培訓(xùn)方案（熱）
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編收集整理的培訓(xùn)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)方案1
一、培訓(xùn)目的
為了提升銀行客戶服務(wù)員工職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力，加快金融人才隊(duì)伍建設(shè)，讓銀行的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化得到更好的執(zhí)行和提升。我們立足我省金融業(yè)發(fā)展的.實(shí)際情況引進(jìn)臺(tái)灣金融業(yè)人才培訓(xùn)的先進(jìn)理念、模式，整合省內(nèi)金融人才培訓(xùn)資源，運(yùn)用最先進(jìn)的培訓(xùn)手段和工具，為我省的商業(yè)銀行量身定做了客戶服務(wù)員工的培訓(xùn)專案。
二、培訓(xùn)模式
1、閩臺(tái)合作：借鑒臺(tái)灣及國(guó)際金融業(yè)人才成功的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、模式以及先進(jìn)的培訓(xùn)工具，同時(shí)結(jié)合培訓(xùn)企業(yè)及員工的實(shí)際情況，建立適合我省商業(yè)銀行的培訓(xùn)模式和制度，從而提高培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性。
2、線上培訓(xùn)和面授培訓(xùn)相結(jié)合：為我省商業(yè)銀行逐步建立E化的培訓(xùn)管理平臺(tái)，幫助企業(yè)學(xué)員實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)管理自動(dòng)化、在線學(xué)習(xí)彈性化、資源共享集中化。讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能夠掌控企業(yè)培訓(xùn)狀況以及員工培訓(xùn)需求，幫助企業(yè)降低培訓(xùn)成本，控制培訓(xùn)預(yù)算。
3、培訓(xùn)鑒定相結(jié)合：積極落實(shí)省里出臺(tái)培訓(xùn)直補(bǔ)企業(yè)政策，降低企業(yè)的培訓(xùn)成本，提升培訓(xùn)效率并逐步建立職業(yè)資格證書與薪酬待遇掛鉤制度。
培訓(xùn)方案2
新的學(xué)期已經(jīng)開始了。為了更好地推進(jìn)新課改，需要不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，研究新教材，新教法，為此特制定本學(xué)期業(yè)務(wù)培訓(xùn)提高計(jì)劃如下：
一、自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力狀況分析：
通過一學(xué)年的物理新課改教學(xué)，通過對(duì)新教材的研究，加上多次外出培訓(xùn)和聽課，受益匪淺，使自身業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高，駕駛課堂的能力增強(qiáng)。在物理課教學(xué)中，注重學(xué)生探究能力的培養(yǎng)，讓每個(gè)學(xué)生都有展示自我的機(jī)會(huì)，。讓學(xué)生自己起來談自己的想法，學(xué)生積極性很高，紛紛舉手發(fā)言，上前演示，做到以學(xué)生為主體，教師盡量只起到指導(dǎo)的作用，以培養(yǎng)學(xué)生的能力為中心，為重點(diǎn)。并能把多媒體信息技術(shù)與物理學(xué)科有機(jī)地結(jié)合起來。
二、提高自身素質(zhì)，業(yè)務(wù)能力方面的目標(biāo)
在物理教學(xué)中，自身也存在不足，如鼓勵(lì)手段應(yīng)該及時(shí)、多樣；在給予學(xué)生展示自我風(fēng)采的機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)該讓學(xué)生充分、徹底的進(jìn)行思考、討論，而不搞形式主義；再是教師在課前與學(xué)生交流的時(shí)間太長(zhǎng)，影響了課堂的效果；在設(shè)計(jì)上還是以問題作為引線，讓學(xué)生順著教師的思路走。本學(xué)期對(duì)自己的教學(xué)有了新的目標(biāo)和方向。作為新課改教師，進(jìn)一步強(qiáng)化科研意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，擠時(shí)間自學(xué)教育教學(xué)理論，多讀書。讀好書。做好讀書筆記。讀后感。圍繞科研課題，聯(lián)系工作實(shí)際，深入開展研究，投身教改實(shí)踐，努力實(shí)現(xiàn)由“經(jīng)驗(yàn)型”向“研究型”的轉(zhuǎn)變。促進(jìn)教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
三、具體措施：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握所教學(xué)物理科課程的性質(zhì)、基本理念、設(shè)計(jì)思路、課程目標(biāo)、課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容、教學(xué)方式、實(shí)施建議、教學(xué)評(píng)價(jià)方法等，理解學(xué)習(xí)物理領(lǐng)域的教育意義，力求在教育實(shí)踐中體現(xiàn)出課程標(biāo)準(zhǔn)的教育理念，提高實(shí)施新課程的教育教學(xué)能力。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究新教材，重點(diǎn)掌握教材在編寫思路、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和要求等方面的新特點(diǎn)以及模塊教學(xué)等，創(chuàng)造性地開發(fā)和使用新教材。
3、利用外出聽課和培訓(xùn)不斷的吸取知識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在課堂的設(shè)計(jì)上一定要力求新穎，講求實(shí)效性，不能活動(dòng)多多而沒有實(shí)質(zhì)內(nèi)容。
總之，新課改形勢(shì)逼人，需要我們教師自身知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力不但提高，需要我們用滿腔熱情去探索，研究。
一、員工培訓(xùn)目的
1、為公司突破業(yè)務(wù)方面的單員障礙，及提高全員業(yè)務(wù)意識(shí)。
2、為員工提供正確的、相關(guān)的'營(yíng)業(yè)技巧。
3、讓員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作條件及給予他們的期望。
4、讓員工了解業(yè)務(wù)的重要性，及一線對(duì)公司的作用。
5、減少員工初面對(duì)客戶的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司的業(yè)務(wù)方式。
6、使員工明白業(yè)務(wù)需要全員行動(dòng)。加強(qiáng)同事之間的關(guān)系。
二、公司整體培訓(xùn)：
1、什么是營(yíng)銷，為什么要做營(yíng)銷？
2、什么是服務(wù)，服務(wù)對(duì)公司發(fā)展的暗藏價(jià)值客戶最想得到的是什么？
3、怎樣做好客戶登記表公司產(chǎn)品的表現(xiàn)形式及《內(nèi)部員工聯(lián)系表》、《網(wǎng)點(diǎn)電話地址表》。
4、《店面營(yíng)銷》店面的重要性，店面具備的形象，員工起到的作用，口碑的建立。
5、《上門拜訪》為什么要上門拜訪上門拜訪有哪幾種情況上門拜訪起到的作用。
6、為什么現(xiàn)在要注重員工業(yè)務(wù)知識(shí)，強(qiáng)調(diào)員工必須做。對(duì)公司的轉(zhuǎn)型有什么意義。
三、培訓(xùn)流程
培訓(xùn)前：
讓本部門其他員工知道培訓(xùn)的日期（部門經(jīng)理介紹）。準(zhǔn)備好員工培訓(xùn)場(chǎng)所、培訓(xùn)設(shè)施。準(zhǔn)備好給員工培訓(xùn)的相關(guān)資料。培訓(xùn)期間帶好紙和筆，做好記錄。
1、培訓(xùn)后第一天：
到部門觀察，發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)好和不好的做出表?yè)P(yáng)與批評(píng)。詳細(xì)記錄，對(duì)以后培訓(xùn)的內(nèi)容的評(píng)估。員工工作描述、現(xiàn)有情況能做的銷售服務(wù)。客戶登記，意向客戶數(shù)目是否增加。是否上門咨詢客戶與陌生來電是否有登記。
2、培訓(xùn)后第六天：
一周內(nèi)，部門經(jīng)理與員工進(jìn)行非正式談話，重申業(yè)務(wù)的重要性，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答員工的提問。對(duì)員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估，并確定一些短期的目標(biāo)及以后的工作報(bào)告。
3、培訓(xùn)后第十五天
部門經(jīng)理與員工面談，討論一個(gè)月來的表現(xiàn)，填寫評(píng)價(jià)。說出心里話、建議，意見，疑問，無(wú)論是否合理，都應(yīng)積極反饋談?wù)摗?/p>
4、培訓(xùn)后第三十天
與部門經(jīng)理一起討論員工表現(xiàn)，是否執(zhí)行到位。還有是否繼續(xù)加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)，該不該采取一些獎(jiǎng)罰措施。
四、員工培訓(xùn)反饋與考核
崗位培訓(xùn)反饋表（附件）（培訓(xùn)后一周內(nèi)）
五、員工培訓(xùn)教材
培訓(xùn)方案3
禮儀隊(duì)是校組成部分之一，為學(xué)校和社會(huì)各界的許多重大會(huì)議和活動(dòng)提供了禮儀服務(wù)，受到了一致好評(píng)。隨著校園文化的不斷加強(qiáng)，學(xué)校禮儀隊(duì)在各項(xiàng)活動(dòng)中起到重要作用。禮儀隊(duì)組建、訓(xùn)練及管理辦法如下：
一、禮儀隊(duì)隊(duì)員的要求：
1．禮儀隊(duì)員要思想品德好，學(xué)習(xí)優(yōu)良。須嚴(yán)格遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，遵守學(xué)校的各項(xiàng)制度、紀(jì)律。
2．禮儀隊(duì)員要儀態(tài)端莊，舉止文雅，有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力，身高一般在1.62米以上。
二、禮儀隊(duì)人員的訓(xùn)練：
禮儀隊(duì)決定于每周四次進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，培訓(xùn)課程安排如下： （具體培訓(xùn)內(nèi)容見附錄）
1、培訓(xùn)時(shí)間：星期一、星期二、星期三、星期四19:20-20:50
2、培訓(xùn)地點(diǎn)：形體室
3、指導(dǎo)人員：女生部全體成員，負(fù)責(zé)禮儀隊(duì)的全面運(yùn)作。 隊(duì)長(zhǎng)兩名：負(fù)責(zé)本組隊(duì)員的召集和訓(xùn)練工作。
4、培訓(xùn)內(nèi)容：
第一期：服務(wù)人員的基本儀態(tài)規(guī)范之一：站立姿勢(shì)
第二期：服務(wù)人員的基本儀態(tài)規(guī)范之二：行進(jìn)姿勢(shì)
第三期：服務(wù)人員的基本儀態(tài)規(guī)范之三：鞠躬禮儀
第四期：服務(wù)人員的`基本儀態(tài)規(guī)范之四：蹲坐和指引姿勢(shì)
第五期：服務(wù)人員的基本儀態(tài)規(guī)范之五：表情神態(tài)與行進(jìn)中指引姿勢(shì)
第六期：隊(duì)員自行訓(xùn)練，分組表演
第七期：禮儀中的語(yǔ)言規(guī)范和儀容規(guī)范
第八期：知識(shí)擴(kuò)展，化妝知識(shí)
⑴基礎(chǔ)底妝
⑵眉毛的畫法
⑶眼影的畫法，色彩的選擇搭配
第九期：觀看禮儀光碟（多媒體教室）
第十期：組織隊(duì)員拍照，開討論會(huì)，關(guān)于培訓(xùn)課程的意見和征求好的建議，并作總結(jié)。
備注：每次培訓(xùn)開始的五分鐘和結(jié)束的五分鐘都要練習(xí)站姿。
培訓(xùn)方案4
培訓(xùn)目的
1、新人完成從學(xué)校到公司的身份及心理轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)了解溝通，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神
2、培養(yǎng)積極的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)，達(dá)到認(rèn)同團(tuán)隊(duì)、融入團(tuán)隊(duì)的目的
3、培養(yǎng)主動(dòng)溝通、主動(dòng)配合的工作方式；完善人格，磨煉個(gè)人意志，培養(yǎng)毅力、勇氣、責(zé)任心、榮譽(yù)感、
行程安排
08：00—09：00出發(fā)到基地
09：00—10：30開營(yíng)儀式，破冰、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
10：30—12：00拓展項(xiàng)目：大腳八，創(chuàng)造融入團(tuán)隊(duì)的感覺
12：00—13：30午餐休息時(shí)間
13：30—14：30拓展項(xiàng)目：風(fēng)雨人生路，信任與寫作
