實用的設計方案精品(7篇)
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編整理的設計方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
設計方案 篇1
活動準備：
1. 請每位幼兒邀請自己的父母參加畢業(yè)典禮。
2.給每個幼兒準備一頂博士帽、一本通訊錄和一本畢業(yè)相冊(內(nèi)有一張畢業(yè)照)。
3.幼兒使用完成的毛線畫一幅，花環(huán)若干。
4.為幼兒化妝，表演道具若干。
5.選定一教師(簡稱師，下同)與一位大班幼兒(簡稱幼，下同)擔任畢業(yè)典禮的主持人。
活動過程：
師：親愛的大班小朋友。
幼：親愛的老師、爸爸、媽媽，
合：你們好!
幼：此時此刻，我們的心情非常激動，因為今天我們就要畢業(yè)了。讓我們珍惜這一特殊的日子，把美好的時刻永遠留在我們心中。
師：XX屆畢業(yè)典禮開始。
幼：我們非常感激培育我們成長的老師和阿姨，也舍不得離開
一、活動目標及意義：
1、進一步增進幼兒對幼兒園、教師的情感。
2、激發(fā)幼兒做一名畢業(yè)生的光榮感，增強成為小學生的愿望。
二、活動準備：
1、請家長發(fā)言稿和幼兒的發(fā)言稿準備好。
2、本園領導的`發(fā)言和中班幼兒的歡送詞。
3、布置好會場。
4、向家長發(fā)來園參加畢業(yè)典禮的通知。
5、各班準備表演的節(jié)目。
三、活動組織過程：
1、主持人宣布畢業(yè)典禮開始。
2、幼兒園領導講話。
主要內(nèi)容：
祝賀大班小朋友從幼兒園光榮地畢業(yè)，并對畢業(yè)生們進一步提出希望，同時也感謝家長們?nèi)陙韺τ變簣@的支持。
3、老師代表發(fā)言：對畢業(yè)的幼兒表示祝賀，并感謝幼兒園教師對孩子的辛勤培養(yǎng)等。
4、家長代表發(fā)言：
5、幼兒代表發(fā)言：
6、各班文藝演出：
①、畢業(yè)獻詞。(大一)
②、舞蹈：向前沖。(中班)
③、三句半表演。(大一、大二)
④、畢業(yè)歌。(大二)
7、幼兒園向大班幼兒贈送禮物。
8、演出后，在音樂聲中家長可帶幼兒在園內(nèi)拍照，留作紀念。
設計方案 篇2
一、指導思想：預防與遏止在校學生違法犯罪，是當前中小學教育的一項重要任務。為了有效地解決影響青少年健康成長突出的社會問題，引導青少年學生珍惜生命、熱愛生活、遵守法規(guī)、遠離侵害。
二、組織領導：組長：莫介民校長、副組長：黃錫毛、
組員：梁雅瑜、葉玉春、梁焯培（法制副校長）
二、活動實施對象：
全體小學生（特別是學生中突發(fā)性、損他性的不良行為的學生，存在思想困惑、心理障礙、行為不良的學生，以及家庭情況特殊的學生）
三、活動內(nèi)容
1、加強學生行為規(guī)范與法制教育
（1）請法制副校長到我校進行法制講座，讓學生學習一定的法律知識，掌握一定的防御他人傷害的技能。
（2）班主任利用班會課或中隊活動的時間加強學生行為規(guī)范教育，掌握法制方面的知識。引導學生樹立“以遵紀守法為榮，以違法犯罪為恥”的榮辱觀，提高防侵害的能力。
（3）利用小靈通廣播站陣地向全校進行法制教育講座。
（4）對學生中突發(fā)性、損他性的不良行為的學生，存在思想困惑、心理障礙、行為不良的學生，以及家庭情況特殊的學生，請法制副校長專門為他們做法制講座及教與他們做人的`道理。
（5）由大隊部向全體學生發(fā)出倡議，并在倡儀書上簽名，表決心。
2、加強心理健康教育
班主任經(jīng)常關注對心理有障礙的學生、存在思想困惑、家庭情況特殊的學生的日常學習、生活，適時適地地開展心理輔導工作。
3、落實好幫教學生，探索有效的幫教措施
通過發(fā)放《學生自查表》，發(fā)現(xiàn)學生當中的行為不良學生，建立行為不良學生的檔案，成立由班主任、優(yōu)秀學生組成的幫教小組，對著部分行為不良學生進行有針對性的幫教活動。平時，各班主任要做到細心、耐心、恒心，對一些行為不良等特殊學生，特別是（心理有障礙的學生、存在思想困惑、家庭情況特殊的學生）。每個幫教小組要制定幫教計劃，落實有效的幫教措施。
一、活動目的：
為豐富學生的課余生活，少先隊特舉行低年級段講故事比賽。旨在以活動促閱讀，以閱讀促活動，增強學生課外閱讀的興趣，體驗讀書的樂趣。
二、比賽地點： 多媒體教室
三、參賽對象：
一、二年級學生。各班在班級初賽的基礎上推薦二名學生參加比賽，各班班主任擔任指導老師，并于3月16日前將比賽名單與節(jié)目上報給王錦老師。
四、比賽時間：
本次活動分為兩個階段：第一階段（初賽）：各班級內(nèi)部進行比賽，每位學生都有參賽機會，各班選拔出學生代表班級參加第二階段比賽；
第二階段比賽：以班級為參賽單位參加校級比賽。
校級比賽時間初定于20xx年3月19日（星期一）第三節(jié)班隊課。
五、比賽要求：
1、故事題材不限，主要以中外名著、民間童話故事為內(nèi)容，故事內(nèi)容應積極向上、健康活潑、富有兒童情趣，充分體現(xiàn)積極進取的精神風貌。
2、講故事過程中可適當插入音樂、表演等內(nèi)容。
3、參賽選手必須在4分鐘內(nèi)脫稿獨立完成。超時者需扣除相應分數(shù)。
六、評分標準：
比賽采用10分制，評委現(xiàn)場打分，去掉一個最高分和最低分后取平均分。
七、獎項設置
活動評出“故事大王”1名、二等獎4名、優(yōu)秀獎七名，頒發(fā)獲獎證書和紀念品。其中一等獎參加六月份學校的六一文藝演出。
八、評委：
九、備注：
1、攝影、音響：
2、主持人:
3、場地布置、計時：
4、計分：
