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月初計劃
時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點，立即行動起來寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編整理的月初計劃，歡迎閱讀與收藏。
月初計劃1
轉眼間，上學期工作已經結束，經過一個假期的緊張補習，我們初三教學正式進入全面沖刺階段。本學期我擔任初三六班的語文教學工作，為搞好今年的初三中考，系統地復習好語文知識，使學生牢固地掌握和靈活地運用，增強學生中考應試的能力，提高學生的學習成績，我特制定月初復習計劃如下：
一、指導思想
吃透《新課程標準》和《中考說明與檢測》，把握中考命題意向，結合學校制定的畢業班整體復習計劃進行復習。
二、復習進度安排
第一輪復習：分冊復習梳理整個中學階段1-6冊語文課本的知識，使之系統化，使以前零散雜亂的知識有條有理，便于學生理解。
教材知識過關。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點段、名篇、古詩詞的背默中夯實基礎。輔以《語文試題研究》的第一輪單元測試卷。
第二輪復習：專項綜合提高。專題復習依據中學語文教材編排，文體于課文分成五大類，進行專題復習，源于教材、高于教材。
1、記敘文專題復習
2、說明文專題復習
3、議論文專題復習
4、應用文專題復習
5、古詩文專題復習
（二）作文指導（大概用時一周）了解說明文、議論文的常見結構模式，重點放在記敘文的寫作指導上面，要求學生能夠準確地審題，正確地選材、立意、結構文章，板書正確，為良好寫作打下基礎。為使絕大部分學生畢業且成績較好，必須重點落實第一、第二階段的復習。輔以《語文試題研究》的第二輪、閱讀訓練、《中考說明與檢測》，《中招信息快遞》。
第三輪復習：模擬訓練。接觸中考試題，認清中招題型，歸納題型特點，明確中考命題意向，切準做題要害，掌握中考試題的解題思路和技能，為參加中考做好心理上和技能上的準備。把握題目的'量和度，認真批閱，準確評講，注重方法和技巧的訓練。輔以各類模擬試卷。
第四輪復習：作文訓練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內容新奇，力爭讓每位學生寫好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫作知識的講座，讓學生做到有寫的東西，下筆能心中有數。找一些典型的寫人、敘事范文，引導學生分析，從審題立意、選材等入手進行詳細評講，讓學生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內容，適用于哪些題目，讓學生作文不離題，基本能找準方向，提高學生的寫作能力。
第五輪復習：再次落實一些古詩默寫和重點古文的閱讀理解，學生自主復習，查漏補缺。
月初計劃2
一、指導思想：
以溫州育英國際實驗學校初中分校2005-----2006學年度第二學期工作要點為指針，堅持“以學生為本”和“以育人為本”的教育教學理念。在教導處的領導下，繼續認真學習新基礎教育理論，繼續加強“提高教學效率的途徑”的實踐研究，并以課題“提高課堂教學的有效性”研究為切入點，深化課堂教學改革，不斷提高教學質量，為我校整體教學水平的提高而努力奮斗。
二、具體措施：
(1)本期數學教研組工作主題
樹立“一切為了學生的主動、健康發展”的教育理念，我們數學教研組在本學期繼續實施“價值提升”、“重心下移”、“結構開放”、“過程互動”、“動力內化”這五個分支組成的數學教研組的主題。
(2)抓常規管理，向管理要質量。
在執行常規管理的過程中要做到備好大綱、教材、教具、學具，更要備好學生;要明確教學目標要求、教材重難點、教學步驟、板書設計、作業設計;要精心選擇例題作業;要培養學生自學能力、動手能力、思維能力。教研組每學期兩次檢查組內教師的'備課筆記、學生作業、課堂筆記和輔優補差記錄。
(3)關注課堂，向四十分鐘要質量
認真貫徹“關注細節，生成智慧”的教學原則，真正落實“教師工作的重點在課堂，學校質量的源頭在課堂”。
在課堂教學過程中，從“還”給學生主動學習的“時間”、“空間”、“工具”“提問權”、“評議權”，真正把走向建立師生積極、有效和高質量的多向互動的教學過程從口號變成行動。
(4)以課題研究為切入點，推進課堂改革
