(guān)信息、掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。
2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。
3、定期老客戶回訪：一周2次。
4、新客戶開拓：挖掘新客戶來源，每周見新客戶3個(gè)，達(dá)成意向1個(gè)。
四、營銷活動(dòng)管理
1、根據(jù)月度目標(biāo)，制定出本單位的營銷活動(dòng)方案。
2、監(jiān)督每日方案進(jìn)展，每日公布活動(dòng)結(jié)果，實(shí)時(shí)追蹤到位，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。
3、召開分析總結(jié)會(huì)議，真兌現(xiàn)，硬考核。
五、會(huì)議管理
1、每天早上7:30，召開晨會(huì)，抓好考勤管理，利用晨會(huì)上傳下達(dá)，鼓舞士氣。
2、每周召開周例會(huì)，總結(jié)好一周工作。
六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理
1、做好新人招聘，新人面試，新人實(shí)習(xí)上崗的輔導(dǎo)，及人員離司等工作。
2、做好團(tuán)隊(duì)人員的溝通工作，定期走訪團(tuán)隊(duì)人員家庭。
3、做好士氣鼓舞工作。
七、質(zhì)量管理
1、抓好團(tuán)隊(duì)三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯(cuò)寫、無驗(yàn)視章等現(xiàn)象。
2、認(rèn)真對(duì)待客戶投訴，督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)妥善處理客戶投訴，減少投訴率。
八、財(cái)務(wù)管理
1、月結(jié)客戶管理：凡是月結(jié)客戶，必須有相應(yīng)臺(tái)賬，必須簽訂月結(jié)協(xié)議，并報(bào)公司財(cái)務(wù)備案；結(jié)款日期前十天，及時(shí)取得發(fā)票，核對(duì)結(jié)款數(shù)額，做到結(jié)賬及時(shí)；及時(shí)調(diào)整不合格的月結(jié)客戶，變更月結(jié)協(xié)議必須公司財(cái)務(wù)備案，
2、監(jiān)督業(yè)務(wù)人員不得拖欠中轉(zhuǎn)費(fèi)用，執(zhí)行公司財(cái)務(wù)紀(jì)律及相關(guān)規(guī)定，分公司設(shè)立分公司流水賬，對(duì)相關(guān)費(fèi)用記錄清楚。
九、安全管理
1、每日嚴(yán)格檢查快遞人員“三個(gè)百分百”情況，并及時(shí)上傳檢查情況。
2、確保和所有從業(yè)人員及大客戶簽訂安全責(zé)任狀，確保分公司100%人車安全。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇3
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)下屬基金及理財(cái)產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)管理；
2、負(fù)責(zé)組織下屬理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；
3、負(fù)責(zé)所屬團(tuán)隊(duì)客戶開發(fā)合作渠道的拓展；
4、按照月度任務(wù)完成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)；
5、組織員工工作總結(jié)計(jì)劃，開展多元化活動(dòng)提高團(tuán)隊(duì)士氣，建設(shè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。
任職要求：
1、專科或以上學(xué)歷，營銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、三年以上銀行、保險(xiǎn)、信托基金及第三方理財(cái)產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)；
3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠激發(fā)下屬團(tuán)隊(duì)工作積極性，并有效管理，高效執(zhí)行；
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源；
5、具有良好的理財(cái)產(chǎn)品銷售能力，并能夠指導(dǎo)和管理下屬團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇4
任職要求:
1、為人正直,務(wù)實(shí),忠誠;具備系統(tǒng)性思考能力;
2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營意識(shí);具有不斷提升資源轉(zhuǎn)化成價(jià)值的能力;
3、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓能力,渠道客戶開發(fā)與管理能力;
4、具有優(yōu)秀的品牌素養(yǎng)及敏銳的市場(chǎng)洞察力;
5、具有優(yōu)秀完成各項(xiàng)任務(wù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷成長的領(lǐng)導(dǎo)能力;
6、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力;
7、具有不斷的自我超越能力;
8、自我控制能力強(qiáng),能適應(yīng)經(jīng)常出差,能夠承受較大的工作壓力;
9、專科以上學(xué)歷。
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況擬定出規(guī)劃及行動(dòng)計(jì)劃;
2、組建,培訓(xùn)并管理銷售團(tuán)隊(duì);帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的各階段的各項(xiàng)產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售任務(wù)及利潤目標(biāo),創(chuàng)造出團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī);
3、根據(jù)公司核心策略開拓和創(chuàng)新市場(chǎng),開發(fā)并培植核心客戶;提高市場(chǎng)認(rèn)知度,城市客戶基數(shù)及客戶質(zhì)量,以提高市場(chǎng)占有率。
4、為客戶的成長提供業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等各項(xiàng)工作支持;
5、搜集區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶方面的準(zhǔn)確信息,及時(shí)反饋給公司上級(jí),共同商討成長策略;
6、遵守公司各項(xiàng)制度與公司各系統(tǒng)有效溝通。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇5
1、制定酒店年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)制定酒店對(duì)外銷售、招攬客人的計(jì)劃及其指標(biāo)，確定本部門銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施細(xì)則，確定市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)。
3、掌握省內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出調(diào)查報(bào)告，制定銷售廣告策略，在全國客源市場(chǎng)上開拓業(yè)務(wù)，并爭(zhēng)取國外的客源市場(chǎng)。
4、根據(jù)酒店整體銷售計(jì)劃，編制對(duì)外開展銷售業(yè)務(wù)的專項(xiàng)資金預(yù)算。
5、擴(kuò)大與上級(jí)旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團(tuán)等的縱、橫向聯(lián)系，并與各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
6、協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營，并爭(zhēng)取各有關(guān)部門的密切配合，開展多形式、多內(nèi)容的對(duì)外宣傳與推銷工作。
7、培訓(xùn)營銷人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)，確保營銷人員知識(shí)不斷更新，技能不斷提高。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇6
1、公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，擬定營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)開發(fā)成都市場(chǎng)各中高端樓盤、別墅等項(xiàng)目的詳細(xì)信息；