5、一二年級每班派20名學生觀看，屆時請按時、有序地入場，在指定位置入座，認真觀看比賽，請班主任協(xié)助維持場內(nèi)紀律。
設計方案 篇3
“青春不老，我們不散”明信片主題活動 策
劃書
一、 活動背景
畢業(yè)季即將來臨，四年前懷揣著青春之志的同學們此時就要完成學業(yè)走向另一段全新的征程了，而一批新人也將在數(shù)月之后來到大學校園展開全新的生活。此時此刻，宣泄青春成為了一件如此美好的事情，畢竟青春的語言是無窮盡的。這次活動的開展正是搭建了一個連接永恒友誼的平臺。
二、 活動目的
這次活動旨在為各年級同學在畢業(yè)季抒發(fā)感想搭建一個交流平臺，同學們可以通過這個活動說出自己想說的話，無論是對青春的，還是對朋友的，這些話都會成為青春里一道靚麗的風景線，都會成為對方或是大家心里的一米溫暖的陽光，進而可以推動在校大學生情感價值觀的健康發(fā)展，促進良好學風與生活作風、優(yōu)秀校園文化的建設。
三、 活動名稱
“畢業(yè)季之青春不畢業(yè)”—你我的明信片
四、 活動時間
5月20日至5月27日
五、 活動地點
湖大北校區(qū)
六、 組織單位
金融與統(tǒng)計學院團委學生會辦公秘書部
七、 活動對象
北校區(qū)全體學生
八、 活動流程
1、 活動宣傳
（1）活動開始前半月內(nèi)做好活動宣傳視頻
（2）活動前兩天通過辦公室發(fā)布通知并在金小團上公布
（3）活動前兩天在二教門口與望麓橋公寓內(nèi)張貼活動主題海報
（4）活動前兩天在教室播放視頻進行宣傳
2、主題活動一“期待你的愛”
5月23日中午在校食堂門口和龍王港門口擺臺，接收同學們已經(jīng)
寫好的給收件人的信，對象可以是關系好的同學，老師或是lover，字數(shù)不限，內(nèi)容有愛健康。接收完畢之后按照公寓號與寢室號進行分類，并于23日晚進行明信片的派送，敲門時的.口號即為“***同學你好，您收到一份暖暖滴愛~”。將給老師的明信片進行整理，于24日上班時間送至老師辦公室。
3、主題活動二“我也致青春”
從5月20日0時至5月24日24時同學們可通過發(fā)送電子郵件將自己對青春的回憶、感悟或是期待發(fā)送到辦公室公郵，內(nèi)容要求健康積極，要有一定的文學功底，文體不限，但字數(shù)需要控制在300字以內(nèi)。征文結(jié)束之后，先組織本部內(nèi)干事對文稿進行初次篩選（可根據(jù)附件細則評分），再邀請文學院老師或是本院內(nèi)文學素養(yǎng)較高的老師進行最終評比，于5月25日中午前選出出色的十篇稿子，立即由金大團進行第一時間發(fā)布，落選稿子將發(fā)送短信給投稿者給出落選理由。
4、主題活動三“繪出我人生”
這個活動可以和活動一同時進行，也是和征集明信片一樣要同學們在擺臺前事先準備。這是一個繪畫設計活動，紙張大小A4，可根據(jù)自己的習慣繪制想要的圖案，圖案要求富有青春氣息，傳達一種人生態(tài)度，圖案不得超過版面的30%，其余空余之處必須是淡色調(diào)，再將繪畫作品擇優(yōu)選出十幅來。
5、主題活動四“晾我們的多彩青春”
這個活動是活動二、三的成果的結(jié)合展示，5月25日下午將文學作品與繪畫作品的作者共20名同學組織到水教開會，由他們自由搭配將稿子與繪畫作品一一搭配，于27日中午前交出最終作品，同時，作品結(jié)合的雙方須一起做一份簡短的自我簡介，內(nèi)容包括基本信息、作品靈感與關于作品結(jié)合的的看法，并附上雙方照片。27日下午辦公室干事一起制作一個大版面將十份作品及作者信息附上，并做保護處理，在二教門口展示五天，再將作品一一拍照上傳金大團、湖大貼吧與瀟湘槐市。
九、 活動預算
1、視頻拍攝 20元
2、海報制作 30元
合計：50元
金融與統(tǒng)計學院團委學生會辦公秘書部
二零一四年四月二十八日
附件：
初次評分細則
1、 分制：十分制，主題占4分，字數(shù)占2分，文筆占4分。
2、 主題：切題度占1分，新穎向上占3分。
3、 字數(shù)：字數(shù)在規(guī)定范圍內(nèi)或超出20字以內(nèi)得2分。
4、 文筆：用詞精煉準確占2分，筆風（華麗度或質(zhì)樸度）占2分。
設計方案 篇4
一、微課題目：人物動作細節(jié)描寫讓《背影》更感人
二、教學思想：
《背影》是一篇著名的記事抒情散文，文字凝練優(yōu)美，感情飽滿深沉，從中國人最關注的角度——倫理，來表達內(nèi)心的感情，因此，無論從寫作技巧方面，還是從倫理道德方面，我們都可以從中挖掘非常寶貴的東西，這個微課，我從人物動作細節(jié)描寫入手，讓學生領悟深沉的父愛。從這一點說，我覺得在這個微課中，我們可以帶給學生兩個東西，其一，寫作技法之巧；其二，傳統(tǒng)美德之善。
三、教學特色：
從人物刻畫的細微之處：人物動作細節(jié)描寫挖掘寓意深刻的父愛主題，是這個微課的教學特色。微課只分析了《背影》中感人至深的背影：望父買橘。從父親的動作細節(jié)描寫切入，讓學生深刻領悟父愛這個主題。
四、教學目標：
1、知識技能目標：
通過望父買橘中父親動作細節(jié)的分析，領悟父親對兒子深沉的父愛。
2、過程與方法：
學生通過學習人物動作細節(jié)描寫的方法，體會深沉的父愛。
3、情感態(tài)度與價值觀：
① 感受父子情深，繼承和發(fā)揚中華民族的傳統(tǒng)美德。
②珍愛親情，增進與父母的溝通與交流，培養(yǎng)中華民族傳統(tǒng)美德
五、教學重點難點：
學生通過學習人物動作細節(jié)描寫的方法，體會深沉的父愛。
六、教學準備：多媒體，ppt課件
七、教學過程設計：
（一）導入