14：30—15：30拓展項(xiàng)目：挑戰(zhàn)360，團(tuán)隊(duì)協(xié)作
15：30—17：00拓展項(xiàng)目：畢業(yè)墻，共創(chuàng)高效團(tuán)隊(duì)
17：00—17：30活動(dòng)總結(jié)，大團(tuán)隊(duì)的意識(shí)
17：30—18：30返程
項(xiàng)目介紹
1，觀念導(dǎo)入—破冰游戲
項(xiàng)目介紹：
任何活動(dòng)都有個(gè)循序漸進(jìn)的過程，通過大風(fēng)吹、松鼠與大樹、水的反應(yīng)等肢體接觸、反應(yīng)力小游戲，調(diào)動(dòng)隊(duì)員的思考、情緒、
項(xiàng)目效果：
為整個(gè)培訓(xùn)鋪墊，加強(qiáng)學(xué)員對(duì)課程的認(rèn)同和課程的參與積極性；
加強(qiáng)學(xué)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與歸宿感；
營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍、打破彼此隔膜，男女間的尷尬氛圍、
2、分組
項(xiàng)目介紹：
隨機(jī)分組、選出隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、隊(duì)號(hào)、隊(duì)歌、隊(duì)呼及各組展示、
項(xiàng)目效果：
用特殊的形式相互了解，團(tuán)隊(duì)成員“融冰”，初步形成熱烈的團(tuán)隊(duì)氛圍，為接下來的訓(xùn)練做好心理準(zhǔn)備、
3、大腳八
項(xiàng)目介紹：
每組所有的隊(duì)員站到兩條木板上，提起所有的繩子，由起點(diǎn)出發(fā)到達(dá)終點(diǎn)為一輪、活動(dòng)分為有聲和無(wú)聲兩個(gè)階段，小組之間互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、
項(xiàng)目目標(biāo)：
群體決策的方法及意義，有限理性代替最優(yōu)方案
大膽嘗試，勇于付出
挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)
認(rèn)識(shí)統(tǒng)一指揮的意義與重要作用
全組隊(duì)員步調(diào)一致，相互協(xié)作，有效溝通，順利完成此任務(wù)，達(dá)到合作的.最高境界
教官引導(dǎo)：
活動(dòng)中有哪些因素導(dǎo)致了你們的成功（失敗）
項(xiàng)目的關(guān)鍵在哪里，相比較，剛才表現(xiàn)得如何
從技術(shù)操作的層面來講，我們有哪些可以改進(jìn)的地方
活動(dòng)中哪個(gè)階段消耗時(shí)間最長(zhǎng)，原因是什么
為什么統(tǒng)一的指揮在這個(gè)活動(dòng)非常重要
為什么團(tuán)隊(duì)定立的規(guī)則不能得到執(zhí)行
這些體會(huì)對(duì)于我們?nèi)粘５膱F(tuán)隊(duì)管理、工作有哪些啟示
4、挑戰(zhàn)360
項(xiàng)目介紹：
團(tuán)隊(duì)拓展的壓軸項(xiàng)目、隊(duì)員在教官指引下規(guī)則站位圍圈后坐下，且有序向前走轉(zhuǎn)圈，增強(qiáng)整天拓展訓(xùn)練效果，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、合作的精神、
項(xiàng)目效果：
經(jīng)過團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的培訓(xùn)，參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)反復(fù)演練應(yīng)對(duì)難題的方法和能力，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)了智者出謀劃策、領(lǐng)導(dǎo)者果斷決策、執(zhí)行者堅(jiān)決服從等一系列運(yùn)行機(jī)制、通過活動(dòng)后的總結(jié)，能將團(tuán)隊(duì)的氣氛推向高潮，使同舟共濟(jì)的團(tuán)隊(duì)精神得到了最好的升華、
5、畢業(yè)墻
項(xiàng)目介紹：
參訓(xùn)隊(duì)員，運(yùn)用搭人梯、吊拉等方式，使所有隊(duì)員翻越墻高約4米的墻壁、
項(xiàng)目效果：
參與策劃、合理的人力資源和物質(zhì)資源的分工、
自我管理與定位、有甘為人梯勇于犧牲精神的精神、
團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與激勵(lì)、
共建高效團(tuán)隊(duì)、
培訓(xùn)方案5
一、舉辦單位
主辦：自治旗文體新廣局
承辦：自治旗文化館
民族音樂傳承培訓(xùn)基地
二、培訓(xùn)對(duì)象
針對(duì)全旗族民歌的愛好者、中小學(xué)生及音樂教師，族、三少民族為主，及熱愛音樂的其他民族學(xué)員均可，通過電話或郵箱報(bào)名，每期培訓(xùn)人員為30人，額滿即止。
三、培訓(xùn)時(shí)間與地點(diǎn)
培訓(xùn)時(shí)間：
少兒班9月1日起每周六、日早上9:00-11:00
成人班9月1日起每周六、日下午14:00-17:00
培訓(xùn)地點(diǎn)：
旗文化館“民族音樂傳承基地”
四、培訓(xùn)內(nèi)容
基礎(chǔ)樂理、視唱練耳、語(yǔ)教學(xué)、民歌賞析、民歌、多聲部合唱、民族民間舞蹈及形體課
五、師資安排
邀請(qǐng)旗內(nèi)相關(guān)資深專家、民歌非遺傳承人授課
六、培訓(xùn)費(fèi)用
培訓(xùn)費(fèi)用：免費(fèi)
七、報(bào)名
通過電話或郵箱報(bào)名
報(bào)名時(shí)間：即日起至20xx年8月25日
報(bào)名電話：
聯(lián)系人：白老師
郵箱：xxxx
培訓(xùn)方案6
為了提高員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，我們制定了以下培訓(xùn)方案。
一、培訓(xùn)目標(biāo)
本次培訓(xùn)旨在提升員工的專業(yè)知識(shí)水平，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，提高工作效率和質(zhì)量。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
專業(yè)技能培訓(xùn)：針對(duì)員工所在崗位的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)技能水平。
團(tuán)隊(duì)合作與溝通培訓(xùn)：通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)、溝通技巧培訓(xùn)等，加強(qiáng)員工之間的'團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。
職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)：培養(yǎng)員工的職業(yè)道德、職業(yè)操守和職業(yè)心態(tài)，提高員工的綜合素質(zhì)。
三、培訓(xùn)方式
線上培訓(xùn)：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行遠(yuǎn)程培訓(xùn)，方便員工隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)。
線下培訓(xùn)：組織集中培訓(xùn)、實(shí)踐操作、案例分析等，讓員工深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
培訓(xùn)方案7
第一章總則
第一條為提高新進(jìn)員工素質(zhì)和技能，推行職前培訓(xùn)體制，特制定本辦法。
第二章適用范圍
第二條凡公司新進(jìn)初、中級(jí)員工均須進(jìn)行職前培訓(xùn)。
第三章培訓(xùn)程序
第三條在新進(jìn)員工報(bào)到后，全體新進(jìn)員工進(jìn)行一定時(shí)間的集中培訓(xùn)。
第四條由公司人事部主持職前培訓(xùn)，制定職前培訓(xùn)計(jì)劃，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施。
第五條新進(jìn)員工應(yīng)積極參加職前培訓(xùn)，并填寫新進(jìn)員工職前培訓(xùn)表。
第六條各部門應(yīng)配合人事部對(duì)新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作。凡涉及介紹本部門職責(zé)、功能的.，均應(yīng)認(rèn)真準(zhǔn)備。
第七條新進(jìn)員工培訓(xùn)畢，將其培訓(xùn)成績(jī)記錄在案。各位員工職前培訓(xùn)表在員工簽及各級(jí)主管評(píng)價(jià)后留存人事部。
第八條對(duì)在職能培訓(xùn)中表現(xiàn)極差的，公司可以予以辭退。
第四章培訓(xùn)內(nèi)容
第九條培訓(xùn)內(nèi)容：
1.公司簡(jiǎn)介（概況、公司歷史、公司精神、經(jīng)營(yíng)理念、未來前景、公司組織說明）；
2.公司人事規(guī)章和福利（作息、打卡、門衛(wèi)檢查、用餐、服飾、禮儀、休假、加班、獎(jiǎng)懲）；
3.員工手冊(cè)說明；
4.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度（費(fèi)用報(bào)銷）；
5.辦公設(shè)備使用和材料采購(gòu)、申領(lǐng)、報(bào)廢；
6.消防安全知識(shí)普及，緊急事件處理；
7.本崗位職責(zé)、工作內(nèi)容、工作規(guī)程；
8.投訴及合理化建議渠道；
9.參觀有關(guān)工廠現(xiàn)場(chǎng)、企業(yè)榮譽(yù)室；
10.引領(lǐng)到本人崗位工作場(chǎng)所，并與同事見面；
11.指引存車處、乘車處、更衣處、廁所、就醫(yī)處、食堂、飲水點(diǎn)等位置及注意事項(xiàng)。第五章注意事項(xiàng)第十條新員工抵達(dá)公司時(shí)，公司應(yīng)營(yíng)造歡迎新員工的熱烈氣氛，專人迎接，并貼標(biāo)語(yǔ)。
第十一條培訓(xùn)過程中介紹情況先務(wù)虛、后務(wù)實(shí)，按輕重緩急安排培訓(xùn)內(nèi)容。
第十二條培訓(xùn)中書面講解、參觀現(xiàn)場(chǎng)、操作示范相結(jié)合。
第十三條在新進(jìn)的前半個(gè)月中指定人員對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，及時(shí)解答其疑問，肯定成績(jī)，指出不足，幫助解決。
第五章附則
第十四條本辦法由人事部解釋、補(bǔ)充，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)頒行。
培訓(xùn)方案8
關(guān)于銷售培訓(xùn)，無(wú)論在全球500強(qiáng)企業(yè)，還是國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)，一些公司把講座當(dāng)銷售培訓(xùn)方案，導(dǎo)致只“培”不“訓(xùn)”。還有一些企業(yè)“培”與“訓(xùn)”互動(dòng)，階段性績(jī)效提升效果雖好，但與受訓(xùn)者綜合能力提升后的薪資、地位不吻合，人事動(dòng)蕩現(xiàn)象屢見不鮮。
筆者游走其間，聽到了如下的聲音：
銷售團(tuán)隊(duì)在抱怨，搞銷售培訓(xùn)這幫人講得有滋有味，怎么用起來就變味；
決策者在抱怨，投了那么多人力、財(cái)力、物力、時(shí)間，不見幾個(gè)進(jìn)步，長(zhǎng)進(jìn)的還都跳槽了，氣死我了；銷售培訓(xùn)方案經(jīng)理在抱怨，我們?cè)趺聪瘛熬然痍?duì)員”，沒急事我們就是擺設(shè)，搞次銷售培訓(xùn)方案像唱大戲，聽?zhēng)茁曚N售人員喝彩就卷鋪蓋完事。
銷售培訓(xùn)方案：破繭抽絲，剖骨究因
這些表象背后隱藏著什么？
第一，一位優(yōu)秀的銷售培訓(xùn)師先要是資深咨詢師，如果銷售培訓(xùn)師沒有到受訓(xùn)人員工作現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)，聆聽銷售人員提出的問題和自己發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的潛在需求，企業(yè)決策者、受訓(xùn)者的期望與課程定位南轅北轍、舍本逐末現(xiàn)象屢見不鮮。
第二，銷售培訓(xùn)預(yù)熱工作不到位，銷售培訓(xùn)的時(shí)間，地點(diǎn)、人員、目的、課件、要求，如果沒有提前若干時(shí)間到達(dá)銷售人員手中，明確要求預(yù)習(xí)思考，那么，臨陣磨槍現(xiàn)象不會(huì)少，銷售培訓(xùn)方案現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)效果難免會(huì)看到人心惶惶，顧左右而言他。
第三，銷售培訓(xùn)方案全程缺少實(shí)操場(chǎng)景布置、銷售培訓(xùn)方案科目無(wú)模擬演練，互動(dòng)討論，實(shí)操考核。銷售培訓(xùn)結(jié)束后，受訓(xùn)者實(shí)際操作中難免執(zhí)行偏差，眾人怨聲載道，銷售培訓(xùn)方案結(jié)果竹籃打水的結(jié)局十有八九。
第四，受訓(xùn)者受教育程度、工作履歷、性格差異會(huì)導(dǎo)致思維方式不一致，互動(dòng)討論時(shí)扯皮內(nèi)耗。一些簡(jiǎn)單實(shí)用的營(yíng)銷思維工具，如魚骨圖、5W1H、PDCA、ABC分類法受訓(xùn)者不掌握，會(huì)缺少團(tuán)體思維平臺(tái)，導(dǎo)致彼此間思路接軌耗時(shí)費(fèi)力。