5、承擔(dān)所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)客戶的售前售中及售后服務(wù)及公司重點(diǎn)客戶的維護(hù)；
6、與公司合作商建立和保持良好的合作關(guān)系；
7、帶領(lǐng)銷售人員提高業(yè)務(wù)水平和客戶服務(wù)技能，保證部門員工完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇7
【工作職責(zé)】
1、根據(jù)集團(tuán)要求，制定及分解銷售計(jì)劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督中心業(yè)績(jī)完成情況；
2、對(duì)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)的市場(chǎng)推廣、招生咨詢、教學(xué)管理、學(xué)生就業(yè)等核心環(huán)節(jié)有深刻理解，并且對(duì)市場(chǎng)推廣及招生咨詢有行之有效的策略方案；
3、培訓(xùn)、建設(shè)和管理市場(chǎng)和咨詢團(tuán)隊(duì)，凝聚團(tuán)隊(duì)向心力。在達(dá)成銷售目標(biāo)的同時(shí)，注重團(tuán)隊(duì)能力的整體提高；
4、負(fù)責(zé)中心整體銷售業(yè)務(wù)流程的監(jiān)督和優(yōu)化，解決問題，并及時(shí)提出解決方案；
5、對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)靈敏，并及時(shí)做出有效反應(yīng)；
6、對(duì)中心的整體招生目標(biāo)負(fù)責(zé)。
【任職條件】
1、大專及以上學(xué)歷，2年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)情況者優(yōu)先；
2、熱愛教育事業(yè)，誠實(shí)守信，有事業(yè)心和責(zé)任感；
3、對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣、社招及高校渠道招生，至少實(shí)際接觸過兩種招生模式；
4、能夠時(shí)常保持學(xué)習(xí)的熱情，熟練使用辦公軟件；
5、具備嫻熟的溝通能力、團(tuán)隊(duì)管理能力及跨部門合作的能力。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇8
崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃,形成相應(yīng)的市場(chǎng)銷售策略,并確保有效執(zhí)行;
2.完成公司制定的銷售計(jì)劃,達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī);
3.負(fù)責(zé)推動(dòng)各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理對(duì)理財(cái)顧問和理財(cái)經(jīng)理的招募與甄選、輔導(dǎo)與管理;
4.對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),做好營銷團(tuán)隊(duì)管理工作,并定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);
5.對(duì)銷售人員定期組織培訓(xùn),并在線監(jiān)聽,提高銷售人員業(yè)績(jī);
6.幫助團(tuán)隊(duì)成員設(shè)置個(gè)人目標(biāo),完成對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效考核;
7.處理客戶投訴。
任職資格:
1.大專以上學(xué)歷,擁有5年金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2.成熟、穩(wěn)重、真誠積極主動(dòng),有很強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;
3.有銀行從業(yè)資格證書或證劵從業(yè)資格證書優(yōu)先;
4.強(qiáng)烈的時(shí)間觀念和服務(wù)意識(shí)靈活熟練的談判技巧;
5.強(qiáng)有力的自律和自我驅(qū)動(dòng)力,具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情;
6.能力突出者,條件可適當(dāng)放寬。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇9
任職資格：
1、30—50歲，制藥、外貿(mào)等相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷，英語精通；
2、8年以上原料藥銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)；
3、具備扎實(shí)的外貿(mào)知識(shí)和國際銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。
崗位職責(zé)：
1、全面負(fù)責(zé)原料藥銷售業(yè)務(wù)的管理運(yùn)營，包括戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，制定公司整體業(yè)務(wù)策略；
2、建設(shè)和管理高素質(zhì)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，完成銷售任務(wù)；
3、有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力，有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇10
1、負(fù)責(zé)整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的組建以及管理，完成集團(tuán)的銷售目標(biāo)；
2、結(jié)合公司的產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案；
3、負(fù)責(zé)檔口的開發(fā)維護(hù)，并根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略逐步開拓其他的渠道；
4、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)調(diào)研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績(jī)；
5、負(fù)責(zé)制定下屬人員的任務(wù)和目標(biāo)，并考核監(jiān)督；
6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇11
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，制定本部門年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案，整合部門現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門年度工作計(jì)劃的完成。
2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
3、收集行業(yè)信息，定期對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。
4、負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到銷售部門的年度工作目標(biāo)和市場(chǎng)營銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
5、定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。
6、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)，分析和開發(fā)市場(chǎng)并完善處理售后服務(wù)。
7、負(fù)責(zé)與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇12
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助副總經(jīng)理或按公司要求建立全面的銷售戰(zhàn)略，以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)定位；
2、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的本事業(yè)部運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)制定并組織實(shí)施完整的銷售方案；
3、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃；