研究課堂教學改革，圍繞數學組的區級立項課題《數學課堂教學有效性研究》實踐研究，開展課堂教學方法的實踐研究，并逐步完成課題的階段性結題工作。
a.在“課堂教學中，影響師生有效互動的相關因素”分析報告下，指導全體教師和學生進行反思性教學矯正。
b.在實踐和研究的基礎上，歸納整理出“課堂教學中，師生有效互動主要方法策略及組織形式”、“課堂教學中，師生有效互動評價原則或標準”。
(5).抓起始，抓薄弱，抓畢業;提高整體質量
培養良好的學習習慣，對初一和初二的學生至關重要，使他們形成一個良好的學習氛圍，一定要培養他們的競爭意識，有“你追我趕”的比學風格。
初三備課組教師加強課堂教學、中考試題的研究，努力做到教學形式多樣化，活躍課堂氣氛，充分調動學生學習的主動性、積極性，以提高優良率和及格率，以確保畢業考和升學考中取得較好成績。(6).注重課后輔優，讓競賽成績成為一面招牌
各備課組落實好輔優計劃，針對性要強，課前必須要有充分的準備，做到真正意義上的輔優，即給學有余力的部分學生創造條件，培養一些數學尖子，在今年的全省數學兩次數學競賽中爭取獲獎并有突破性，初一和初二的培優班要切實地完成資料的整理以及優生的針對性補差工作，輔導老師要關愛每一個學生，從基礎、從學習態度上補起，要注重培養他們的自信心，注意做好學生的思想教育工作，寓思想教育于教學工作中。
月初計劃3
一、市場拓展
根據公司產品理念和價格，首先必須為產品定位，只有找對方向，才能確保公司產品的良性發展。市場競爭力的轉變已經在前文市場分析中提到，紅酒行業的終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張是一個明顯的例子。
如果廠家想在這部分市場站穩腳跟，必須在服務和革新方面有所突破。
基于公司現有情況，本人建議采取階梯分散式拓展市場的方法。所謂階梯分散式拓展市場，是指先在樣板店地區展示，再逐步向周邊地區展開，以點帶面的方式拓展市場。
在拓展市場的過程中，定位是第一要素，方法是第二要素，兩者不可分離，必須緊密結合，才能開拓出適合公司發展的市場。
二、產品銷售
根據公司與店面的具體情況，制定年銷售任務和月銷售任務，并根據市場的具體情況進行分解。
分解任務到每月、每周和每日，將銷售目標分配到各個系統和各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上，提升銷售業績。
對于未能完成銷售任務的'門店，必須總結經驗并及時調整策略。
主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段的促銷活動，制定合理有效的獎懲制度和激勵方案（此項根據市場情況和時間段的實際情況進行決策）。
在銷售旺季期間，加大力度推進終端市場銷售，對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動。
三、客戶管理與維護
為了有效地管理和維護現有終端連鎖店和代理商客戶，必須建立每個連鎖店客戶和代理商客戶的檔案，了解銷售情況和實力情況，在無固定計劃的情況下定期進行公司的企業文化和產品知識的傳播。在銷售旺季結束和旺季來臨前，應加大力度進行傳播。
還需要了解代理商和連鎖店經銷商負責人的基本情況，并建檔定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃和促銷方案。
四、品牌和產品推廣
在20xx年度，我們與執行公司相配合，定期進行品牌宣傳以及產品推廣促銷活動，以提高品牌知曉度、增加品牌使用頻率和忠誠度。我們通過電視、雜志、報紙、網絡以及戶外宣傳等多種渠道策劃，在投入成本較低的公共關系宣傳活動中提升品牌形象。
此外，我們與各個連鎖客戶聯合進行推廣，以擴大影響力和建立良好的客情關系。
在產品推廣方面，主要進行路演或外靜態展示以及正常營業推廣。
五、終端布置
為了擴大終端銷售渠道網點的建立普及，設計部需要隨時積極配合銷售業務部門的工作，建立統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按照公司統一標準進行。我們還會積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗以及上樣跟蹤和銷售補進工作。
為了確保終端布置的質量和效果，我們將會指定具體負責人制定終端布置標準。
月初計劃4
月初1、1-3日