第五，受訓(xùn)者對(duì)接受知識(shí)與實(shí)操過程的“半衰期”缺少把握，銷售培訓(xùn)thldl.org.cn方案的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期每個(gè)階段沒有針對(duì)銷售培訓(xùn)策略、配套方案，銷售培訓(xùn)方案最終結(jié)果在所難免會(huì)事倍功半。
第六，伴隨銷售培訓(xùn)方案后績(jī)效提升情況產(chǎn)生，銷售人員綜合能力增長(zhǎng)和與之配套的薪資、職位、工作環(huán)境的缺階梯、少系統(tǒng)、不匹配，那么，雞飛蛋打、人員流失是板上釘釘?shù)氖隆?/p>
銷售培訓(xùn)方案初級(jí)階段
——“培”“訓(xùn)”分拆，梯次滲透
不謀全局者，不足以謀一域。
作為銷售培訓(xùn)師，銷售培訓(xùn)方案的前期準(zhǔn)備工作做到了庖丁解牛，銷售培訓(xùn)方案的現(xiàn)場(chǎng)才會(huì)游刃有余，銷售培訓(xùn)方案結(jié)束后受訓(xùn)者才會(huì)悉心回味，用心實(shí)施。其間，銷售培訓(xùn)方案方案的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)至關(guān)重要，筆者歸納了幾個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)，屢試不爽，嘗試著拋磚引玉如下：
銷售培訓(xùn)方案第一環(huán)：預(yù)熱到位
銷售培訓(xùn)方案實(shí)施前期，先做咨詢體驗(yàn)到位、銷售培訓(xùn)方案綱要傳播預(yù)熱到位。在銷售人員的工作現(xiàn)場(chǎng)眼觀、耳聽、筆記，用心體會(huì)出的教案提早與企業(yè)決策者、員工領(lǐng)袖溝通，及早送達(dá)每個(gè)人手中，讓大家預(yù)習(xí)到位，這樣會(huì)收到“春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子”的效果。
銷售培訓(xùn)方案第二環(huán)：策劃到位
銷售培訓(xùn)方案籌備時(shí)間，要做銷售培訓(xùn)方案場(chǎng)景布置與糖果、飲料配備。如企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，最好大家共同動(dòng)手、自由發(fā)揮，營(yíng)造一個(gè)舒適的銷售培訓(xùn)方案氛圍，此間，銷售培訓(xùn)師也可初步觀察出每個(gè)銷售人員的組織能力、執(zhí)行能力，以及整體團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力。
此環(huán)節(jié)可放大實(shí)施，也可成為專項(xiàng)的銷售培訓(xùn)方案，題目叫“我們共同的家”活動(dòng)，通過自由分組，競(jìng)標(biāo)設(shè)計(jì)方案與實(shí)施，此環(huán)節(jié)可考量每個(gè)人（臨時(shí)團(tuán)隊(duì)）對(duì)公司的向心力、個(gè)人公德心。
銷售培訓(xùn)方案第三環(huán)：“破冰”到位
銷售培訓(xùn)方案伊始，用隨機(jī)分組與“破冰”游戲開局。通過抽簽的方式將全員打亂分組，自行選舉負(fù)責(zé)人，起隊(duì)名、選隊(duì)歌、定本隊(duì)格言。這樣，很快會(huì)看到全員競(jìng)合狀態(tài)。
小組成員彼此介紹自己的細(xì)化履歷、人生目標(biāo)給伙伴聽，有利受訓(xùn)者彼此間深度認(rèn)知。
在殼牌公司的.10余人客戶關(guān)系銷售培訓(xùn)方案中，此環(huán)節(jié)歷時(shí)1天方會(huì)結(jié)束，緣何如此？該公司的一位職業(yè)經(jīng)理告訴筆者：“哪一次銷售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事業(yè)、人員、特長(zhǎng)、專業(yè)……沒有細(xì)膩了解，廠商雙贏從何談起。”
顯然，“關(guān)系”作為第一生產(chǎn)力，這些看起來非正式溝通，隱藏著深度正式行為。
銷售培訓(xùn)方案第四環(huán)：督導(dǎo)到位
在分組銷售培訓(xùn)方案時(shí)，民選或指定現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)人員，負(fù)責(zé)細(xì)化評(píng)估受訓(xùn)人員全程表現(xiàn)，與小獎(jiǎng)（禮）品對(duì)應(yīng)激勵(lì)，多會(huì)營(yíng)造出其樂融融的場(chǎng)景。
因?yàn)椋粓?chǎng)銷售培訓(xùn)方案，每個(gè)受訓(xùn)者的儀容儀表、語(yǔ)言表達(dá)能力、文筆能力、思維能力、組織管理能力、公共關(guān)系能力、策劃能力、財(cái)務(wù)能力等每天的單項(xiàng)表現(xiàn)與綜合得分，會(huì)讓受訓(xùn)者明晰自我，及時(shí)調(diào)整自身受訓(xùn)狀態(tài)。
銷售培訓(xùn)方案第五環(huán)：案例到位
銷售培訓(xùn)方案中，概念闡述首先以對(duì)應(yīng)案例故事講解起步，更有利將銷售培訓(xùn)方案訴求到位，為受訓(xùn)者現(xiàn)場(chǎng)理解與后期執(zhí)行鋪平道路。
精彩的實(shí)例描述，有助于提升受訓(xùn)者的注意力，激發(fā)思考、分析能力，為下一個(gè)銷售培訓(xùn)方案環(huán)節(jié)作好鋪墊。
銷售培訓(xùn)方案第六環(huán)：分析到位
緊扣第五環(huán)，分組用“頭腦風(fēng)暴”方式開始討論我們?cè)O(shè)計(jì)的問題，如：
*客戶檔案記錄應(yīng)有哪些項(xiàng)？如何搜集信息，偏重分類？如何精確應(yīng)用于服務(wù)，形成深度客情？（頭腦風(fēng)暴20min，由小組代表按ABC偏重分類論述。）
*每組其他討論結(jié)果。（頭腦風(fēng)暴10min，由小組代表按ABC偏重分類論述。）
每組討論結(jié)果按ABC偏重分類，現(xiàn)場(chǎng)記錄在眾人面前，選一組的論述書寫或投影在眾人面前，讓其他組分別發(fā)表評(píng)估意見。
此時(shí)多可看到“群策群力”攻堅(jiān)或“自由搏擊”爭(zhēng)論的場(chǎng)景，教學(xué)相長(zhǎng)，愈爭(zhēng)愈明的場(chǎng)景體現(xiàn)頗佳。
這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)讓每個(gè)人的IQ、EQ成長(zhǎng)更迅速些，也是觀察出“員工領(lǐng)袖”的好機(jī)會(huì)，銷售培訓(xùn)師把握好火候，調(diào)整好大家情緒即可。
銷售培訓(xùn)方案第七環(huán)：行動(dòng)到位
接上一環(huán)節(jié)，全員對(duì)顧客檔案管理和使用的討論思路，歸納和總結(jié)在眾人面前，用模擬實(shí)操來檢驗(yàn)未來執(zhí)行正確性，毋庸置疑會(huì)規(guī)避潛在隱患，每人（組）的執(zhí)行效果由他人（組）評(píng)估，其中優(yōu)劣全員點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)整改，讓銷售培訓(xùn)師認(rèn)可的細(xì)節(jié)得到大家的重復(fù)確認(rèn)，加深每個(gè)人認(rèn)知。
銷售培訓(xùn)方案第八環(huán)：引申到位
課程即將結(jié)束時(shí)，布置一些能夠發(fā)散思維的作業(yè)，予以課后考評(píng)，可激發(fā)受訓(xùn)者深度思維。
如：××有哪些進(jìn)取精神值得我們汲取？他從產(chǎn)品、顧客群等方面他都體味到了哪些商機(jī)？您是否有更好的適用公司的營(yíng)銷策略？（獎(jiǎng)勵(lì)方式：本論述前3名，銷售培訓(xùn)方案期間，分別安排擔(dān)任公司總經(jīng)理1分鐘。）
銷售培訓(xùn)方案第九環(huán)：反饋到位
課程收尾，銷售培訓(xùn)方案課程全員的需求程度、理解程度、對(duì)銷售培訓(xùn)方案的滿意度可以細(xì)化后通過問卷反饋給銷售培訓(xùn)師和企業(yè)決策層，以求下次銷售培訓(xùn)方案目的性更強(qiáng)。
提醒一點(diǎn)，銷售培訓(xùn)方案全程有高潮和低谷，間隙時(shí)間適當(dāng)?shù)赜靡恍┆?jiǎng)品激勵(lì)優(yōu)秀人員、勵(lì)志格言或故事激勵(lì)個(gè)人內(nèi)心、拓展游戲加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力，無(wú)疑會(huì)起到良好潤(rùn)滑劑作用。
小結(jié)銷售培訓(xùn)方案初級(jí)階段，縱觀一場(chǎng)的“培”與“訓(xùn)”全程，是漸進(jìn)性對(duì)每個(gè)受訓(xùn)者的觀察力、注意力、記憶力、思考力、想象力、分析力、執(zhí)行力按梯次管理和考量的歷程。一名出色的銷售培訓(xùn)師，將整體節(jié)奏把握好，現(xiàn)場(chǎng)效果自然會(huì)好。
銷售培訓(xùn)方案中級(jí)階段
——系統(tǒng)扶助、精益成長(zhǎng)
不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)。
銷售培訓(xùn)方案是執(zhí)行的導(dǎo)火索，執(zhí)行力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的保護(hù)傘，筆者觀察受訓(xùn)者回歸工作崗位后的表現(xiàn)，喜憂參半，自律者，多會(huì)將銷售培訓(xùn)方案內(nèi)容融會(huì)貫通到工作中去；惰性者，一暴十寒現(xiàn)象并不少見。
筆者數(shù)年跟蹤，銷售培訓(xùn)方案作為無(wú)形產(chǎn)品，同樣存在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期規(guī)律，不同階段需要不同策略予以針對(duì)維護(hù)，銷售銷售培訓(xùn)方案成果方可常青，個(gè)人“五步修煉法”可以幫助您建立單人系統(tǒng)扶助體系、幫助每個(gè)人精益成長(zhǎng)。
第一步“拆分互動(dòng)銷售培訓(xùn)方案法”，有利于將每個(gè)人銷售基礎(chǔ)夯實(shí)。
黛安芬，作為內(nèi)衣業(yè)全球領(lǐng)導(dǎo)品牌，各級(jí)職員銷售銷售培訓(xùn)方案，首先將產(chǎn)品在大家手中按結(jié)構(gòu)拆分為肩帶、背袱、旁中、罩杯、脊心多個(gè)部位，共同討論出每個(gè)部位的“顧客利益點(diǎn)”，將產(chǎn)品不同位置的面料細(xì)分出棉、絲、粘膠纖維、莫代爾、毛、氨綸、錦綸、超細(xì)纖維等多個(gè)部分，解析出每個(gè)結(jié)構(gòu)中每種面料的“顧客受益點(diǎn)”，然后對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)做出條理歸納。
這種其大無(wú)外、其小無(wú)內(nèi)的分析結(jié)果，會(huì)深植每個(gè)員工內(nèi)心，使公司產(chǎn)品銷售力常年領(lǐng)先。
第二步“強(qiáng)化復(fù)制記憶法”，有利于銷售人員盡快發(fā)揮自身能力。
CAV音響，作為家庭影院領(lǐng)軍品牌，習(xí)慣將業(yè)績(jī)最佳的銷售人員全程服務(wù)的口語(yǔ)講解，文字記錄下來，結(jié)合音響操作手法，歸納出最易產(chǎn)生績(jī)效的行為舉止，迅速?gòu)?fù)制到銷售全員，管理層逐一考核全員模擬效果。
這種強(qiáng)化復(fù)制最優(yōu)銷售行為的方式，終端殺傷力由此產(chǎn)生。
當(dāng)一場(chǎng)課堂銷售培訓(xùn)方案結(jié)束后，受訓(xùn)者自律要求，自我提升開始，成長(zhǎng)期隨之到來。
第三步“自我考量提升法”有利于讓每個(gè)銷售人員學(xué)會(huì)歸因于內(nèi)，鎖定目標(biāo)成長(zhǎng)。
孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，筆者也看到許多成長(zhǎng)良好的銷售人員，在上級(jí)指導(dǎo)下，每天盤點(diǎn)當(dāng)日自身工作時(shí)的客流量、自身成交量、銷售均價(jià)、同期對(duì)比、目標(biāo)達(dá)成百分比、在團(tuán)隊(duì)中績(jī)效整體占比和排名，分類采集。憑數(shù)據(jù)分析，反思服務(wù)顧客時(shí)的言談舉止，來提升自己的發(fā)展空間。
手機(jī)有錄音功能的銷售人員，多會(huì)將自己服務(wù)顧客時(shí)的話語(yǔ)錄下來，事后將自己的講解細(xì)節(jié)、語(yǔ)音、語(yǔ)速、語(yǔ)氣回放自析，讓個(gè)人每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
此階段，公司以現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)錄音為主題，組織最佳服務(wù)講解獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，做側(cè)面激勵(lì)，幫助全員服務(wù)，天天進(jìn)步，會(huì)事半功倍。
成長(zhǎng)期后隨之迎來的，是受訓(xùn)者對(duì)知識(shí)掌握和執(zhí)行成熟期的到來，當(dāng)一門銷售技能掌握嫻熟的時(shí)候，往往是厭倦的階段，如何較長(zhǎng)時(shí)間維護(hù)該時(shí)期，把正確的事情重復(fù)做對(duì)，是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共贏的重要課題。
第四步“錄像分段剖析法”是長(zhǎng)期維護(hù)銷售培訓(xùn)方案成果的方式。
國(guó)際太極拳比賽，第一得主多系龍的傳人，近年，外國(guó)人獲冠亞軍開始展現(xiàn)，緣何如此？原來，老外在中國(guó)向名師學(xué)習(xí)好要領(lǐng)后，將其手、眼、身、法、步細(xì)節(jié)全程攝錄，回去后分節(jié)、分式反復(fù)模仿演練。國(guó)際大賽中，裁判不得不評(píng)高分。