您好，這個微課重點講解人物動作細節(jié)描寫讓《背影》更感人。《背影》是散文中的名篇，我們知道，在《背影》這篇文章中一共描繪了四次父親的背影，其中以望父買橘的背影最為感人，下面我們來看一下，作者是怎樣來刻畫父親背影形象的。
（二）教學過程
播放幻燈片一：
作者是怎樣刻畫父親背影的？
我看見他戴著黑布小帽，穿著黑布大馬褂，深青布棉袍，蹣跚地走到鐵道邊，慢慢探身下去，尚不大難。可是他穿過鐵道，要爬上那邊月臺，就不容易了。他用兩手攀著上面，兩腳再向
上縮；他微胖的身子向左微傾，顯出努力的樣子，這時我看見他的背影，我的淚很快地流下來了。
教師：教師朗讀：父親買橘子的背影文字描述（如幻燈片所示）作者刻畫望父買橘的時候，為什么是如此的感人呢？最重要的原因是作者運用了人物動作細節(jié)描寫的方法。那么什么是人物動作細節(jié)描寫呢？
播放幻燈片二：
人物的動作的細節(jié)描寫：即準確、細致、生動地描人物富有特征性的動作，以表現(xiàn)人物的'性格、身體狀況、身份、地位、心理、習慣、情感等等。
（教師對人物動作細節(jié)描寫進行解析）
教師：下面我們就通過分析父親動作細節(jié)描寫，來領悟父親對兒子深沉的愛。
播放幻燈片三：
1.分析父親買橘的動作描寫 ，說明了什么？
走路的姿勢：蹣跚
爬月臺動作：探攀縮傾
教師：首先，父親走路的姿勢：蹣跚，蹣跚這個詞語寫出了父親年紀較大，腿腳不便，走路緩慢搖擺的樣子（蹣跚的背影！）
教師：爬月臺動作：探攀縮傾，
動作描寫，“探”可看出父親體胖動作不靈便，小心翼翼地將腿伸下，一步一步直到接近地面的艱難過程。
“攀”，寫出月臺的高度，因無物可抓，只能用手按住，然后用力支撐起身體向上。可以想象父親爬月臺是非常吃力的；
“縮”，寫出了父親兩腳無處可蹬，腳是懸空的，這樣全身力量全在手上，如果手掌支撐不住，那就有掉下去的危險。
“傾”，父親身體肥胖，自然不像小孩子那樣靈便，寫出了父親爬上月臺雖然十分艱難，但又十分努力的樣子描繪得很深刻。行動不便，步履艱難（艱難的背影！）
教師總結(jié)：通過這四個動詞描寫，一個父親為我買橘子艱難，蹣跚的背影躍然紙上。 播放幻燈片四：
探討：父親過鐵道既然如此困難，為什么還堅持為我“過鐵道買橘子”？
教師：父親過鐵道既然如此困難，為什么還堅持為我“過鐵道買橘子”？
1.橘，有吉的諧音，里面包含了父親對兒子的希望，希望兒子能夠平平安安。
2.父親擔心兒子路上口渴，橘子可以為兒子解渴。
是啊，父親背負著家庭和經(jīng)濟的雙重壓力下，在囊空如洗的情況下，還要為已滿二十歲的兒子去做一件自己根本不能勝任的事情，在這一切一切的背后，都凝結(jié)著父親對兒子深沉而又偉大的愛。我們都知道，《背影》是一篇回憶性散文，朱自清寫《背影》就因為文中父親引
的那句話“我身體平安，惟膀子疼痛的厲害，舉箸投筆，諸多不便，大約大去之期不遠矣。”朱自清是在羞愧、傷悲、感恩等等復雜情感把自己激動得不行的情形下寫下《背影》創(chuàng)作的。在望父買橘這個片段中，買橘子的過程和動作，描寫得栩栩傳神，是我們不僅好像看到父親憨厚樸實的形象，感受到了父親對兒子的愛，而且好像也看到了關注著父親的兒子的形象，感受到了兒子對父親的感激之情。
（三）作業(yè)布置
動作細節(jié)描寫在文章中起著重要作用，它可以使被描寫的人物形象生動、栩栩如生、活靈活現(xiàn)、真實可感，個性特征更加鮮明。一個或一處成功的動作細節(jié)描寫往往勝過千言萬語的表白。 在你的人生經(jīng)歷中，你的父母肯定給予了你許許多多的關愛，也許是一聲輕輕地叮嚀，也許是一次傾心的談話，也許是一份特殊的禮物，也許是一個溫馨的早餐??想一想，生活中的這些細微的關心，你有用心體會過嗎？請你以《爸爸/媽媽，我想對你說》為題，寫一段發(fā)自內(nèi)心的告白，然后讀給父母聽。要求在描寫人物行動時，不僅要寫出他在做什么，更要寫出他在怎樣做，把爸爸/媽媽“怎樣做”時常常被人忽略的細枝末節(jié)描寫出來。
（四）課堂總結(jié)
這節(jié)課我們通過對文中作者望父買橘細節(jié)的分析，體會到了父親對朱自清先生平淡卻深沉的愛。也讓我們學會了珍惜身邊偉大的親情。謝謝您認真看完這個微課，謝謝。
設計方案 篇5
學習目標
1.有主動識字的愿望，能認識生字“宋、濤、陳、丹、趙、藝、顯”，會正確書寫“藝、濤”。
2.分角色有感情地朗讀課文。
3.在讀、議、畫中理解課文，在閱讀中積累語言。
4.了解風是一種自然現(xiàn)象，學做生活的有心人，用心觀察和發(fā)現(xiàn)。
教學方法
小組合作學習法。
課前準備
生字詞卡片、圖畫、課件
教學過程
第 一 課 時
一、導趣
1.板書：風，這是什么？齊讀“風”
哪些小朋友知道有關風是詩句？ 指名說
2.關于風，你還知道哪些知識？ 指名說
3.我們知道風聽得見，感受得到，可以唱一唱、寫一寫，那么風能畫嗎？
今天我們學的課文就是：畫風 齊讀課題
二、質(zhì)疑
讀了課題你想知道些什么？（怎么畫風的？）
三、識字
1.在學習新課之前，我們還請了3位新朋友，想認識一下沒？是誰呢？自己借助拼音讀準他們的名字。自讀，當小老師領讀。
2.出示沒有拼音的名字：沒有拼音的幫助，還能叫準他們的名字嗎？男女賽讀。
3.出示單獨的生字：這就是我們這一課的生字。
（1）讀給你的同桌聽，有困難的相互請教。
（2）怎么住這生字的？
讓陳的學生說怎樣記“陳”，想讓其他小朋友牢住你的姓嗎？這也是我們要會寫的.字。請一個姓陳的學生說：要寫好這個字要注意什么？
還有哪些字和“陳”字一樣是左右結(jié)構(gòu)，書寫后兩排生字。同桌相互欣賞。
其他字怎么記？
4.出示圖片和詞語：你們到底記住沒有，現(xiàn)在老師要考考你們。
自讀，齊讀。課文里還藏著一個生字“顯”拼讀三遍，怎么記？