4、組織部門開發(fā)多種銷售手段、完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；
5、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場(chǎng)銷售推廣，指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的開拓、渠道管理等日常工作。
6、掌握糖酒類市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解；
7、進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；
8、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；
9、具一定本行業(yè)營銷渠道資源掌控力。
崗位要求：
1、管理、市場(chǎng)營銷、物流管理類及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；
2、有5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售、市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有在著名外資快速消費(fèi)品公司、商超銷售總監(jiān)同等崗位工作經(jīng)歷，有酒品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3、有成熟的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施;
4、有豐富的市場(chǎng)營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；
5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力；
6、善于分析發(fā)現(xiàn)問題、解決問題及突發(fā)事件；
7、具有豐富的渠道及業(yè)內(nèi)廣泛的人際關(guān)系；
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇13
1、根據(jù)賓館市場(chǎng)銷售計(jì)劃，按照客源構(gòu)成的比例要求，完成企業(yè)客戶、旅游團(tuán)隊(duì)和散客的銷售任務(wù)，完成銷售指標(biāo);
2、與客戶保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，按照不同的季節(jié)、不同市場(chǎng)情況提出不同的銷售價(jià)格;
3、分析客戶心理，了解客戶對(duì)賓館設(shè)施的要求和各方面的需求，有針對(duì)性地進(jìn)行銷售，向營銷部經(jīng)理提供客戶信息;
4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動(dòng)，開發(fā)新客戶;
5、利用公關(guān)技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴(kuò)大賓館影響。開展有計(jì)劃的銷售活動(dòng)，每次外出銷售，都必須寫銷售報(bào)告，為每個(gè)客戶建立檔案，并有計(jì)劃地發(fā)展新客戶。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇14
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；
2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；
5、制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；
7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；
2、具有五年以上市場(chǎng)營銷或管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、文字能力強(qiáng)，表達(dá)能力強(qiáng)；
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓與銷售技能；
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷售業(yè)績(jī)良好；
6、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力；
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇15
1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)
2、全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作
3、負(fù)責(zé)下屬的培訓(xùn)、激勵(lì)和考核工作
4、組建公司銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo)
5、制定銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算和相關(guān)人力計(jì)劃，設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷計(jì)劃
6、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展
7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計(jì)劃
8、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
9、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)與上游廠家的深入聯(lián)系
10、收集和分析各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門
11、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域銷售進(jìn)行評(píng)估、跟蹤及管理，開拓新的市場(chǎng)
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇16
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
3．定期對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。
4．根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5．負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
6．主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7．制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
1.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整；
2.主持制訂公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施；
3.每月向總經(jīng)理報(bào)送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報(bào)送銷售成本分析報(bào)告；
4.組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固開拓目標(biāo)市場(chǎng)
5.掌握重點(diǎn)大戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；
6.根據(jù)市場(chǎng)需求狀況報(bào)批新產(chǎn)品開發(fā)方案；
7.負(fù)責(zé)組織資材部、財(cái)務(wù)部進(jìn)行
8.負(fù)責(zé)組織對(duì)客戶提出的報(bào)價(jià)要求進(jìn)行分析、
9.制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；
10.經(jīng)常開展對(duì)用戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究，針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向制定應(yīng)對(duì)措施，鞏固和完善原有市場(chǎng)，開發(fā)新市場(chǎng)，提高品牌形象；
11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。
12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對(duì)賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)；
13.及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示；
14.定期主持營銷系統(tǒng)例會(huì)，并參加公司有關(guān)營銷方面的會(huì)議及總經(jīng)理辦公會(huì)；