自管理學(xué)中泰羅制開始，錄像回放、細(xì)節(jié)調(diào)整，是人們提升自我、完善整體的重要手段，結(jié)合企業(yè)激勵(lì)措施，培養(yǎng)更優(yōu)秀的銷售人員，此環(huán)節(jié)不可或缺。
事物發(fā)展規(guī)律，衰退期難免會(huì)到來，是索取該階段殘余價(jià)值，還是讓其枯木逢春，再創(chuàng)佳績(jī)，策略極為重要。
第五步“對(duì)對(duì)紅捆綁成長(zhǎng)法”，讓衰退變前進(jìn)，讓個(gè)人成長(zhǎng)變團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。
IBM有“長(zhǎng)板凳”計(jì)劃，上下級(jí)層面可以跨部門形成導(dǎo)師與學(xué)生關(guān)系，互助成長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)此布局深度認(rèn)同。
筆者近年嘗試將一優(yōu)一弱兩個(gè)銷售職員編組目標(biāo)考核，最小的學(xué)習(xí)型組織、最袖珍的指揮系統(tǒng)多會(huì)隨之產(chǎn)生。捆綁期間，弱者接受優(yōu)者銷售培訓(xùn)方案，部分銷售提成劃撥給優(yōu)者為輔導(dǎo)費(fèi)用，多會(huì)看到優(yōu)者盡心輔導(dǎo)、弱者盡力成長(zhǎng)的氛圍。
此環(huán)節(jié)一舉兩得，既培養(yǎng)了銷售人員，企業(yè)后備管理梯隊(duì)也隨之產(chǎn)生。
小結(jié)銷售培訓(xùn)方案中級(jí)階段，所述“五步修煉”套路，不怕千招會(huì)，就怕一招熟。理性判斷，由心而發(fā)。嫻熟一式，至關(guān)重要，切切！！！
銷售培訓(xùn)方案高級(jí)階段
——管教一體、知行合一
謀事在心，成事在人。
作為銷售培訓(xùn)師，如果不能幫助企業(yè)決策者先做到未病先防，再既病防變，銷售培訓(xùn)方案全程望、聞、問、切時(shí)先有整體觀念，而后辨證論治，自身的可持續(xù)發(fā)展也要打個(gè)大大的問號(hào)。
受訓(xùn)者在實(shí)操過程中每個(gè)時(shí)期的心理反饋、績(jī)效反饋，銷售培訓(xùn)師定時(shí)跟進(jìn)、溝通，而后歸因于內(nèi)的思考，不斷精益自己的銷售培訓(xùn)方案科目質(zhì)量，更符合銷售全員需求，這是銷售培訓(xùn)師與企業(yè)同勝的模式。
作為銷售培訓(xùn)師，協(xié)同各部門可持續(xù)性成長(zhǎng)，讓銷售培訓(xùn)方案計(jì)劃與企業(yè)整體運(yùn)作同步，是銷售培訓(xùn)師的使命。
在決策者的領(lǐng)導(dǎo)下，建立“外圓內(nèi)方”的部門間關(guān)系至關(guān)重要，根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，銷售培訓(xùn)方案與人力資源部門協(xié)同，讓員工能力成長(zhǎng)、績(jī)效表現(xiàn)與薪資、地位成長(zhǎng)成正比，大家會(huì)樂得其所。
與各部門協(xié)同，選拔兼職銷售培訓(xùn)師，放大銷售培訓(xùn)方案效果，這是銷售培訓(xùn)師的職責(zé)。
“培養(yǎng)下級(jí)就是培養(yǎng)自己的未來，下級(jí)的失敗是上級(jí)的恥辱”。不斷將此概念深植部門主管腦海，會(huì)在每個(gè)人內(nèi)心都裝上對(duì)下級(jí)言傳身教的驅(qū)動(dòng)力，為決策者完善企業(yè)各部門管教一體、知行合一的架構(gòu)做好鋪墊，這是銷售培訓(xùn)師的義務(wù)。
這樣，銷售培訓(xùn)方案作為企業(yè)整體運(yùn)作的子系統(tǒng)，與其他子系統(tǒng)運(yùn)作會(huì)高度吻合，受訓(xùn)職員在企業(yè)可持續(xù)性發(fā)揮作用、人生有永續(xù)價(jià)值。
綜述以上，作為銷售培訓(xùn)師，企業(yè)績(jī)效所系、成長(zhǎng)相托，需要使命帶動(dòng)行動(dòng)。
作為一名銷售培訓(xùn)師，初級(jí)使命是訓(xùn)練每個(gè)職員“專注本職，每句話都為利潤(rùn)服務(wù)，每個(gè)行為都為績(jī)效產(chǎn)生”的綜合能力；
作為一名銷售培訓(xùn)師，中級(jí)使命是建立公司“未病先防、既病防變”的銷售培訓(xùn)方案體系；
作為一名銷售培訓(xùn)師，終極使命是與各部門協(xié)同，完善公司上下級(jí)間“管教一體”的格局，考量每個(gè)銷售人員“知行合一”的素質(zhì)，建立與個(gè)人能力對(duì)等的待遇層級(jí)。
這樣，企業(yè)銷售培訓(xùn)方案才會(huì)無(wú)處不在，才會(huì)有戰(zhàn)略化定位、系統(tǒng)化執(zhí)行，銷售培訓(xùn)方案才會(huì)無(wú)愧為公司績(jī)效保護(hù)傘、個(gè)人成長(zhǎng)之源泉。
培訓(xùn)方案9
教學(xué)目標(biāo)：
1、引導(dǎo)學(xué)生畫五顏六色的花，并涂上自己喜歡的顏色。
2、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)畫畫的.喜愛之情。
重點(diǎn)難點(diǎn)：
如何通過觀察，引導(dǎo)學(xué)生畫五顏六色的花，并涂上自己喜歡的顏色
教具：
多媒體
教學(xué)過程：
一、組織教學(xué)：檢查學(xué)生用具準(zhǔn)備情況
二、講授新課：
1、導(dǎo)入：今天我們來學(xué)習(xí)美麗的花朵。
2、授新課：
(1)教師拿出兩幅圖片，提出問題：你最喜歡的花是什么樣子?怎樣表現(xiàn)你最喜歡的花?
(2)學(xué)生討論，并派代表進(jìn)行回答
(3)教師小結(jié)：花兒的顏色各有不同，用不同的工具材料表現(xiàn)出來的畫面效果是不一樣的。
三、學(xué)生作畫，教師輔導(dǎo)：
四、收拾與整理：
作業(yè)完成后，應(yīng)督促學(xué)生收拾工具和材料，保持教室衛(wèi)生。
五、課后拓展：
想象一下，還可以怎樣來畫美麗的花
板書設(shè)計(jì)：
美麗的花
培訓(xùn)方案10
實(shí)踐研修是教師集中培訓(xùn)后期跟蹤的重要環(huán)節(jié)。開展集中培訓(xùn)后期實(shí)踐研修，有利于促進(jìn)教師在專業(yè)成長(zhǎng)的過程中提高自我規(guī)劃、自我總結(jié)、自我反思、自我發(fā)展的能力，能更好的使參訓(xùn)者將培訓(xùn)所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到教育教學(xué)實(shí)踐中，發(fā)揮培訓(xùn)效益。為了認(rèn)真做好中小學(xué)教師區(qū)級(jí)以上集中培訓(xùn)后期實(shí)踐研修工作，根據(jù)市教育局《關(guān)于做好中小學(xué)教師市級(jí)集中培訓(xùn)后期實(shí)踐研修工作的通知》(武教師[20xx]2號(hào))的.文件精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況，特制定我區(qū)中小學(xué)教師集中培訓(xùn)后期實(shí)踐研修工作方案。
一、實(shí)踐研修任務(wù)及要求
中小學(xué)教師在參加區(qū)級(jí)以上集中培訓(xùn)后，應(yīng)結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容完成以下實(shí)踐研修任務(wù)：
1、一篇培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)與體會(huì)，并在校內(nèi)交流。
2、一堂以培訓(xùn)內(nèi)容為主題的示范課或組織的學(xué)習(xí)小組研修活動(dòng)。
3、一則教育教學(xué)反思案例。
4、按培訓(xùn)班計(jì)劃要求完成其它研修任務(wù)。
中小學(xué)教師集中培訓(xùn)后期實(shí)踐研修任務(wù)應(yīng)在集中培訓(xùn)結(jié)束后三個(gè)月內(nèi)完成，經(jīng)考核合格后，集中培訓(xùn)方能結(jié)業(yè)。
二、實(shí)踐研修組織管理
集中培訓(xùn)后期實(shí)踐研修是培訓(xùn)活動(dòng)的重要組成部分。中小學(xué)教師集中培訓(xùn)后期實(shí)踐研修工作，在區(qū)教育局統(tǒng)一管理下進(jìn)行，有關(guān)單位分工合作。
1、區(qū)教育局師訓(xùn)科負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排全區(qū)參訓(xùn)教師的實(shí)踐研修工作，做好上下協(xié)調(diào)工作。
2、區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校負(fù)責(zé)全區(qū)參訓(xùn)教師集中培訓(xùn)實(shí)踐研修工作的組織、指導(dǎo)、檢查、考核等工作，并根據(jù)考核情況登記學(xué)分，填寫好《區(qū)中小學(xué)教師集中培訓(xùn)后期實(shí)踐研修考核統(tǒng)計(jì)表》，向區(qū)教育局書面報(bào)告檢查情況。
3、參訓(xùn)教師所在學(xué)校要為教師集中培訓(xùn)后期實(shí)踐研修創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境和氛圍，為實(shí)踐研修提供必要的條件保障，督促、指導(dǎo)、檢查參訓(xùn)教師完成實(shí)踐研修任務(wù)。填寫好《區(qū)中小學(xué)教師集中培訓(xùn)后期實(shí)踐研修考核表》，并簽署意見。
4、各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)在組織集中培訓(xùn)期間向參訓(xùn)教師布置后期實(shí)踐研修任務(wù)，印發(fā)《區(qū)中小學(xué)教師集中培訓(xùn)后期實(shí)踐研修考核表》，參與實(shí)踐研修指導(dǎo)工作。
三、實(shí)踐研修考核工作
參訓(xùn)教師完成年度實(shí)踐研修任務(wù)后，上交實(shí)踐研修任務(wù)書面材料，填寫《區(qū)中小學(xué)教師集中培訓(xùn)后期實(shí)踐研修考核表》，由所在學(xué)校簽署意見并上交區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校。區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校每年組織審核，對(duì)參訓(xùn)教師完成實(shí)踐研修任務(wù)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，完成考核工作;并根據(jù)考核情況登記學(xué)分后，填寫好《區(qū)中小學(xué)教師集中培訓(xùn)后期實(shí)踐研修考核統(tǒng)計(jì)表》，將考核結(jié)果報(bào)送市中小學(xué)師資培訓(xùn)中心審核。審核合格的參訓(xùn)教師登記集中培訓(xùn)2學(xué)分。
四、實(shí)踐研修工作措施
1、各單位要加強(qiáng)實(shí)踐研修工作的宣傳動(dòng)員，認(rèn)真做好實(shí)踐研修工作的組織管理，制定具體實(shí)施方案，確保工作順利開展。
2、區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校根據(jù)跟蹤情況，加強(qiáng)調(diào)查研究，及時(shí)修訂完善培訓(xùn)方案和計(jì)劃，不斷創(chuàng)新培訓(xùn)模式，提高培訓(xùn)質(zhì)量。
3、區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校組織轄區(qū)內(nèi)的名師、特級(jí)教師及教科研人員，深入?yún)⒂?xùn)教師所在學(xué)校進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，做好實(shí)踐研修的考核工作。
4、校長(zhǎng)是實(shí)踐研修的第一責(zé)任人，校長(zhǎng)要積極參與培訓(xùn)后期實(shí)踐研修工作的管理，切實(shí)將實(shí)踐研修工作抓實(shí)抓好。校長(zhǎng)要積極參與實(shí)踐研修活動(dòng)，組織參訓(xùn)教師開展學(xué)習(xí)研究、研討交流、示范課點(diǎn)評(píng)、教育調(diào)研、課題研究等活動(dòng)。
5、各學(xué)校要建立實(shí)踐研修學(xué)習(xí)小組，組長(zhǎng)為學(xué)習(xí)小組聯(lián)絡(luò)人。參訓(xùn)教師要成為研修學(xué)習(xí)、合作探究的主體，加強(qiáng)校際間研修小組的學(xué)習(xí)合作，在信息溝通、資源共享上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。研修小組要定期開展說課、評(píng)課、議課，認(rèn)真搞好培訓(xùn)后期的實(shí)踐研修工作。
6、區(qū)教育局將對(duì)實(shí)踐研修工作進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，對(duì)實(shí)踐研修工作突出的學(xué)校和個(gè)人予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
培訓(xùn)方案11
一、總體要求