(1)盤點出納現金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財務。
(2)審核往來會計作出的“資金占用費”、“行管費”。
(3)出具相關報表，上報總公司：財務報表說明、利潤表、資產負債表、商品流通費用表、補充資料表、部門費用表、其他應收款明細表、應收賬款明細表、其他應付款明細表、應付賬款明細表、財務主管月工作檢查表、資產及負債清查盤點確認表、商品銷售情況完成對比表、商品銷售大類完成對比表、有問題商品處理表。
4-10日，(1)處理涉稅事務，納稅申報，及時把繳款書交給出納，辦理稅款交付。
(2)審核往來帳會計已核對完畢的供應商往來對賬單，若有差異，指導其作相應調整。月中1、11日盤點出納現金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財務。
11-16日
(1)審核往來帳會計已核對完畢的供應商往來對賬單，若有差異，指導其作相應調整。
(2)審核工資表，作出“付款傳票”，并督促出納扣減員工欠款。
17-20日審核往來帳會計作出的客戶機、配件盤點表，若有差異，詢問其原因，并指導其作相應處理。月末1、21日盤點出納現金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財務。
21-29日
(1)審核進銷存會計作出的外運庫盤點表，若有差異，詢問原因，指導其作相應的.調整。
(2)對應收賬款進行信用額度及賬期管理，對零星應收款進行核銷;對月度和季度給予客戶的返利政策進行核對和監督。
30日
(1)做好月末結賬前的準備。
(2)作出本月工作總結和下月工作計劃。
月初計劃5
在現在這個消費時代，要想客戶對我們的產品產生好感，還應該多多使用現在這個消費時代有用的銷售方式。現在的銷售方式多數已經向營銷傾斜了，并且現在的營銷還能帶來直接的'銷售效果，作為一名想要業績的銷售，何樂而不為呢？做好一名消費時代的優秀銷售，首先得打造一個可以與客戶交流的商品展示平臺。本人計劃在九月份時將客戶交流平臺重新打造一番，充分使用好這一與客戶交流的平臺，向每一個新老客戶展現我們公司產品的優勢。
服裝導購員是服裝銷售一線人員，在不考慮服裝品牌、質量與款式的情況下，導購員對于服裝銷售起著至關重要的催化因素。
我從xx年x月進入商場工作，兩年半的服裝導購員工作經歷當中，接觸過許多顧客。漸漸意識到只有充分地做好服裝導購員工作計劃，才能夠做好服裝導購員這份工作。現在xx年2月工作即將結束，我們服裝導購員即將步入3月的工作當中。特此，制定服裝導購員3月工作計劃：
第一，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第二，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿著場合，適合人群做充分了解。
第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店服裝導購員工作紀律，規范服裝導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發生。
第四，加強銷售能力。定期對于全店20名服裝導購員進行銷售培訓，鍛煉培養大家的銷售能力。
月初計劃6
一．外聯部招新干事計劃
人數：4人
招新形式：和其他部門統一在一個教室面試或者私下約競選者出來私聊。
對競選者要求：對外聯事務有一定的經驗，性格開朗自信，外在條件姣好。
二：10月11、12日招新會員計劃
形式：擺攤
內容及過程：1.租借小丑服，由戲劇協會干事穿上，周圍派傳單和拉路人過來戲協攤位，只要可以吸引到同學們到攤位，剩下的就是戲協的干事發揮口才的時候了。據我分析，人有一個這樣的心理——不好意思拒絕別人的熱情。當同學們感受到戲劇的高度熱情時，即使開始有點猶豫，但最后都會由于不好意思拒絕而接受的。
2.收集戲協之前活動的.照片和視頻，在攤位擺一臺手提，為有興趣的同學提供一些資料來認識和肯定戲協。
3.做一些小游戲，并為勝出者派發小禮品，吸引同學們（特別是新生）的注意。新生是我們最大的目標群體，我們要多從90后的角度出發，來吸引他們的注意。
月初計劃7
天氣漸涼，秋高氣爽，十月的尾聲已經到了，商學院組織部本月的工作也將告一段落。在院團委組織部的工作指導與本院領導老師的大力支持下，組織部十月份的工作基本圓滿結束，現將本月的具體工作情況匯報如下:
一、團組織關系的`轉接