5.再讀一遍他們的名字。
四、學習課文
1.三個孩子怎么畫風的，課文給我們做了生動的描寫。
愿意把課文讀好嗎？你準備怎么讀好課文，給自己提要求。現(xiàn)在就按照自己要求自讀課文。
2.誰愿意把課文讀給大家聽？你想讀哪幾個自然段？
指名分段接讀課文。評議。
3.課文講了3位小朋友干嘛？（畫風）剛才××提出他們是怎么畫風的，現(xiàn)在我們就一起老解決這個問題。請小朋友默讀課文，勾出他們畫風的方法。
指名說，順序可亂。
4.老師還把他們的畫帶來了，想看看嗎？出示圖：猜猜這是誰畫的？你是從哪個自然段知道的？
（1）指名讀
（2）你讀的時候心情怎么樣？（為什么高興？或你從他的朗讀中聽出他是怎樣的心情？）
（3）現(xiàn)在大家都來扮演××，把你們的高興、自豪，通過你們的朗讀讀給在座的所有老師聽，讀的時候還可以加上自己的動作和表情。
5.喜歡3個小朋友嗎？為什么？
小結(jié)：是呀，三位小朋友愛動腦筋，善于觀察，把看不見，摸不著的風都畫出來了，真能干。
五、拓展
我們班的小朋友也很聰明，現(xiàn)在就把你們的作品展示給大家，給大家介紹一下你是怎么畫風的？
設計方案 篇6
活動名稱：團總支青年志愿者協(xié)會策劃部——赴農(nóng)民子弟學校義務支教
活動主題：迎接奧運、共譜和諧社會
活動時間：20xx年4月--6月
活動地點：農(nóng)民子弟小學
主辦單位：團總支青年志愿者協(xié)會策劃部
活動具體安排
(一)前期準備
1、做好聯(lián)系農(nóng)民子學校
2、在院內(nèi)，志愿者招募和培訓工作4月份就應該開始，招募面向全院同學，特別是注冊中國志愿者的同學。隨后是培訓和組織工作，內(nèi)容包括：
A，介紹此次活動的內(nèi)容和意義、所到地區(qū)的具體情況，隊員所承擔的責任和義務。組織閱讀關于我國教育情況的書籍，明確調(diào)研的目的和方向。
B，邀請院內(nèi)做過支教活動的同學介紹生活、飲食、交通、人身安全等方面的注意事項。
C，對志愿者做一些社會調(diào)查和統(tǒng)計方面的培訓工作。
D，隊員確定所教授科目，確定各個方面負責人以及各負責人職責分工。
E，制作并印刷統(tǒng)計問卷，包括三種類型：分別發(fā)放給學生、學生家長和當?shù)亟處煛Ｒ浞挚紤]到接受調(diào)查者的文化水平。針對學生：重點突出由于教育條件惡劣對他們綜合素質(zhì)發(fā)展的限制和他們對于未來、對于人生的憧憬和渴望;對于家長，重點在于考察當?shù)丶彝サ慕?jīng)濟收入水平;對于當?shù)亟處煟攸c考察他們的工資福利情況以及當?shù)亟逃龡l件的問題。
F，聯(lián)系有關媒體，制造良好的社會影響。在前期工作時務必注意，要使志愿者們明確，支教是一項高尚的事業(yè)，但是也是它要求付出大量時間和精力，要求忍受極端艱苦的生活，是對個人毅力的嚴峻考驗，在做出決定之前，需要慎重考慮，一旦做出了決定，就有義務堅持到底。
(二)中期活動：確定志愿者和負責人員名單。志愿者啟程，會見當?shù)卣撠熑藛T，向他們進一步解釋本次活動的宗旨，進一步了解當?shù)厍闆r。根據(jù)當?shù)貙嶋H情況擬定教學計劃，準備教案，向?qū)W校贈送募捐所得的書籍。支教過程中分別對學生、教師及家長進行社會調(diào)查和訪談，并重點走訪部分困難家庭。在這一過程中，要注意積累照片和影音材料。回收調(diào)查問卷，并開始準備調(diào)查報告和建議書。中期活動結(jié)束時，向當?shù)卣▓蠡顒舆M行情況，并提出初步的發(fā)展建議。
(三)后期活動：主要完成考察報告的撰寫和活動的后期宣傳。使用統(tǒng)計軟件對調(diào)查結(jié)果進行分析，完成規(guī)范的調(diào)查報告，并且從宏觀視角提出發(fā)展落后地區(qū)教育的建議，爭取發(fā)表在有影響的刊物上。配合媒體做好報導、宣傳活動。在校內(nèi)舉行展覽活動，向全校感興趣的同學介紹活動進行情況。
向當?shù)卣峤豢疾靾蟾婧桶l(fā)展建議，并考慮建立長期聯(lián)系，盡可能建立新的暑期社會實踐基地，將支教、社會調(diào)查活動長期化、制度化。召開總結(jié)大會，總結(jié)活動的經(jīng)驗和不足，登記愿意以后繼續(xù)參加支教的同學名單，表彰表現(xiàn)突出的同學。
一、支教目的：
走進社會，傳遞社會關愛---幫助別人 成就自已
二、活動背景：
(一)團總支青年志愿者協(xié)會方面：
在北京市工商大學家華學院的大力支持下，團總支青年志愿者協(xié)會社經(jīng)過3年的經(jīng)驗積累和壯大發(fā)展，已經(jīng)在以支教為標志的各項公益活動中取得了突破性進展，并且形成了以志愿者精神為主要動力的一系列活動，一方面幫助了需要幫助的人，另一方面也從生活學習等方面鍛煉了成員。新的學年，又正值北京08年的奧運會，為了在農(nóng)民工子弟學校支教方面取得新進展，豐富充實人大學生的公益生活，給需要幫助的學校帶去我們力所能及的東西，樹立團總支青年志愿者協(xié)的農(nóng)民工子弟學校支教品牌，社團仔細準備了本次支教活動。
(二)農(nóng)民工子弟學校方面：
農(nóng)民工子弟學校他們存在師資力量相對薄弱且缺乏、硬件設施落后、教學內(nèi)容單調(diào)等等問題，從這方面來說，他們需要大學生的幫助，這位支教提供了可行性。但是，團總支青年志愿者協(xié)的支教存在的一些問題也是本次支教的一個阻力。如何保證支教人員及支教內(nèi)容的可行性、優(yōu)化性及支教帶來的效果是農(nóng)民子弟學校和青志協(xié)最為關心的問題和亟待解決的問題。經(jīng)過多次與校方的`溝通，向他們介紹和展示青志協(xié)以往的成果，校方逐步建立了對青志協(xié)的信任，并對本次支教提出了寶貴建議。