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央國(guó)務(wù)院、省委省政府、市委市政府關(guān)于切實(shí)抓好糧食生產(chǎn)、保障糧食安全的決策部署，始終把糧食安全作為農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的首要任務(wù)來抓，堅(jiān)決防止耕地“非農(nóng)化”和“非糧化”，確保糧食安全。按照“增夏糧、擴(kuò)油菜、提質(zhì)量、升效益”的總體要求，依托特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)、公路沿線、高產(chǎn)壩區(qū)、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，以高質(zhì)量發(fā)展為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為支撐，以農(nóng)民增收為目標(biāo)，因地制宜、突出特色，積極推進(jìn)馬鈴薯、小麥、雜糧種植和油菜擴(kuò)面增效，打造更高質(zhì)量、更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品，全面提高秋冬種生產(chǎn)效益，推動(dòng)全縣秋冬種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、目標(biāo)任務(wù)
20xx年，力爭(zhēng)完成秋冬種播種面積27.01萬(wàn)畝，其中：夏糧面積8.3萬(wàn)畝、油菜面積5.71萬(wàn)畝、蔬菜面積13萬(wàn)畝。
三、工作重點(diǎn)
（一）科學(xué)抓好種植規(guī)劃。科學(xué)規(guī)劃秋冬及明春農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，加快推進(jìn)小麥、馬鈴薯、雜糧雜豆種等糧食生產(chǎn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化發(fā)展。立足壩區(qū)，分側(cè)重、分層次加快壩區(qū)建設(shè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。針對(duì)發(fā)展較為成熟的壩區(qū)和產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)擴(kuò)面培育，持續(xù)發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用。針對(duì)種植規(guī)模散、雜、面積較小的壩區(qū)和產(chǎn)業(yè)，加快土地流轉(zhuǎn)，選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)，提高規(guī)模化、組織化程度。充分利用今冬明春有利時(shí)機(jī)，重點(diǎn)加強(qiáng)“一線三區(qū)”（高鐵、高速、國(guó)道、省道、縣道及城市干道等主要交通沿線和壩區(qū)、農(nóng)業(yè)園區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，堅(jiān)定不移防止耕地“非農(nóng)化”和“非糧化”，杜絕耕地撂荒，建好糧油生產(chǎn)基地、銷售渠道和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制為一體的可持續(xù)發(fā)展模式，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，確保糧食安全。
（二）狠抓秋冬季糧食生產(chǎn)。突出重點(diǎn)作物，拓展發(fā)展空間，強(qiáng)化工作措施，加大資金投入，在馬鈴薯、小麥和雜糧種植上下功夫，做好區(qū)域布局，擴(kuò)大種植面積，提高作物產(chǎn)量，確保糧食安全生產(chǎn)。一是在馬鈴薯種植上，根據(jù)耕作制度和產(chǎn)品用途擇優(yōu)選擇品種，因地制宜大力推廣“稻油”水旱輪作、旱地分帶間套作等種植綠色高效耕作制，提高產(chǎn)量水平。把好種薯質(zhì)量關(guān)，引導(dǎo)農(nóng)戶選擇生育期適宜、適銷對(duì)路的高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗病品種，加強(qiáng)種薯質(zhì)量監(jiān)管，做好種薯調(diào)運(yùn)、脫毒種薯推廣等工作，加強(qiáng)田間管理，搞好病蟲害防治，確保夏收馬鈴薯安全生產(chǎn)，滿足市場(chǎng)需求。二是在小麥種植上，充分利用“馬場(chǎng)水磨面”的品牌有優(yōu)勢(shì)，抓住秋冬種有利時(shí)機(jī)，擴(kuò)大小麥種植面積，積極發(fā)展多種優(yōu)質(zhì)專用小麥，重點(diǎn)推廣抗白粉病、銹病、耐瘠抗倒、豐產(chǎn)性好的品種，同時(shí)根據(jù)加工企業(yè)的需求種植適合加工、釀酒等專用小麥品種。三是在雜糧種植上，充分利用氣候和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)需求種植大麥、蕎麥、燕麥等雜糧，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）推進(jìn)油菜擴(kuò)面增效。擴(kuò)大油菜種植面積，提高油菜種植技術(shù)與指導(dǎo)力度，推廣油菜機(jī)械化、輕簡(jiǎn)化、高效化種植，降低生產(chǎn)成本。積極打造油菜種植示范樣板點(diǎn)，掛牌試點(diǎn)油菜種植保底訂單模式，積極推廣“稻油”輪作“菜油兩用”“一菜多用”等種植模式，重點(diǎn)發(fā)展低芥酸、低硫酸“雙低”品種，以及高產(chǎn)、高油、高油酸“三高”新品種，大力推廣油菜綠色高產(chǎn)高效技術(shù)。積極順應(yīng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要求，加強(qiáng)油菜多功能開發(fā)利用，實(shí)現(xiàn)油菜油用、菜用、花用、蜜用、肥用和飼用等“一菜多用”的用途，因地制宜拓展油菜多種功能，促進(jìn)油菜保質(zhì)保量、提質(zhì)增效。
（四）做好秋冬季綜合開發(fā)利用。立足大農(nóng)業(yè)、大生態(tài)發(fā)展理念，加大秋冬季農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)利用，統(tǒng)籌安排糧油生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整等各項(xiàng)工作。加大冬閑田土綜合利用，防止土地撂荒，大力發(fā)展豌豆、胡豆等種植，實(shí)現(xiàn)用地養(yǎng)地相結(jié)合。一是把加綠肥種植同耕地保護(hù)、化肥減量化行動(dòng)和有機(jī)肥替代化肥等相有機(jī)結(jié)合起來，把發(fā)展綠肥等豆類種植作為改良土壤、提升地力，減少化肥施用量，提高耕地質(zhì)量，提升農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的有效措施落到實(shí)處。合理安排，專用、兼用綠肥并舉，積極擴(kuò)大種植范圍向果、茶園拓展，推廣田間套種紫云英、光葉紫花苕、決明子、箭豌豆、肥田蘿卜和綠肥專用油菜等綠肥品種，全面提升耕地質(zhì)量。二是在牧草種植上，充分利用冬閑田土，搞好秋冬季農(nóng)田種草，大力發(fā)展黑麥草等優(yōu)質(zhì)飼草種植，提高優(yōu)質(zhì)飼草供給率。三是在蔬菜種植上，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)相銜接，按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)、方向和區(qū)域布局，提高種植水平，建好“菜籃子”基地，確保今冬明春市場(chǎng)供應(yīng)。
（五）抓好各類要素保障。提前謀劃種苗和農(nóng)資保障工作。充分發(fā)揮縣鄉(xiāng)供銷社和農(nóng)資供銷商的作用，采取集中采購(gòu)、集中配送等方式科學(xué)調(diào)度農(nóng)用物資儲(chǔ)備。繼續(xù)抓好農(nóng)資打假工作，保障農(nóng)民用上“放心種”“放心藥”“放心肥”。結(jié)合秋冬種工作和全省持續(xù)開展“冬季充電”的有利契機(jī)，分批開展基層業(yè)務(wù)骨干和企業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)工作。堅(jiān)持預(yù)防為主、治理為輔的原則，切實(shí)深入田間地頭現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，特別是病蟲害防治工作，提前開展技術(shù)指導(dǎo)。搶抓全省農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)業(yè)水利設(shè)施建設(shè)三年大會(huì)戰(zhàn)機(jī)遇，根據(jù)區(qū)域內(nèi)發(fā)展的`特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，制定基礎(chǔ)設(shè)施配套區(qū)域規(guī)劃，積極向上爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，進(jìn)一步補(bǔ)齊基礎(chǔ)設(shè)施短板。
（六）持續(xù)提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。加快土地集中連片流轉(zhuǎn)，大力推廣“林地經(jīng)濟(jì)”“立體種養(yǎng)”等農(nóng)業(yè)優(yōu)良組合模式，提高土地復(fù)種指數(shù)、資源利用率和土地產(chǎn)出率，實(shí)現(xiàn)“一年多季”“一地多收”。加強(qiáng)普定縣農(nóng)產(chǎn)品品牌培育，抓好農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷，集中力量打造一批全國(guó)、全省知名的優(yōu)質(zhì)區(qū)域公共品牌，提高主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、主打產(chǎn)品附加值和影響力。持續(xù)強(qiáng)化資金支持、科技服務(wù)、農(nóng)業(yè)設(shè)施“三個(gè)保障”，積極爭(zhēng)取國(guó)家和省級(jí)資金幫扶、東西部幫扶資金、現(xiàn)代化發(fā)展基金等政策支持。堅(jiān)決落實(shí)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田剛性建設(shè)任務(wù)，加快高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)進(jìn)度，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和防災(zāi)減災(zāi)能力。積極發(fā)揮農(nóng)機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)和農(nóng)機(jī)合作社作用，加快推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)，提高秋冬種進(jìn)度和質(zhì)量。積極鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)加工企業(yè)與科研院（所）、高等院校等科研力量合作，加快精深產(chǎn)品的研發(fā)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，不斷突破現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸。
（七）抓好產(chǎn)銷有效銜接。提前謀劃好明年的產(chǎn)銷對(duì)接工作，多推介、多交流，爭(zhēng)取更多銷售渠道，爭(zhēng)取更多訂單。積極拓展省內(nèi)省外市場(chǎng)，發(fā)揮好流通龍頭企業(yè)、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)村電商銷售三大主力軍。有效利用扶貧產(chǎn)品銷售專區(qū)、花都對(duì)口幫扶協(xié)作，持續(xù)拓展粵港澳大灣區(qū)、長(zhǎng)三角、成渝、青島等省外市場(chǎng)。利用招商引資、農(nóng)產(chǎn)品推介、旅游宣傳等營(yíng)銷渠道和平臺(tái)，多形式開展農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳推廣，切實(shí)提高普定農(nóng)產(chǎn)品知名度。繼續(xù)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品“七進(jìn)”，擴(kuò)大本地農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，解決種與銷的難題，確保種得出、賣得好，保障農(nóng)民的利益。
四、保障措施
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）要高度重視，充分認(rèn)識(shí)抓好秋冬種工作的重要性，把秋冬季作為統(tǒng)籌推進(jìn)明年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時(shí)期，把秋冬種生產(chǎn)作為全年農(nóng)業(yè)特別是糧油生產(chǎn)的重要工作來抓，結(jié)合農(nóng)業(yè)發(fā)展新形勢(shì)、新要求，認(rèn)真謀劃秋冬種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，合理布局，全面落實(shí)國(guó)家糧食安全戰(zhàn)略部署，推進(jìn)農(nóng)業(yè)精細(xì)化管理，確保全縣糧油保障安全。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）要形成“主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓”的工作格局，以上率下，層層抓好落實(shí)，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，全面完成今年秋冬種工作任務(wù)。