15.審閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；
16.關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作和生活情況。
17.及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；
19.在必要的情況下所屬下級(jí)授權(quán)；
20.受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；
21.及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的
22.填寫直接下級(jí)的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；
23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；
24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘和調(diào)配直接下級(jí)，負(fù)責(zé)直接下級(jí)崗位人員任用的提名和隔級(jí)下級(jí)崗位人員的任命；
25.根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場(chǎng)指揮；
營銷總監(jiān)崗位職務(wù)
職責(zé)一、崗位標(biāo)識(shí)信息
崗位名稱：營銷總監(jiān)隸屬部門：營銷部
崗位級(jí)別：行政二級(jí)直接上級(jí)：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理
直接下級(jí)：銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管
二、崗位工作概述
全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運(yùn)行。
三、工作職責(zé)與任務(wù)
1、全面了解國家的宏觀政策走向。
2、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。
3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。
4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測(cè)及行銷計(jì)劃。
5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。
8、負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核。
9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。
10、負(fù)責(zé)對(duì)公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。
11、定期主持召開公司營銷工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。
12、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級(jí)的指示，并貫徹執(zhí)行。
13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。
14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。
15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作。
16、完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。
17、負(fù)責(zé)對(duì)分子公司行銷計(jì)劃的審核及管控。
18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
1、為公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、科學(xué)。
2、所訂的行銷計(jì)劃及營銷推廣方案切合實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，且行之有效。
3、擬訂的銷售價(jià)格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。
4、在營銷費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營銷費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi)。
5、營銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。
6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。
7、營銷口的隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項(xiàng)工作有序開展，且績(jī)效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
8、在對(duì)外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。
五、崗位工作關(guān)系
1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。
2、所施監(jiān)督：對(duì)直接下級(jí)及全體營銷人員的工作開展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。
3、所施指導(dǎo)：對(duì)下屬部門實(shí)施指導(dǎo)。
4、合作關(guān)系：在行銷計(jì)劃和推廣方案的實(shí)施、營銷費(fèi)用審核、營銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。
六、崗位工作權(quán)限
營銷總監(jiān)工作職責(zé)
職位；營銷總監(jiān)
直接上級(jí)；公司總經(jīng)理
直接下級(jí)；區(qū)域銷售經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理
參加會(huì)議；年度工作會(huì)議，營銷工作會(huì)議，市場(chǎng)營銷工作評(píng)審表彰會(huì)議，公司列會(huì)。新品開發(fā)研討會(huì)主要職責(zé)；
1）服從公司安排，
2）市場(chǎng)分析；
3）尊守各項(xiàng)法律法規(guī)
1.市場(chǎng)變化分析
2.市場(chǎng)占有率調(diào)查
3.竟?fàn)幁h(huán)境分析
4.成敗原因分析
5）制定銷售目標(biāo)
6）
1.制定產(chǎn)品組合計(jì)劃
2.制定銷售組合計(jì)劃
3.制定銷售目標(biāo)
4.計(jì)劃
5.制定價(jià)格政策
6.制定因季節(jié)，
7.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃
8.制定費(fèi)用開支計(jì)劃
7）決定銷售策略
1.銷售渠道戰(zhàn)略
2.市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略
3.廣告促銷戰(zhàn)略
4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略
8）組織行動(dòng)
1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo)
2.任務(wù)
3.組織，
4.分配廣告促銷行動(dòng)
5.激勵(lì)銷售工作人員斗志
6.評(píng)定，
7.審核下屬工作能力
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇17
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，部門人員的培訓(xùn)、考核及管理，制訂部門工作程序和規(guī)章制度；
2、組織編制公司營銷戰(zhàn)略，擬定年度銷售計(jì)劃、年度費(fèi)用預(yù)算，并實(shí)施管理與監(jiān)控；
3、制訂營銷實(shí)施方案，開發(fā)多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標(biāo)、回款目標(biāo)及利潤目標(biāo)；
4、參與重大合同的談判及簽訂；
5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的維護(hù)；
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與公司其他部門的協(xié)作溝通；
7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；
8、負(fù)責(zé)公司公關(guān)及營銷活動(dòng)的總體策劃。
任職要求：
1、本科（含）以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、經(jīng)濟(jì)類等相關(guān)專業(yè)；