(三)支教志愿者方面：
大學生的支教熱情很高，尤其是大一新生的加入為支教提供了新的力量(農(nóng)民工支教主要是招募大一學生志愿者)。每周二下午(支教時間)大部分專業(yè)的同學沒有課，可以前往支教;并且每周一次的支教不會占用太多時間，支教成為鍛煉自己、幫助他人的一個很好的選擇。支教志愿者雖然以前沒有過支教經(jīng)驗，但是青志協(xié)會在每次支教前進行指導和培訓，邀請曾經(jīng)去過農(nóng)民工學校和淶源支教的師兄師姐為志愿者介紹情況、傳授經(jīng)驗，保證志愿者的授課質(zhì)量。
三、總體情況:
時間：每周二下午2：00——4：30
地點：農(nóng)民子弟小學
人員：團總支青年志愿者協(xié)會，每次6—7人
四、支教內(nèi)容：
以趣味知識教學為主，可涉及語數(shù)外政委史地各科也可以是奧運等其他方面的知識，以趣味故事以及互動游戲的形式吸引學生的注意力，培養(yǎng)他們的學習興趣，在學習中發(fā)現(xiàn)更多的樂趣。
每次針對三個年級的具體情況安排三個不同的主題，也可以三個年級再一次支教活動中統(tǒng)一安排一個主題，每次支教都更換不同主題以保持知識內(nèi)容的及時更新，吸引學生的興趣
1、學習目標及學習方法交流傳授課
2、奧運內(nèi)容的主題班會(模仿淶源支教的教學形式)
3、做一些關于愛云活動的游戲，以奧運活動為主，引發(fā)孩子們對奧運文化的興趣;
4、預防疾病，進行普通話推廣活動;
5、春季運動會或合唱比賽
6、文體，科技、等方面的交流：我們將帶上乒乓球、籃球、足球、羽毛球等器材讓同學們在娛樂的同時學到知識，增長見識。
五、易出現(xiàn)的問題及解決方法：
1、學校方面聯(lián)系(成功與否，校方提供的時間與志愿者時間協(xié)調(diào)問題)——與校方及時溝通，共同商討解決
2、志愿者招募(積極性強弱以及經(jīng)驗素質(zhì))，志愿者活動策劃和指導和組織——安排好招募的每一步
3、志愿者培訓——邀請優(yōu)秀的師兄師姐對大一志愿者進行培訓
5、支教活動影響(支教效果)——及時更新和反饋
5、安全問題——男女生搭配，集體行動，遵守規(guī)則
六、可行性分析(活動可行性和優(yōu)勢)：
本活動意義重大，受到大學生歡迎，支持率高。
1、社會方面——首先，支教活動符合我國創(chuàng)建和諧社會的基本目標，讓在下大學生盡自己所能為社會弱勢群體做出一點貢獻，讓大學生關注社會民生，接觸不同人群，提高自身素質(zhì)。其次，支教活動可以為校方解決素質(zhì)教育方面的一些欠缺，受到他們的歡迎。再次，青志協(xié)在其他方面有不少成功經(jīng)驗，青志協(xié)全體社員支教熱情高，大部分社員經(jīng)驗豐富;
07級新生不少成員加入支教隊伍，為隊伍增加了新生力量，隊伍整體力量強;青志協(xié)與校內(nèi)其他學生組織可就支教問題交流經(jīng)驗。
2、交通方面：農(nóng)民工學校離人大距離較近，交通便利，
3、安全方面：每個小組至少一名男生，男女生合理搭配，集體行動，要求志愿者沒有特殊情況不能單獨行動以保證志愿者的安全。
七、經(jīng)費預算
路費：13人*1元*2次=26
條幅：8米*8元-64
材料復印：200
體育器材：60
后期成果展示：300
共計：26+64+200+60+300=650
設計方案 篇7
背景分析：
優(yōu)勢：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競爭力強；
3.本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山
市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；
3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
營銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標群：
當?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。
項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內(nèi)當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢
具體營銷策略：
1. 提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；
2. 提倡會員制，增加會員辦理；
3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對
重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 ○
5. 促銷禮品：
1、打火機類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費體驗卡。 ○
具體實施方案：（略）
費用預算：（略）
此次營銷預計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機師傅都知道本酒店。
4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員。