（二）強(qiáng)化目標(biāo)落實(shí)。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）要早安排、早部署、早準(zhǔn)備、早落實(shí)，始終把保障糧食安全作為一項(xiàng)重大政治任務(wù)來抓。要將各自的秋冬種目標(biāo)任務(wù)，特別是夏糧任務(wù)分解到村，村落實(shí)到戶，夏糧生產(chǎn)實(shí)行臺(tái)賬和圖斑化管理。
（三）強(qiáng)化工作措施。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）要制定具體的實(shí)施方案，明確工作目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)，落實(shí)工作責(zé)任，抓好每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，積極開展農(nóng)技培訓(xùn)，搞好防災(zāi)減災(zāi)，加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管，確保秋冬種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)取得實(shí)效。各有關(guān)部門要落實(shí)好農(nóng)業(yè)支持保護(hù)補(bǔ)貼政策、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金、農(nóng)田建設(shè)和耕地質(zhì)量管理等項(xiàng)目，保障秋冬種的資金和物資需求。各級(jí)各部門要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，深入秋冬種生產(chǎn)第一線，搞好技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，指導(dǎo)和幫助解決實(shí)際困難和問題，加強(qiáng)督促檢查，切實(shí)把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，形成上下聯(lián)動(dòng)、協(xié)同推進(jìn)的工作合力。
（四）強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）要深入村、組、農(nóng)戶，采取召開群眾會(huì)、小組會(huì)、院落會(huì)和上門動(dòng)員等多種宣傳方式，加大秋冬種糧油種植的宣傳力度，做深做細(xì)農(nóng)戶思想工作，營(yíng)造良好的氛圍，引導(dǎo)農(nóng)戶發(fā)展特色高效產(chǎn)業(yè)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)群眾參與秋冬種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性和主動(dòng)性。
（五）強(qiáng)化工作調(diào)度。縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要對(duì)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）秋冬種工作進(jìn)度、任務(wù)完成情況、綠色高產(chǎn)高效栽培技術(shù)的推廣應(yīng)用、土地撂荒等進(jìn)行調(diào)度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要明確專人負(fù)責(zé)，認(rèn)真摸排和掌握秋冬種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況，搞好工作調(diào)度，總結(jié)工作中涌現(xiàn)出來的典型事例和經(jīng)驗(yàn)做法，及時(shí)反映工作中出現(xiàn)的困難和問題，為黨委、政府提供參考意見。
培訓(xùn)方案12
一、指導(dǎo)思想
以做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體為導(dǎo)向，以提升農(nóng)民綜合素質(zhì)、職業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)發(fā)展為核心，整合資源，提高培訓(xùn)的針對(duì)性、規(guī)范性和實(shí)效性，加快建立新型職業(yè)農(nóng)民培育制度，著力培養(yǎng)一支有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍，為推動(dòng)農(nóng)業(yè)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、科技化、生態(tài)化、休閑化、藝術(shù)化的發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才支撐。
二、培訓(xùn)任務(wù)
1、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型新型職業(yè)農(nóng)民培育任務(wù)150名。2、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體農(nóng)產(chǎn)品電商人才（以下簡(jiǎn)稱“電商人才”）培訓(xùn)150人。
三、工作安排
（一）確定培訓(xùn)對(duì)象
1、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型職業(yè)農(nóng)民主要培訓(xùn)種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)民合作社骨干等。結(jié)合我市實(shí)際，原則上以家庭農(nóng)場(chǎng)主為主要培育對(duì)象。培訓(xùn)對(duì)象遴選條件：長(zhǎng)期穩(wěn)定從事農(nóng)業(yè)、培訓(xùn)需求和愿望迫切、初中以上文化、年齡不超過60周歲，家庭人均純收入為本縣農(nóng)民人均純收入2倍以上且產(chǎn)業(yè)達(dá)到一定規(guī)模（生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型生產(chǎn)規(guī)模見附件2）。培訓(xùn)對(duì)象遴選遵循立足產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民自愿的原則，由市農(nóng)委按照個(gè)人申請(qǐng)、村委推薦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處初審、市職業(yè)農(nóng)民培育工作領(lǐng)導(dǎo)小組擇優(yōu)確定。20xx、20xx年已培訓(xùn)的職業(yè)農(nóng)民今年不再培訓(xùn)。
2.電商人才培訓(xùn)。主要培訓(xùn)種養(yǎng)大戶、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)企業(yè)中從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的技術(shù)人員和管理人員，以及返鄉(xiāng)農(nóng)民工、大中專畢業(yè)生和退伍軍人等。培訓(xùn)對(duì)象遴選條件：已開展或有開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)愿望、年齡原則上不超過50周歲、有電腦和智能手機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)。電商人才與職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)對(duì)象當(dāng)年不得重復(fù)。
（二）遴選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)條件：具有獨(dú)立法人資格、農(nóng)民培訓(xùn)資質(zhì)（辦學(xué)許可或培訓(xùn)、推廣職能），必要的.培訓(xùn)場(chǎng)所、專業(yè)教師、現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備和實(shí)踐實(shí)訓(xùn)基地，具備跟蹤服務(wù)培育對(duì)象三年的能力，以及三年以上農(nóng)民培訓(xùn)工作經(jīng)歷等。按照省職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)實(shí)施方案對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的條件要求實(shí)行屬地認(rèn)定和管理，遵循整合優(yōu)質(zhì)資源、通過政府購(gòu)買服務(wù)方式擇優(yōu)確定，并與市農(nóng)委簽訂培訓(xùn)合同。
（三）規(guī)范培訓(xùn)內(nèi)容
1、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)按照“因人制宜、按需培訓(xùn)、分類指導(dǎo)”的思路，以“有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)、善管理”為目標(biāo)，圍繞產(chǎn)前產(chǎn)中和產(chǎn)后發(fā)展關(guān)鍵環(huán)節(jié)，科學(xué)設(shè)置教學(xué)培訓(xùn)內(nèi)容，重點(diǎn)圍繞農(nóng)民創(chuàng)業(yè)能力、優(yōu)良新品種、高效種養(yǎng)新技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品初加工、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)村能源與環(huán)境、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理等進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)，理論課和實(shí)踐課時(shí)間按1：2安排，累計(jì)不少于15天。
2、電商人才培訓(xùn)。重點(diǎn)培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)店鋪建設(shè)、產(chǎn)品包裝、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)店鋪營(yíng)銷等內(nèi)容。培訓(xùn)時(shí)間累計(jì)不少于7天，其中理論和實(shí)際操作培訓(xùn)5天、參觀學(xué)習(xí)2天。
（四）創(chuàng)新培訓(xùn)模式。根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)，聘請(qǐng)具有農(nóng)業(yè)中高級(jí)職稱的技術(shù)骨干和外聘專家，建立新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)師資庫(kù)。根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容和對(duì)象的不同，采取靈活多樣的培訓(xùn)模式，分片、分班、分類、分期開展培訓(xùn)，通過理論講座、實(shí)踐操作、觀摩交流等形式進(jìn)行培訓(xùn)，提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。
（五)開展考試考核。培訓(xùn)結(jié)束后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)按照有關(guān)要求，運(yùn)用理論考試與實(shí)踐考核相結(jié)合等多種評(píng)價(jià)方式，對(duì)學(xué)員進(jìn)行考試考核，考試考核結(jié)果報(bào)市農(nóng)委審定。對(duì)考試考核合格者，由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)頒發(fā)新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)證書，作為新型職業(yè)農(nóng)民認(rèn)定的依據(jù)。
(六）創(chuàng)新培育機(jī)制。突出需求導(dǎo)向，開展職業(yè)農(nóng)民培育后續(xù)跟蹤服務(wù)，建立新型職業(yè)農(nóng)民檔案和信息管理系統(tǒng)。利用現(xiàn)有政策，加大對(duì)新型職業(yè)農(nóng)民的扶持力度。建立農(nóng)技人員跟蹤聯(lián)系服務(wù)制度，積極為新型職業(yè)農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)。
四、進(jìn)度安排
（一）準(zhǔn)備階段（20xx年3-4月）。一是制定印發(fā)培訓(xùn)方案；二是確定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；三是遴選培訓(xùn)對(duì)象。
（二）實(shí)施培訓(xùn)階段（20xx年5月-10月）。一是制定培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制定培訓(xùn)工作方案和每期培訓(xùn)計(jì)劃，做到“一班一案”、學(xué)員人手一份課程表。二是開展培訓(xùn)。嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃開展培訓(xùn)，嚴(yán)把培訓(xùn)時(shí)間和質(zhì)量關(guān)。選擇通俗易懂的教材，做到學(xué)員人手一套。三是抓好培訓(xùn)管理。每期培訓(xùn)班確定一名班主任，建立第一堂課制度、學(xué)員培訓(xùn)考勤制度，健全培訓(xùn)臺(tái)賬及培訓(xùn)培訓(xùn)過程影像資料等培訓(xùn)檔案。建立學(xué)員滿意度調(diào)查制度和月報(bào)制度。