2、5年以上家居板材行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉國內(nèi)外板材行業(yè)市場(chǎng)情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；
4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力，為人干練、誠信；
5、有全國家居板材行業(yè)大客戶資源的優(yōu)先。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇18
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)小家電大客戶貼牌oem/odm業(yè)務(wù)拓展；
2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理及客戶關(guān)系維護(hù)，完成銷售目標(biāo)；
任職要求：
1、具備豐富的全國性大客戶資源和人脈，擅長戰(zhàn)略型大客戶開發(fā)和維護(hù)；
2、具備團(tuán)隊(duì)管理能力和培育新人的能力；
3、具備較強(qiáng)的談判能力、邏輯思維能力和組織協(xié)調(diào)能力；
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇19
崗位職責(zé)
1、了解和收集同類產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，進(jìn)行禮品渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，獨(dú)立完成禮品銷售規(guī)劃、計(jì)劃、策劃、執(zhí)行方案，完成公司的銷售目標(biāo)；
2、直銷模式：開發(fā)及維護(hù)企業(yè)級(jí)新老客戶，挖掘需求，為客戶提供專業(yè)的企業(yè)禮品定制服務(wù)及方案，洽談及跟進(jìn)，制定合同條款及落實(shí)合同簽訂；
3、渠道模式：負(fù)責(zé)與專業(yè)禮品公司或其他機(jī)構(gòu)合作，對(duì)外推介公司產(chǎn)品，承接外部禮品訂單（如：企業(yè)營銷贈(zèng)品，公關(guān)禮品，大企業(yè)員工福利品，企業(yè)積分兌換等；
4、與客戶建立和維護(hù)良好關(guān)系，爭(zhēng)取更好資源。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，較強(qiáng)的溝通能力及談判技巧；
2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷售的3年以上工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉禮品市場(chǎng)、企業(yè)禮品采購業(yè)務(wù)流程，有禮品渠道資源者。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇20
idc銷售總監(jiān)寶德科技寶德科技集團(tuán)股份有限公司，寶德科技，寶德崗位職責(zé)：
1、從事idc、cdn、云計(jì)算、帶寬銷售管理工作，根據(jù)公司制訂計(jì)劃達(dá)成銷售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；
2、負(fù)責(zé)大客戶的管理與拓展開發(fā)，深度跟蹤挖掘客戶需求；
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶、公司等內(nèi)、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意；
4、根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，積極開拓新市場(chǎng)和新客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)量；
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)通信專業(yè)或有運(yùn)營商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、idc、cdn、云計(jì)算領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)5年以上，熟悉數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)模式；
3、熟悉某一個(gè)或幾個(gè)相關(guān)客戶行業(yè)趨勢(shì)，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的客戶資源；有豐富的人脈資源者，均優(yōu)先；
4、具備獨(dú)立拓展開發(fā)市場(chǎng)能力及敏銳的商業(yè)洞察力；
5、具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)談判技巧和資源整合能力；
6、具備很強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)能力及開拓精神
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇21
商顯機(jī)銷售經(jīng)理/總監(jiān)彩迅工業(yè)（深圳）有限公司彩迅工業(yè)（深圳）有限公司，彩迅職責(zé)描述：
1、編制年度外銷營銷方案，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行；
2，負(fù)責(zé)國外市場(chǎng)調(diào)研、分析與推廣工作，并審核相關(guān)工作計(jì)劃及方案；
3，選擇有效的外貿(mào)推廣平臺(tái)，統(tǒng)籌推廣預(yù)算與費(fèi)用控制，分析產(chǎn)出比及平臺(tái)產(chǎn)出效率；
4，負(fù)責(zé)客訴的分析與協(xié)調(diào)工作；
5，負(fù)責(zé)公司商顯產(chǎn)品（廣告機(jī)，教育機(jī)）的國外業(yè)務(wù)拓展，引入客戶并反饋客戶的評(píng)價(jià)，給產(chǎn)品改良提供良好的建議，跟進(jìn)大客戶商機(jī)；
6，負(fù)責(zé)組織召開部門營銷工作會(huì)議；
7，協(xié)助上級(jí)完成其他任務(wù)，督導(dǎo)并考評(píng)下屬的.工作。
任職條件：
1，大專或以上學(xué)歷，33—43歲；熟悉外貿(mào)流程，精通家電產(chǎn)品的外貿(mào)推廣方法；
2，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，開朗外向，抗壓能力強(qiáng)；
3，從事商顯機(jī)（液晶電視，廣告機(jī)，教育機(jī)，液晶拼屏）銷售3年以上，大客戶銷售或渠道銷售3年以上管理經(jīng)驗(yàn)；
4，擅長管理營銷團(tuán)隊(duì)；
5、有鴻合、希沃、tcl、康佳等行業(yè)知名企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇22
1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jī)的銷售結(jié)果，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。
2、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助建立，補(bǔ)充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊(duì)伍。
3、監(jiān)督直系下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。
4、設(shè)置銷售目標(biāo)，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動(dòng)預(yù)算，獎(jiǎng)懲制度。
5、制定培訓(xùn)計(jì)劃，研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
6、考核，檢驗(yàn)部門經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。
7、從銷售和客戶的需求角度，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。
8、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。
9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。
10、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。
11、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善。
12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對(duì)營銷中心人員的績(jī)效考核和績(jī)效改善工作。
13、完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇23
