克爾曾經是一家報社的職員。他剛到報社當廣告業務員時，對自己很有信心，他給經理提出不要薪水，只按廣告費抽取傭金。經理答應了他的請求。
于是，他列出一份名單，準備去拜訪一些很特別的客戶。公司里的業務員都認為那些客戶是不可能與他們合作的。
在去拜訪這些客戶前，克爾把自己關在屋里，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然后對自己說：“在本月之前，你們將向我購買廣告版面。”
他懷著堅定的信心去拜訪客戶，第一天，他和20個“不可能的”客戶中的3個談成了交易;在第一個星期的另外幾天，他又成交了兩筆交易;到第一個月的月底，20個客戶只有一個還不買他的廣告。
在第二個月里，克爾沒有去拜訪新客戶，每天早晨，那拒絕買他的廣告的客戶的商店一開門，他就進去請這個商人作廣告，而每天早晨，這位商人卻回答說：“不!”每一次，當這位商人說“不”時，克爾就假裝沒聽到，然后繼續前去拜訪。到那個月的最后一天，對麥克已經連著說了30天“不”的商人說：“你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告，我現在想知道的是，你為何要堅持這樣做。”
克爾說：“我并沒浪費時間，我等于在上學，而你就是我的老師，我一直在訓練自己在逆境中的堅持精神。”那位商人點點頭，接著克爾的話說：“我也要向你承認，我也等于在上學，而你就是我的老師。你已經教會了我堅持到底這一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示我的感激，我要買你的一個廣告版面，當作我付給你的學費。”
編后語：面對失敗要有不屈不撓的精神，才有可能取得最后的成功，其實我們每個人需要的就是，在困難面前在堅持一下而已。