在本月,我們收齊了大一所有新生的團員證并針對大一新生已補辦的團證進行了分類，整理與登記，確保信息的完整性和團員證的收取齊全。并對大四同學的團員證進了了整理，完成了團員證的轉接的預備工作。
二、第78期團校的學習
商學院分團校于10月19日正式開班，為期一個星期，此次分團校的學員主要是大一新生，雖然也有少量的大二、大三的團員，此次團校的開展意在提高團員的思想高度。
三、團組織生活會的開展
組織部在本月開展了團組織生活會，并確定了今后生活會的七大主題與評比標準。為引導、促進大一新生的發展進步，第一期團組織生活會由大一大二的同學分班級聯合舉辦，這不僅豐富了團內生活，也進了新生發展，促進了新老生之間的交流。
四、學生會納新工作
本月學生會通過遞交申請書，演講，面試等環節完成了納新工作，使一批新同學成為學生會的一員，方便了學生會工作的開展，也為同學們提供了鍛煉的機會。組織部有四名新成員加入，我們會對他們進行培養，并進行考察，已確定最后人選。
五、協助學生會各部完成工作
組織部本月與各部門攜手完成大型工作新生才藝秀的舉辦，本部主要擔任了突發緊急情況的處理工作。
一個月的工作與繁忙即將結束，雖然取得了一些成果，但也存在著不足之處。在新的工作期間到來之時，我們會更加努力工作，不斷改正，將組織工作做得更好，更出色。
月初計劃8
我院將在本月繼續展開團組織生活會，我部將充分發揮監視與指導作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學期優秀團組織生活會，將我院優秀團會奉獻給全校師生。……摘要部份，以下是具體內容：
隨著學期的結束，我們組織部的工作也將告一段落。組織部的工作主要有以下幾點：
一、團組織生活會的檢查
我院將在本月繼續展開團組織生活會，我部將充分發揮監視與指導作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學期優秀團組織生活會，將我院優秀團會奉獻給全校師生。
二、召開班長、團支書會議
針對本學期組織部的工作情況和各班的表現，我部將在本月召開各班班長、團支書會議，總結本學期的工作。同時對表現較好的班級給予肯定，對表現欠缺的班級提出題目及要求，使各班工作得到交換，從而更好地展開下學期的'工作。
三、配合其他部分的工作
本月，我院將參加“黃師杯”籃球賽的決賽，我們在做好本部分工作的同時，將積極配合體育部的工作，加強與分團委和學生會各部分的溝通與協作，使我新聞與傳播學院得以穩定發展。
本學期的工作行將結束，我們將認真做好本學期工作經驗的總結。相信我們在下學期里將做得更好！
月初計劃9
我是人力行政部***，這是我未來一個月工作計劃，具體內容如下：
一、辦公環境合理進行衛生安排，確保辦公環境整潔；
二、辦公用品管理
1、辦公用品及禮品的采購、領用、監督與成本控制
2、公司的資產統計及管理，避免公司資產流失和浪費，做好勤檢節約的實務工作
3、準確、詳細登記每月產生的費用
三、會議與活動
1、做好會議記錄并發放送至每個參會人員郵箱；
2、幫助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。
四、招聘及其它事務
1、幫助HR招聘，收集和關注招聘網站的人才信息；
2、匯總各地考勤，及時進行組織結構的更新
3、對新入職的員工在通過考核后辦理工卡
對外事務
1、來訪人員的接待
2、證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回
3、社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協調財務的工作，完成交辦的事務；
2、幫助創建和完善行政后勤管理的各項規章制度，并負責監督、執行與追蹤；
3、完成上級交辦的其它工作任務。以上是本月的工作計劃，還有很多不完善的地方，我會慢慢改進
目前為止，許多工作都是停留在瑣事上，我希望可以有更多可做的事情，而不僅僅時這些瑣事。這對我來說不僅僅是個挑戰，更是一次歷練，為公司更好發展的同時對自己也是一個提升。雖然入職只有一個多月，但感觸頗多，下面我發表下入職以來的個人的一些感受：
①公司里沒有員入職培訓，新員工進公司后連最基本的公司制度都不知道，很多時候工作配合起來就有一定的困難。管理、技能方面的培訓，不僅是針對技術人員，同時其他崗位的都應該適時的培訓，學習吸收新的知識，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的水平