（三）驗(yàn)收總結(jié)階段（20xx年11月）。一是項(xiàng)目驗(yàn)收。市農(nóng)委成立驗(yàn)收組對(duì)職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工作進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。二是工作總結(jié)。培訓(xùn)任務(wù)完成后，認(rèn)真做好總結(jié)上報(bào)工作。
五、保障措施
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市農(nóng)委和市財(cái)政聯(lián)合成立職業(yè)農(nóng)民培育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，辦公室設(shè)在市農(nóng)委，負(fù)責(zé)做好工作協(xié)調(diào)和組織推動(dòng)工作，及時(shí)研究解決試點(diǎn)工作中出現(xiàn)的困難和問題。
2、規(guī)范資金使用。補(bǔ)助資金嚴(yán)格按照省方案規(guī)定的比例要求用于培訓(xùn)、認(rèn)定管理、信息化手段和后續(xù)跟蹤服務(wù)等全過程，建立職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)資金專賬和經(jīng)費(fèi)使用管理制度，項(xiàng)目結(jié)束后進(jìn)行項(xiàng)目審計(jì)，確保專款專用、規(guī)范使用。
培訓(xùn)方案13
針對(duì)****據(jù)業(yè)務(wù)地面渠道營(yíng)銷項(xiàng)目的落地，公司新進(jìn)人員日漸增多。同時(shí)，在整個(gè)項(xiàng)目的摸索前行階段，為了讓甲方對(duì)我們的員工持高度認(rèn)可態(tài)度，培訓(xùn)工作尤顯重要。通過制定公司培訓(xùn)計(jì)劃，培養(yǎng)員工敬業(yè)心態(tài)，養(yǎng)成良好的職業(yè)素質(zhì)，讓員工對(duì)自己的工作有高度認(rèn)同感，提升公司一線督導(dǎo)人員專業(yè)素質(zhì)及與綜合素質(zhì)，這也是培訓(xùn)計(jì)劃方案編制的出發(fā)點(diǎn)。
一、培訓(xùn)基礎(chǔ)
公司計(jì)劃新進(jìn)9人，基礎(chǔ)培訓(xùn)：入職；企業(yè)文化；相關(guān)資質(zhì)背景；***員工考勤休假管理辦法；
二、培訓(xùn)目標(biāo)：
1、新進(jìn)員工了解公司的基本情況，明確自己的職能范圍與工作職責(zé)。
2、通過對(duì)聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)地面渠道營(yíng)銷項(xiàng)目的詮釋及分解，讓新進(jìn)員工對(duì)工作范圍與職責(zé)有一個(gè)基本認(rèn)識(shí)，為日后工作中的行為標(biāo)準(zhǔn)打下基礎(chǔ)。
3、提升新進(jìn)員工溝通能力與行業(yè)理解。
三、培訓(xùn)方法：
1、結(jié)合公司休假考勤辦法，讓員工對(duì)公司的基本考勤規(guī)章制度有一定的了解。
2、結(jié)合《商務(wù)禮儀》、《溝通技巧》等PPT形式提升員工基本素質(zhì)與職業(yè)技能
3、提問形式，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性
4、答辯形式，檢驗(yàn)培訓(xùn)效果和員工的理解能力；
5、結(jié)合個(gè)人對(duì)電信增值行業(yè)的理解與認(rèn)識(shí)培訓(xùn)新進(jìn)員工掌握與運(yùn)營(yíng)商打交道的方法與技巧。
四、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，崗位職責(zé)。例如行政管理制度、部門崗位制度等；
2、《聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)地面渠道營(yíng)銷》項(xiàng)目目前的發(fā)展規(guī)劃及方向；
3、《商務(wù)禮儀》
4、《有效溝通》
5、我們的員工應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)來適應(yīng)運(yùn)營(yíng)商合作的要求與標(biāo)準(zhǔn)。
6、銷售推廣技巧、銷售推廣方法、銷售、推廣、督導(dǎo)、流程、經(jīng)典案例；
7、什么是執(zhí)行力？在上級(jí)安排布置完工作后如何保證順利實(shí)施及達(dá)到預(yù)期效果？執(zhí)行力的重要作用是什么？
8、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性及團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮的作用；
9、績(jī)效考核及傭金獎(jiǎng)勵(lì)制度
五、培訓(xùn)思想
1、培訓(xùn)即學(xué)習(xí)。培訓(xùn)就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，在企業(yè)里，基本上只有兩三種自我提升的學(xué)習(xí)途徑，而培訓(xùn)就是很重要的'一種方式；
2、培訓(xùn)即工作。不管我們培訓(xùn)的內(nèi)容是什么，但都離不開一個(gè)主題，就是工作，為的是能將目前的工作開展到位，進(jìn)行的順利。因此，員工在工作的過程中，也是一種培訓(xùn)。將兩者很好的結(jié)合在一起；
3、建立良好培訓(xùn)流程，形成培訓(xùn)學(xué)習(xí)氛圍，提升培訓(xùn)意識(shí)，逐步建立培訓(xùn)體系，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣、學(xué)習(xí)氛圍，提高公司各級(jí)人員的培訓(xùn)意識(shí)；
4、鞏固培訓(xùn)效果，提高人員素質(zhì)，問題的解決不能單單靠一兩場(chǎng)的培訓(xùn)，還需要大家的親身實(shí)踐與工作中的摸索，以積極向上的心態(tài)，將培訓(xùn)工作的實(shí)質(zhì)效果最大化，使培訓(xùn)更快樂，工作更有效。
六、注意事項(xiàng)
1、培訓(xùn)考勤：每次的培訓(xùn)考勤計(jì)入員工考勤，并計(jì)入考勤處罰范圍內(nèi)。（特殊情況于培訓(xùn)前向行政報(bào)備者除外）；
2、培訓(xùn)重視程度：培訓(xùn)參與人員完成情況進(jìn)行考評(píng)，并計(jì)入績(jī)效分?jǐn)?shù)；
3、受訓(xùn)人員對(duì)知識(shí)、技能的掌握：對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行考核，考核結(jié)果客觀反映受訓(xùn)人員對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容知識(shí)、技能的掌握程度；
4、培訓(xùn)對(duì)公司帶來的影響及回報(bào)；
培訓(xùn)方案14
根據(jù)省、衢州市農(nóng)村中小學(xué)教師“領(lǐng)雁工程”實(shí)施工作的統(tǒng)一部署，結(jié)合我市農(nóng)村中小學(xué)骨干教師的實(shí)際，特制訂《江山市農(nóng)村中小學(xué)教師“領(lǐng)雁工程”學(xué)科骨干教師培訓(xùn)方案》。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以新時(shí)期對(duì)農(nóng)村中小學(xué)教師的要求，以及農(nóng)村中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展中存在的問題為現(xiàn)實(shí)背景，以提高骨干教師的課堂教學(xué)執(zhí)教能力、專業(yè)引領(lǐng)能力為重點(diǎn)，整體設(shè)計(jì)農(nóng)村中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)工作，整合培訓(xùn)資源，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，增強(qiáng)培訓(xùn)實(shí)效，提高培訓(xùn)質(zhì)量。
二、培訓(xùn)對(duì)象
農(nóng)村中小學(xué)骨干教師主要對(duì)象為農(nóng)村中小學(xué)校教務(wù)主任、教研（備課）組長(zhǎng)，以及其他在日常學(xué)校工作和教育教學(xué)工作中發(fā)揮骨干作用，積極進(jìn)行教育教學(xué)改革探索，能起到示范、引領(lǐng)和輻射作用的教師人群。
三、培訓(xùn)目標(biāo)
通過培訓(xùn)，使培訓(xùn)對(duì)象的師德修養(yǎng)和課堂教學(xué)能力、課堂教學(xué)科研能力、校本培訓(xùn)能力、現(xiàn)代教育技術(shù)能力等有顯著提高。從起，每年培訓(xùn)67名。具體目標(biāo)如下：
1、良好的師德修養(yǎng)。通過理論學(xué)習(xí)、榜樣示范、吸收內(nèi)化等，進(jìn)一步提升師德修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
2、較強(qiáng)的課堂教學(xué)能力。通過對(duì)新課程各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的研究、分析、錘煉及反思，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)執(zhí)行力。
3、一定的課堂教學(xué)研究能力。通過導(dǎo)師的理論引領(lǐng)、教學(xué)研究資料收集和運(yùn)用，課堂教學(xué)的科學(xué)研究，進(jìn)一步提升課堂教學(xué)研究能力。
4、引領(lǐng)校本培訓(xùn)能力。通過理論聯(lián)系實(shí)際、策劃、組織及活動(dòng)等途徑，進(jìn)一步提升引領(lǐng)校本培訓(xùn)能力。
5、運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)能力。通過現(xiàn)代教育技術(shù)理論學(xué)習(xí)，和課件制作等方面的實(shí)踐訓(xùn)練、進(jìn)一步提高運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)能力。
四、培訓(xùn)時(shí)間與內(nèi)容
（一） 培訓(xùn)時(shí)間
農(nóng)村中小學(xué)骨干教師短期培訓(xùn)2個(gè)月，共計(jì)320學(xué)時(shí)。
（二）培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)內(nèi)容包括理論與實(shí)踐兩大部分，理論和實(shí)踐部分在培訓(xùn)時(shí)間上各占二分之一。培訓(xùn)具體內(nèi)容安排如下： 培訓(xùn)板塊分三部分：
1、 教師專業(yè)精神（16課時(shí)）（培訓(xùn)內(nèi)容：愛與責(zé)任）；
2、課堂教學(xué)能力（280課時(shí)）（培訓(xùn)內(nèi)容：執(zhí)教能力，研究課堂教學(xué)能力，信息技術(shù)運(yùn)用能力）
3、校本培訓(xùn)能力（24課時(shí)）（培訓(xùn)內(nèi)容：專業(yè)引領(lǐng)，活動(dòng)策劃）
五、培訓(xùn)學(xué)科及人數(shù)：
小學(xué)語(yǔ)文 30人 小學(xué)數(shù)學(xué)20人
初中語(yǔ)文15人 初中數(shù)學(xué)15人
六、培訓(xùn)形式
培訓(xùn)形式要因地制宜、靈活多樣，讓學(xué)員喜聞樂見、參與互動(dòng)，以增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性、實(shí)效性。具體培訓(xùn)形式如下：
1、理論引領(lǐng)。包括理論傳授——理論內(nèi)化——理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐——理論創(chuàng)新等階段。此次培訓(xùn)的重點(diǎn)是理論內(nèi)化和理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐這二個(gè)階段。
2、雙導(dǎo)師制，即為每個(gè)學(xué)員安排一位理論導(dǎo)師，主要負(fù)責(zé)教師的專業(yè)規(guī)劃、閱讀指導(dǎo)與教科研；實(shí)踐導(dǎo)師由培訓(xùn)基地的資深教師或特級(jí)教師來?yè)?dān)任，導(dǎo)師根據(jù)學(xué)員特點(diǎn)教學(xué)工作中存在的主要問題，在培訓(xùn)期間對(duì)學(xué)員進(jìn)行教學(xué)示范，并實(shí)行全程指導(dǎo)，幫助學(xué)員切實(shí)提升課堂教學(xué)能力與教學(xué)管理能力。
3、案例教學(xué)。通過撰寫優(yōu)秀教學(xué)案例與教學(xué)病例，尤其是視頻教學(xué)案例的運(yùn)用，把非結(jié)構(gòu)化的知識(shí)通過情境展示，在多元視角的研討中，在觀點(diǎn)的碰撞中提升教師分析問題、解決問題的能力，把精要的理論詮釋與貼切的.案例剖析有機(jī)結(jié)合起來。