6. 使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
8. 通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
此策劃主要針對開業(yè)營銷進行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動內(nèi)容：
（一）凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。
（二）凡連續(xù)入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費一千元以上者（只限零
點，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
（四）活動期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪
華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日開業(yè)當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。
（六）注：以上活動中（二）（四）不可同時享受，試住劵及代金
劵不可開具發(fā)票。
（七）本活動最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有。
內(nèi)蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開業(yè)以及營銷策劃書
萬利佳假日酒店
開
業(yè)
策
劃
書
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團實力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當?shù)芈糜尉帧⒕皡^(qū)景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場占有額；
酒店開業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，`最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益提升打下扎實的基礎。
二、 營銷環(huán)境分析
關嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢：
1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區(qū)僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；
2、 是關嶺最具規(guī)模、設施最完善、服務最具檔次的酒店，地區(qū)競爭里強；
3、 關嶺目前經(jīng)濟發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；
劣勢：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點遠，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發(fā)難度大；
機會：
1、 當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費興趣；
2、
3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；
危機：
1、 特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導致與旅行社關系建立不暢；
三、 目標客戶分析
1、 目標客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來投資商
c政府及相關各部門人士；
d旅行社團隊
f會議旅游
2、 目標客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會認可；
c消費比較理智，對服務要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨螅渤搅吮Ｕ嫌诎踩男枨螅麄儊泶蜗M是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現(xiàn)需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競爭對手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務設施設備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；
六、市場定位
1、 客源地市場：
A團隊：本地市及貴陽市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；
C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會議，政府各職能部門。