②公司沒有資產統計，有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚
③除了辦公室人員，平時大家很難有機會一起交流！所以適時的舉辦一些公司活動是很有必要的！公司每次的`活動及一些大小事，都有必要采集相應的影像資料，記錄公司發展的歷史
④福利上，為發福利而發福利，從沒有考慮過員工的需求和實行性，過于個人主義。我在論壇看到有些企業的福利是這樣發的：同樣是發月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家里，送給了他的父母，并送一份對員工表揚及對其父母感恩的話，我想這樣的效果遠遠超過于通知員工到你辦公室領月餅？所以很多時候我們可以更全面的考慮這些，不僅對員工是一種關懷，對公司也有更好的影響
⑤崗位職責不明確，很多制度不完善，工作沒有激情等
以上純屬個人看法，如有不對之處，請多多指教！
月初計劃10
一年級第一學期，班主任的負擔較重，因為新生沒有太多的紀律意識，很難管理，很難成立班集體。因此制定了全面可行的班級團隊工作計劃，高一班級第一學期班級團隊工作計劃。
一、指導思想：
本學期，我們一年級將以我校少先隊計劃、德育工作計劃、教學計劃為指導。結合各班實際情況，強化年級組的團隊意識，培養優秀的團隊精神，充分發揮年級組的管理作用。依托全團教師，精誠合作，團結進步，關愛全體學生，做好一切為學生服務的工作，讓每一個學生都成為驕傲的小學生。
二、一年級球員的發展特點
剛成為小學生的一年級學生，正經歷著生理和心理發展的重要轉折點。在這一時期，兒童的行為也具有明顯的幼兒期特征，其中最突出的特征是：
（一）一般心理特征
1、獨自進入新環境：孩子進入小學后，開始獨立處理周圍環境，擺脫對大人的依賴。從依戀到輕松愉快，這是一年級學生的共同特點。以前聽父母說什么，現在可以一個人看著聽著，自由的做自己想做的事。這種新奇感充斥著孩子們的頭腦。
2、被寵壞的孩子越來越多：上學后，仍有少部分孩子離不開媽媽，這是他們沒有心理斷奶的表現。這種孩子見不到媽媽會感到不安，不敢在公共場合說話。他一回到家，馬上就變了個樣子，大喊大叫，又恢復了原來的樣子。孩子心理斷奶是普通父母感受不到的問題。找到了也不知道怎么處理。我只是強迫孩子按照大人的意愿去上學，回家不要大喊大叫。這種反意志的行為，恰恰給孩子增加了一種不安的心理成分。現實中，這種問題是由兩個因素造成的，不能簡單歸結為父母對孩子的溺愛，還有社會因素。由于社會穩定性差，對孩子的人身安全缺乏保護，父母不得不時刻保護孩子。再加上生活環境封閉，空和空之間的活動減少，獨生子女只能陪伴父母，客觀上讓孩子得到了太多的照顧，導致了有魅力的、心愛的孩子增多。
3、注意多變的東西：一年級學生非常敏感，容易學到過去不懂的東西，所以會問很多問題。有人認為孩子愛提問是善于思考的表現。其實這個階段的孩子都有這個特點，只是有的孩子愛說話，有的孩子把疑惑藏在心里，不表達出來。
（二）學生的年齡特征
1、自控能力低，注意力容易分散。
2、違規現象時有發生。
3、搭檔經常以玩為主題，經常有打架和抱怨。
4、在學習活動方面，他們有很強的好奇心，需要借助形象思維和動手操作來理解和記憶。學習活動帶有濃厚的游戲色彩。
三、需要注意的問題：
一年級需要注意的心理問題是從家庭（幼兒園）到學校的角色轉變對孩子心理的影響。工作計劃為“一年級一班第一學期團隊工作計劃”。從一個幼兒園的孩子到一個背著書包的小學生，他們所處環境的變化以及社會、學校、家庭的要求都會對他們產生一定的影響，這都是因為他們從家庭（幼兒園）到學校的角色轉變。
（1）新的學習生活環境使孩子從依賴父母轉變為獨立生活。入學前，孩子與家人關系密切，一舉一動都有大人指導；入學后要離開父母每天在學校獨立生活，以獨立成員的身份認真聽課，獨立思考等。這些活動將進一步促進兒童從依賴向更加獨立的過渡。
（2）新的學習生活環境使孩子的主要活動從玩耍變成了學習。從一個幼兒園的孩子到一個背著書包的小學生，角色的轉變導致了他活動方式的改變。入學前，孩子的主要活動是玩耍，而不是玩耍；入學后，主要活動是學習。
（3）新的學習生活環境使孩子的關系從家庭成員變成了學校成員。孩子入學后，身份發生了變化，人們開始把他們當成社會的正式成員。在學校的教學班里，他們是集體的正式成員，必須嚴格遵守學校和班級的各項紀律。
四、工作目標
（一）把培養學生、安全教育作為班級工作的重點。
（二）強化班級責任制，完善管理制度，營造求真務實、團結向上的作風。