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。
2、負(fù)責(zé)每日的晨會(huì)，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。
3、負(fù)責(zé)每日的晚會(huì)，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。
4、負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤的案場(chǎng)銷控。
5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況及存在問題并提出有利建議。
6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)考勤，統(tǒng)計(jì)銷售日?qǐng)?bào)表。
7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計(jì)。
8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。
10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計(jì)分析以及認(rèn)購書，合同書的統(tǒng)計(jì)分析和現(xiàn)場(chǎng)銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計(jì)資料(如每天前往售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)傭金計(jì)算。
11、注意與財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。
12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作。
13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時(shí)整理上報(bào)經(jīng)理并盡快研究工作處理。
14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃。
18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。
19、負(fù)責(zé)把外部信息及時(shí)匯報(bào)到銷售中心。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇24
1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
3.定期對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。
4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)。
9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。
11.代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇25
1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對(duì)部門業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。
3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲(chǔ)備、培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核，組織部門會(huì)議。
4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。
5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個(gè)人。
6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。
7、 負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。
8、 參與市場(chǎng)推廣部項(xiàng)目整體策劃，了解行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)，對(duì)項(xiàng)目營銷提出相關(guān)意見和建議。
9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷售業(yè)績(jī)。
10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷售。
11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。
12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，營造良好的工作氛圍。
13、負(fù)責(zé)對(duì)本部置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì)，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績(jī)不斷提高。
14、主持本部銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。
15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場(chǎng)突法事件和各種問題。
16、必要時(shí)參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。
17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度，并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行情況。
18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會(huì)記錄并匯總存檔。
19、負(fù)責(zé)對(duì)銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績(jī)效考核。
20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，并有效執(zhí)行。
21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。
22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部?jī)?nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。
23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。
24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。
25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。
26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇26
【崗位職責(zé)】：
1、負(fù)責(zé)公司廣告銷售及客戶開發(fā)；
2、進(jìn)行日常的客戶溝通聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)拓展工作；
3、進(jìn)行客戶關(guān)系管理，整理、維護(hù)和分析客戶資料；
4、挖掘理解用戶需求，組織協(xié)調(diào)媒體資源；
5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進(jìn)；
6、有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，且有媒體銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
【任職要求】：
1、具有良好的表達(dá)能力，邏輯思維清晰，有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。
2、熱愛銷售工作，陽光、青春，有朝氣。
3、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標(biāo)明確，抗壓能力強(qiáng)。
4、營銷、市場(chǎng)或相關(guān)專業(yè)專科及以上學(xué)歷；
5、5年以上廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗(yàn)（戶外媒體/電視媒體等），具有上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
6、工作積極主動(dòng)、實(shí)干、高效率、敢于開拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對(duì)企業(yè)文化有很強(qiáng)的認(rèn)同感。
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