2、 銷售季節(jié)劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個廣告活動的宣傳應貫穿于整個項目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開業(yè)時怎樣設計促銷活動方案
[案例] 酒店開業(yè)時怎樣設計促銷活動方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。2、包裝活動主題。
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、
工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最大效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
酒店開業(yè)初期的策劃活動
1、 對于開業(yè)初期，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。
2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進行區(qū)域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會議的圖片做好進行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡宣傳作為長期的一項基本內(nèi)容，考慮到速8的'標間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡其他房型做為賣點。
5、 酒店其他銷售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比 。
6、 開業(yè)期間，應準備5間的免費試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對有一定潛力的客戶進行免費發(fā)放，
7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。
10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務項目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。
13、 賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
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某酒店開業(yè)期間的營銷方案
某酒店開業(yè)期間的營銷方案
一、 時間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點：#####酒店
三、 方式：開業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費]。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉
B、內(nèi)部：
1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。
7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。
8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。
七、 促銷禮品：
1、打火機類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時間：正月初十-十二日
獎品：一等獎獎
二等獎獎
三等獎獎
鼓勵獎獎
參與獎獎
歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：
九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會活動。
時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點
獎品：〈另定〉。
篇五：關于新開張酒店營銷策劃方案
關于新開張酒店營銷策劃方案
第一章、目標
一、明確目標市場及經(jīng)營目標
1. 目標市場（銷售對象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；
c. 商務會議、旅行團體，各企業(yè)、公司、工廠負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；
2. 經(jīng)營目標
a. 走中端消費企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉；
b. 通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠近聞名的商務酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標（20xx本年度）
1.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；
五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；
六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。
2.