（3）認真執行學校各職能部門安排的工作。
動詞（verb的縮寫）工作措施
（1）加強日常管理的重點之一：重視安全教育。重點二：加強行為習慣的養成，培養文明人。
（2）后期施工
不及物動詞班級和團隊活動的具體安排：
九月活動主題：我在小學。
活動1：我的校園有多美。通過熟悉校園，孩子們可以在短時間內擺脫入學的緊張，盡快適應新的學習生活環境。
活動二：美麗的.教師節這是孩子們在小學參加的第一個重要節日。通過活動，學生可以初步了解教師的職責，懂得尊重老師，學會感恩。
活動3：說說我自己。通過自我介紹，讓大家記住你，我喜歡并愿意和你交朋友。
活動4：認識我的新伙伴。從幼兒園到現在的學校，學生的交往群體發生了變化，可能會給正常的教學活動帶來困擾。學生要在最短的時間內消除同齡人之間的陌生感，學會與新朋友交往，認識新伙伴。
十月活動主題：我是生活中的小天才。
活動一：祖國真偉大（國慶）。十一國慶節，祖國的生日，孩子們一定要牢牢記住這個特殊的節日。
活動二：行為規范教育講文明禮貌，號召班級學生爭做合格學生。
活動3：我會系松散的鞋帶。班上大多數孩子都是獨生子女。父母對孩子的實踐能力沒有信心。很多孩子無所不用其極，系鞋帶就是其中之一。
11月活動主題：我是學習的主人。
活動1：我會說和聽。通過獎勵和游戲，可以糾正孩子不良的坐姿，激發孩子的聽力興趣，養成良好的聽說學習習慣。
活動二：看我的漢字，及時開展寫作比賽，既讓學生看到了自己的不足，改正了自己的寫作習慣，又在班里形成了學習氛圍。
活動3：小組交流中缺少什么？在課堂上，我注重學生的自主學習。我喜歡讓學生四人一組進行交流。但是我發現有些群體在討論的過程中是無法交流和做其他事情的。因此，加強小組討論的引導，提高課堂效率。
12月主題：我是驕傲的小學生。
活動一：我對他豎起大拇指，請班里一些優秀的孩子談談學習心得，讓其他暫時不如別人的孩子也能夸夸別人，從他們身上學到一些好的學習方法，和別人比較，促進自己的成長。
活動二：冬天爺爺的禮物了解冬天的特點，了解季節的變化，及時添加衣服。從西方引進的“圣誕節”知識最初讓孩子們接觸到了外國文化。
活動三：開展“我是驕傲的小學生——我是獨立的小學生”系列活動。
一月和二月主題：讓我們一起努力。
活動一：我來復習，我考半個學期。考驗自己的時候到了。怎樣復習才能讓自己在考試中表現出好的狀態？快自測吧！
活動二：期末，激烈的評比活動已經陸續開展。能獲得哪些榮譽？
活動三：寒假生活，我會安排教學生合理安排時間，過一個愉快的寒假。
月初計劃11
緊張的學習結束，長長的假期已經走來，我不僅要玩好，也要學好，做到學習娛樂兩不誤，讓自己度過一個充實而愉快的假期。為此我制訂了一個暑期計劃：
在學習方面
1、首先，認真完成暑假作業，改掉做題馬馬虎虎，漏題的壞毛病，堅持每天做五道計算題，提高計算能力。堅持隔一天寫一篇日記。
2、參加有意義的培訓班。我最喜歡跳舞，希望媽媽給我報一個暑期拉丁舞培訓班，既能矯正站姿，又能學到許多新的.舞步，還能滿足我的學習興趣，更能鍛煉身體；我還希望再報個游泳班，最好能天天泡在游泳池里，讓我盡情在水中游戲，不用受炎炎夏日的蒸烤；我還希望再報個鋼琴班，讓我的假期在指間彈奏的一曲曲悅耳的旋律中渡過；我還希望報個英語班，不僅提高口語，備戰劍橋三級的考試，更能提高自己的英語水平，在新學期有一個更好的表現。我最害怕媽媽給我報奧數班，里面的行程問題、火車追擊問題就像一朵漂浮的云，怎么抓也抓不住，更像蒙在我眼睛上的一片霧，總也模模糊糊。
3、每天堅持看一小時的課外讀物，讀名家經典小散文，并摘抄好詞、好句。背誦《古詩文誦讀匯編集》中五年級部分，理解詩文含義。
4、提前預習下學期的功課。復習、鞏固以往學過的知識。
在生活方面
1、爸爸、媽媽假期要加班，我要幫家里做些力所能及的家務，比如：掃地、拖地、抹桌子、整理房間、買饃、買菜、擇菜、洗菜等，讓爸爸、媽媽在家多休息。
2、我想讓媽媽教我炒菜，不僅能多學一門手藝，還能為媽媽分憂。
娛樂方面
1、每隔兩三天，約上好朋友出去玩。
2、每天玩半小時的電腦游戲。
3、跟著夏令營團隊或家長出去旅游。
怎么樣，我的假期安排的還算充實吧！
月初計劃12
三月份的第二天，突然想起來，自己或許應該制定一份詳細的計劃，確保自己在新的一個月里面真正的按部就班的完成自己應該完成的。
其實很多時候，月末總結和月初計劃是相輔相成的，一份好的計劃，能夠讓我們達到事半功倍的效果。這樣子在月末總結的時候，能夠收獲一份完美的答卷。