4、“示范——診斷——提升”的學(xué)科教師實(shí)踐培訓(xùn)模式。主要培訓(xùn)活動(dòng)過程為：導(dǎo)師上示范課，學(xué)員觀摩——導(dǎo)師指導(dǎo)學(xué)員備課，學(xué)員設(shè)計(jì)教案——學(xué)員上第一次課（診斷課）、導(dǎo)師和同伴聽課診斷——導(dǎo)師指導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行診斷性說課、評(píng)課——導(dǎo)師指導(dǎo)學(xué)員修改教案——學(xué)員上第二次課（提高課）、導(dǎo)師和同伴聽課——導(dǎo)師指導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行教學(xué)反思和總結(jié)。
學(xué)員通過觀摩指導(dǎo)教師的課堂教學(xué)，學(xué)習(xí)導(dǎo)師課堂教學(xué)藝術(shù)和教育管理藝術(shù)；設(shè)計(jì)診斷教學(xué)教案，并根據(jù)診斷修改教學(xué)設(shè)計(jì)，上好診斷課；在同伴診斷和自我診斷的基礎(chǔ)上，修改教學(xué)設(shè)計(jì)，上好提高好，撰寫教學(xué)反思。
5、讀書沙龍。導(dǎo)師依據(jù)教師不同的閱讀階段與水平，開設(shè)相應(yīng)的書單，并指導(dǎo)學(xué)員寫讀書筆記，同時(shí)定期舉行讀書沙龍。
6、教育論壇。論壇是就某一個(gè)話題，提出不同觀點(diǎn)的論述，通過陳述支持與反對(duì)的觀點(diǎn)，并展開辯論以說服對(duì)方接受自己的論點(diǎn)，針鋒相對(duì)的觀點(diǎn)陳述過程，是教師訓(xùn)練邏輯思維力與即興演講能力的有效方式。
7、體驗(yàn)式活動(dòng)。教師職業(yè)道德的養(yǎng)成需要知、情、意、行的整合，因此，教師參與各種體驗(yàn)活動(dòng)，是陶冶情操的重要方式。體驗(yàn)活動(dòng)還可用于教師不良心理的疏導(dǎo)等培訓(xùn)內(nèi)容。
七、培訓(xùn)考核
培訓(xùn)考核要體現(xiàn)全員、全程、全面的原則，把培訓(xùn)考核貫穿于培訓(xùn)的各個(gè)方面和整個(gè)過程。
（一）對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的考核
1、組織管理保障
2、后勤服務(wù)保障
3、培訓(xùn)師資、教學(xué)資源與設(shè)施設(shè)備保障
4、培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)、修訂與實(shí)施
5、參訓(xùn)學(xué)員檔案建設(shè)
6、培訓(xùn)質(zhì)量、成果展示
（二）對(duì)培訓(xùn)導(dǎo)師的考核 理論導(dǎo)師：
1、教學(xué)效果反饋滿意率
2、指導(dǎo)學(xué)員撰寫診斷課教學(xué)設(shè)計(jì)和提高課教學(xué)設(shè)計(jì)
3、指導(dǎo)學(xué)員撰寫課堂教學(xué)研究論文 實(shí)踐導(dǎo)師：
1、指導(dǎo)學(xué)員撰寫課堂教學(xué)案例診斷分析報(bào)告
2、指導(dǎo)學(xué)員撰寫課堂教學(xué)觀察報(bào)告
3、批閱學(xué)員有關(guān)作業(yè)
（三）參訓(xùn)學(xué)員的考核要求如下：
1、教學(xué)設(shè)計(jì)（診斷課教學(xué)設(shè)計(jì)和提高課教學(xué)設(shè)計(jì)）各1份；
2、同伴課堂教學(xué)診斷分析報(bào)告1篇；
3、自我課堂教學(xué)診斷分析報(bào)告1篇；
4、自我或同伴課堂教學(xué)實(shí)錄及反思報(bào)告或課堂教學(xué)研究論文各1篇；
5、課堂教學(xué)觀察報(bào)告1篇；
6、讀書報(bào)告1篇；
7、校本培訓(xùn)活動(dòng)設(shè)計(jì)方案1份；
8、制作教學(xué)課件1份。
其中診斷課教學(xué)設(shè)計(jì)和提高課教學(xué)設(shè)計(jì)須經(jīng)專家組答辯通過。
培訓(xùn)方案15
為切實(shí)提高中小學(xué)音樂教師的素質(zhì)，培養(yǎng)一批中小學(xué)音樂教學(xué)的“領(lǐng)頭雁”，促進(jìn)我縣農(nóng)村中小學(xué)音樂教學(xué)的整體提升，根據(jù)《浙江省農(nóng)村中小學(xué)教師“領(lǐng)雁工程”實(shí)施辦法》和《紹興市教育局關(guān)于組織實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)教師“領(lǐng)雁工程”的意見》，特制定本培訓(xùn)方案。
一、培訓(xùn)指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，根據(jù)《全國(guó)學(xué)校藝術(shù)教育發(fā)展規(guī)劃》（XX——）和《音樂課程標(biāo)準(zhǔn)》、《藝術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》 對(duì)學(xué)校音樂教育的要求，結(jié)合我縣中小學(xué)音樂教學(xué)實(shí)際和音樂教師隊(duì)伍現(xiàn)狀，通過培訓(xùn)，全面提高我縣中小學(xué)骨干音樂師資的理論水平和實(shí)踐能力，努力建設(shè)一支適應(yīng)中小學(xué)音樂教育改革與發(fā)展需要，具有現(xiàn)代音樂教育理念和創(chuàng)新能力的骨干音樂師資隊(duì)伍，從根本上提高中小學(xué)音樂教育工作的整體水平。
二、培訓(xùn)對(duì)象
“領(lǐng)雁工程”中小學(xué)音樂骨干教師主要對(duì)象為音樂教研組長(zhǎng)，以及在音樂教學(xué)工作中發(fā)揮骨干作用，積極進(jìn)行音樂教育改革探索，能起到示范、引領(lǐng)和輻射作用的中小學(xué)音樂教師。已在省、市各類研修班、培訓(xùn)班學(xué)習(xí)過的教師不再安排。
三、培訓(xùn)目標(biāo)
根據(jù)深入實(shí)施基礎(chǔ)教育課程改革和中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展，通過培訓(xùn)，使這些教師在政治思想素質(zhì)和師德、教育思想和觀念、教育教學(xué)能力和方法、專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力、教育科研和教育教學(xué)效果等各方面有較明顯的提高，成為本學(xué)科中的骨干教師及學(xué)科帶頭人，并以此全面帶動(dòng)教師教育工作的開展。具體要達(dá)到以下目標(biāo): 1、更新教育教學(xué)觀念，了解音樂教育、教學(xué)理論的動(dòng)態(tài)與新成果，提升音樂學(xué)科教學(xué)理念
2、學(xué)習(xí)音樂學(xué)科專業(yè)知識(shí)，提高教師的教材處理與教學(xué)設(shè)計(jì)能力，提升專業(yè)發(fā)展水平。
3、觀摩優(yōu)秀課堂教學(xué)實(shí)踐，反思自己的課堂教學(xué)，正確認(rèn)識(shí)自我，發(fā)展已有專長(zhǎng)，提高教師的課堂教學(xué)技能，進(jìn)一步提高教學(xué)藝術(shù)，提升課堂教學(xué)品位。
4、增強(qiáng)教學(xué)研究的意識(shí)，掌握音樂教學(xué)研究的基本思路與方法，撰寫音樂教學(xué)案例、科研論文，提升教學(xué)研究層次。
四、培訓(xùn)內(nèi)容和方法：
根據(jù)骨干教師成長(zhǎng)的一般規(guī)律，培訓(xùn)內(nèi)容分為理論學(xué)習(xí)、課堂實(shí)踐、教學(xué)探究、交流考察四塊。集中培訓(xùn)時(shí)間為兩個(gè)月，共計(jì)320學(xué)時(shí)。
（一）理論學(xué)習(xí)：理論培訓(xùn)的內(nèi)容圍繞提高教師的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力進(jìn)行，通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提高師德修養(yǎng)，樹立素質(zhì)教育新理念，掌握現(xiàn)代教育的`理論和方法，開展以課堂教學(xué)為中心的研究教材、研究教學(xué)、研究學(xué)生的活動(dòng)，也為自身的發(fā)展增加后勁。
（二）教學(xué)實(shí)踐：主要是根據(jù)所學(xué)的理論和方法有意識(shí)地指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，使自己的教育教學(xué)工作逐步實(shí)現(xiàn)從經(jīng)驗(yàn)到科學(xué)、從無(wú)意識(shí)到有計(jì)劃、從憑直覺到有目的明確的飛躍。實(shí)踐活動(dòng)從以下幾方面進(jìn)行：開展互相聽、說、評(píng)課活動(dòng)；開展上公開課、分析評(píng)價(jià)公開課活動(dòng)；觀摩、討論優(yōu)秀教師的公開課； 總結(jié)反思自己的教學(xué)實(shí)踐等。 （三）教學(xué)研究：教科研是理論學(xué)習(xí)和開展實(shí)踐兩者有機(jī)的結(jié)合，也是提高教師素質(zhì)的主要途徑，因此要求在掌握教科研一般知識(shí)的基礎(chǔ)上確立好自己的研究課題或研究方向，并在學(xué)習(xí)、實(shí)踐的過程中不斷收集資料，開展實(shí)驗(yàn)、總結(jié)、研究，完成自己的研究課題，并形成書面材料。
五、培訓(xùn)考核
1、教師發(fā)展中心將建立完備的培訓(xùn)檔案。具體包括：培訓(xùn)方案、實(shí)施計(jì)劃、培訓(xùn)教材資料、培訓(xùn)通知、學(xué)員登記表、培訓(xùn)管理規(guī)章、日課表、學(xué)員考勤記錄、實(shí)踐活動(dòng)記錄、學(xué)員作業(yè)、學(xué)習(xí)成效鑒定、學(xué)員培訓(xùn)反饋意見表等。
2、對(duì)學(xué)員的學(xué)習(xí)考核采取理論考核與實(shí)踐考核相結(jié)合，自評(píng)、互評(píng)、專家評(píng)定相結(jié)合的方式進(jìn)行。理論考核以課程作業(yè)、讀書心得、結(jié)業(yè)論文等形式進(jìn)行；實(shí)踐考核以案例分析、交流研討、教學(xué)設(shè)計(jì)、技能操作等方式進(jìn)行。具體內(nèi)容為：
（1）讀書札記1篇；
（2）教學(xué)設(shè)計(jì)（診斷課教學(xué)設(shè)計(jì)和提高課教學(xué)設(shè)計(jì)）各1份；
（3）同伴課堂教學(xué)診斷分析報(bào)告1篇；
（4）自我課堂教學(xué)診斷分析報(bào)告1篇；
（5）自我或同伴課堂教學(xué)實(shí)錄及反思報(bào)告1篇；
（6）課堂教學(xué)考察報(bào)告1篇；
（7）制作音樂教學(xué)課件1份
（8）結(jié)業(yè)論文1篇；
（9）排練演出成果展示。
（10）完成教學(xué)實(shí)踐手冊(cè)。
學(xué)員修滿規(guī)定學(xué)時(shí)，經(jīng)考核合格后，由縣教育局發(fā)給“領(lǐng)雁工程”培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書。
六、實(shí)施計(jì)劃
第一階段：時(shí)間為兩個(gè)星期。由紹興文理學(xué)院音樂學(xué)院負(fù)責(zé)培訓(xùn)。培訓(xùn)主題：教師的人文素養(yǎng)，音樂教師的專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能。開設(shè)的課程由文理學(xué)院音樂學(xué)院制訂。 第二階段：時(shí)間為2個(gè)星期。由教師發(fā)展中心負(fù)責(zé)培訓(xùn)。培訓(xùn)主題：音樂教材教法研究、音樂課程資源開發(fā)、音樂教育教學(xué)研究的方法。
時(shí)間
內(nèi)容
培訓(xùn)形式
授課人
12.25
上午
教育科研方法講座
浙江省教育廳教研室研訓(xùn)部主任 張豐 下午
課題的選題與寫作 講座
2.26
上午
新課程背景下教師專業(yè)的素養(yǎng) 講座
紹興市教育教學(xué)研究院 沈江峰
下午
分班交流互動(dòng) 講座互動(dòng)
教師發(fā)展中心 李雅芬 12.29
上午
中小學(xué)音樂名教師名課例研讀 講座交流省音樂教研員，特級(jí)教師 吳銳淼 下午
講座操作12.30 上午
中小學(xué)合唱教學(xué)的理論與實(shí)踐 講座
浙江教育學(xué)院音樂學(xué)院院長(zhǎng) 陳祥文 下午
觀摩分析 12.31
上午
小學(xué)音樂教材研究 講座
王曉玲 杭州文三路小學(xué)音樂特級(jí)教師 下午
示范課
1.4
上午
中學(xué)音樂教材研究 講座
王鳴 杭州翠苑中學(xué)音樂特級(jí)教師 下午 示范課 1.5 上午
中小學(xué)音樂課堂教學(xué)研究 講座 互動(dòng)
教師發(fā)展中心 李雅芬 下午 1.6 上午
音樂課件制作與實(shí)踐 講座
實(shí)驗(yàn)中學(xué)唐春曉 下午 操作 1.7 上午
小學(xué)音樂新教材培訓(xùn) 講座
柯橋小學(xué) 毛愛萍
下午
中學(xué)音樂欣賞教學(xué)的方法講座 錢清鎮(zhèn)中 王巧玲
1.8
上午
課堂觀察與評(píng)課的藝術(shù)
講座
教師發(fā)展中心 李雅芬
下午
音樂課程資源的開發(fā)
講座
市教育教學(xué)研究院
徐學(xué)軍
第三階段：時(shí)間為三個(gè)星期。由教師發(fā)展中心負(fù)責(zé)培訓(xùn)。培訓(xùn)主題：課堂教學(xué)實(shí)踐，時(shí)間為3月，實(shí)踐基地：柯小、實(shí)小、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、柯巖中學(xué)等 異地考察：杭州學(xué)軍小學(xué)
第四階段：時(shí)間為一個(gè)星期。由教師發(fā)展中心負(fù)責(zé)培訓(xùn)。培訓(xùn)主題：課題結(jié)題、學(xué)員小結(jié)、考核、總評(píng)、結(jié)業(yè)典禮。
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