3.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；
五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；
六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。
4.開房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營銷實施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺媒體
寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報紙雜志媒體
初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。
c. 網(wǎng)絡網(wǎng)站
申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預訂、會員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)
會、旅游協(xié)會、酒店預訂、旅游預訂等相關網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互
惠合作關系，開設網(wǎng)絡群發(fā)傳真、短信平臺，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置
店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）
店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）
人員的培訓（節(jié)日用語、服飾等）
e. 宣傳單（冊）
首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個星
期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費客戶的服務與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開張銷售：
a. 在進行廣告宣傳的同時，著重強調(diào)這是新興的酒店，如新設備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設施完善、國際標準，及推出開業(yè)優(yōu)
惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務散客）前來消費；
b. 通過電話和網(wǎng)絡等推廣來開發(fā)商務團隊客戶，著重強調(diào)本酒店物美價廉的服務和收
費，可以采取薄利多銷方式吸引客人；
c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶
做推廣，并給于一定獎勵；
d. 消費贈送消費券、小禮品；
e. 開張辦理打折、積分會員卡。
三、季節(jié)銷售：
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動。
四、會員銷售：
a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會員；
c. 通過老會員介紹新會員。
五、客戶開發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如
持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商
場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負責人，附近酒店會員客戶等）進行電話、
短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務會議團體客，并與其建立
長期合作關系；
c. 與相關大小協(xié)會（如車友會、行業(yè)協(xié)會、臺商會等）合作，可邀請協(xié)會負責人前來
免費嘗試本酒店項目，希望讓該協(xié)會成員來消費，給予一定優(yōu)惠，建立長期合作關系；
d. 與旅游服務界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門票等，給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進行好的客戶維護，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，
擴大影響，增加客源。
六、了解競爭對手
a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務標準等； b. 了解其硬件設施、房型、數(shù)量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。
七、維護客戶
“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動的結(jié)束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。
第三章、架構(gòu)職權(quán)
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