三月份自己堅持的事情必須得按部就班的堅持下去，有的時候也不要太多，畢竟有一句老話說的是貪多嚼不爛。就按照之前計劃好的，每天上午下午分成兩個階段完成自己的寫作任務。
當然店里的事情也是不能泄氣的，畢竟就是和自己的寫作大業相比起來，店里的生意更加是用來養家糊口，用來創造美好未來的。
還有就是在生活方面，盡量養成按時整理家務的`好習慣，忙碌的生活固然重要，但是營造一個很好的舒適的生活環境也是有必要的。
在自己的情緒方面，你應該要有很好的管理。不要動不動就發脾氣，今天能夠在一個月把發脾氣的次數控制在三到五次。
發脾氣的時候也盡量不要遷怒于他人，更多的時候是找一種適當的渠道來疏解自己心中的不良情緒。
三月份的每一天，希望可以堅持心中的所想，堅定心中的信念，用心踏實的走好每一步！
月初計劃13
我九月中旬剛接觸***電話銷售業務，由于我在心理上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和工友們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、工友們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、客戶關系的維系
1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品；相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。
二、工作細節的`處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領導、工友之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！
月初計劃14
一、作為交通行業銷售，自己的崗位職責是：
1、堅定信心，千方百計完成行業銷售目標；
2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；
3、了解并嚴格執行銷售的流程和手續；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；
5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢；
6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的.同時計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
二、銷售工作具體量化任務。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮**市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數。安裝基本能做到有問能答、必答。
月初計劃15
一、三通一平
1.水通，目前，我部去年年底已在市聯合水務公司辦理自來水開口安裝的申請，并且對方已作出了預算，7月9日至7月30日，我部將聯系對方，辦理后續手續，從工程款、進場施工、竣工驗收等程序進行全線跟蹤，確保自來水順利接通。
2.電通，我部于7月9日至7月30日結合“一期”圖紙，根據市場調查，通過施工用點中各機械的用電功率，來確定變壓器的容量，然后結合市電力公司申請安裝施工用電。并從申報到竣工驗收將派指定人員全線跟蹤。確保施工用電順利進場。
3.路通，此項是我部計劃的重點，目前“泰業一期”道路的的'設計圖和施工圖都已完成。我部將針對道路施工制定項目施工計劃，其中包括預算、合同、質量控制、進度控制、安全控制等。確保9月前完工。
4.場地平整，去年下半年已將場地平整。
二、資金投入
會議中強調“泰業一期”項目在年前基礎部分（±0.000以下）必須完成，我部將分別對“泰業一期”項目前期工作（三通一平）和基礎部分做一份預算，確保公司財務資金合理安排。
三、加強工作作風、提升專業技能
我部對公司內部來說是總要部門，對外部來說就是公司的形象代言，加強工作作風建設，把“為了做事而辦事”思想作風，轉變為“為了辦事而辦事”的思想作風。增強專業技能，只有具備過硬的專業素質，才能切實履行好職責，不斷掌握業務知識和技能，對施工管理中的問題和矛盾認真調查，分析研究，做到耳熟能詳、了然于胸，達到運用自如、得心應手。
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