銷售經理下半年工作計劃
時間過得真快，總在不經意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，讓我們一起來學習寫計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的銷售經理下半年工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售經理下半年工作計劃1
市場分析
年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而我采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容。
1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的`確定，我充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標的呢?
.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，我根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。我根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：
1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
費用預算
我所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，我所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，我可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到化，從而不偏離市場發展軌道。
銷售經理下半年工作計劃2
轉眼間已經進入20xx下半年了，這時是一個充滿挑戰、機遇與壓力的半年，也是我非常重要的半年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下半年工作計劃，以便使自己在下半年的銷售經理工作中有更大的進步和成績。
1、努力學習，提高業務水平
其一是抽時間通過各種去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的.時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
在以后的工作中還要做到進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模;做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要;面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;要搞好，確保員工和企業的合法權益;要以"以人為本、服務企業"為核心，加強建設，樹立企業良好形 象，增強企業內在活力。
銷售經理下半年工作計劃3
本年度工作總結20xx年即將結束，在這一年里，通過不懈的努力，我也取得了一些成績。臨近年底，我認為有必要對自己的工作進行一番回顧。目的是為了吸取經驗教訓，提升自我，從而更好地完成工作，增強信心……
一、本年度工作總結
20xx年即將結束，在這一年里，通過不懈的努力，我在工作中取得了一些進展。臨近年底，我認為有必要對自己的工作進行一番總結，以便吸取經驗，提升自我，進而更好地開展工作。我對未來充滿信心，并決心在新的一年里做得更好。以下是一份簡要的銷售工作總結。
自今年十月份加入公司并著手組建銷售團隊以來，我一直致力于學習產品知識、收集同行業的信息，并積累市場經驗。如今，我對預付費儲值卡市場已經有了深入的理解。能夠清晰、流暢地解答客戶提出的問題，準確把握客戶需求，與客戶保持良好的溝通，逐漸贏得了他們的信任。因此，在不懈努力下，成功開發了一些重要客戶資源，積累了相當數量的優質客戶，對市場的理解也更加透徹。在不斷學習產品知識和積累經驗的'過程中，我的能力和業務水平都有了顯著提升。
盡管之前一直從事銷售相關工作，具備一定的銷售知識和經驗，但仍然與優秀的銷售管理人員存在差距。本職工作表現不佳，感覺自己仍停留在銷售人員的層面，對銷售人員的培訓和指導力度不足，影響了銷售部門的整體業績。
二、部門工作總結
在近三個月的時間里，銷售部全體員工共同努力，討論并制定了銷售各環節的話術，明確了公司產品的核心競爭優勢，并撰寫了公司宣傳資料《致客戶的一封信》。我們還為各類媒體廣告獻計獻策，提出了“萬事考試吧，德行天下”的核心口號，使得公司產品在太原市場逐漸被客戶熟知。期間，部門員工共整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余份。盡管天氣嚴寒，我們依然堅持在稅務大廳、高新區各寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的銷售旺季奠定了堅實的基礎。在團隊建設方面，我們制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度及工作流程，并逐步形成了獨特的團隊文化。這是我們的亮點所在，但我們也意識到，在其他方面的工作中仍存在不少問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量明顯不足。銷售部自今年十月中旬成立以來，據記錄的客戶訪問量為210個，估計總訪問量約為230個。這意味著在一個月的時間里，五名銷售人員平均每天僅拜訪了約2個客戶。從這些數據來看，我們基本的客戶訪問工作確實做得不夠。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶交流時，無法清晰地傳遞我們公司產品的信息，未能深入了解客戶的實際需求和意圖；對于客戶的某些建議不能及時回應。在向客戶介紹產品時，不清楚客戶對我們產品的了解程度及接受度，遭到拒絕后沒有進行二次跟進，這是個嚴重的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業務拓展不足，業務增長緩慢，部分業務員的責任心和計劃性較弱，業務能力還需提升。
三、市場分析
當前太原消費卡市場的品牌眾多，但實際上主要還是那幾家公司在競爭。我公司的產品在質量和功能方面都屬于上乘。表面上看，各家公司之間的競爭十分激烈，我公司的加入更是加劇了這種競爭態勢。然而，如果我們冷靜下來仔細分析，就會發現我公司的核心競爭力，比如發卡資金的監管、山西省外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力和優質的客戶資源，都是其他公司難以企及的。
憑借我公司雄厚的實力作為支撐，加之全方位的宣傳策略及員工堅持不懈的努力，在即將到來的消費卡市場競爭中，占據較大市場份額已成定局，成為山西省內行業領軍品牌指日可待。
市場環境良好，但形勢依然嚴峻。在太原消費卡市場，這一情況尤為明顯。盡管技術發展迅速，明年仍將是大有可為的一年。若我們未能在明年內把握住銷售機遇，很可能錯失這一蓬勃發展的良機。
銷售經理下半年工作計劃4
我從事銷售工作多年，向客戶銷售產品，首先保證產品的質量及良好的服務態度才能獲得客戶長久的合作。轉眼20xx上半年的工作已經結束了，在做好20xx年上半年工作總結的同時，也做好銷售經理下半年工作計劃：
1、細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動
我負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的'需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。做好系統大戶的營銷維護工作。
2、加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。下半年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。
通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率
深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升銷售團隊服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
3、加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。下半年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢。加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。下半年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
4、抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養銷售團隊人才
要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業務培訓。下半年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
銷售經理下半年工作計劃5
今年將是我人生的轉折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列出以下幾點：
一：基層到管理的工作交接
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二：金牌銷售員的認定及培養
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三：高效團隊的建設
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：
1、營造積極團結向上的工作氛圍主管不應該成為"所有的`苦，所有的累，我都獨自承擔"的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2、制定良好的規章制度項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?
3、建立明確共同的目標項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與項目目標相協調。
四：落實自身崗位職責
1、應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2、協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4、創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。
5、及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6、負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7。做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。
8。負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。
9。負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!
銷售經理下半年工作計劃6
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;
2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;
6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;
4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我七月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
行政助理月工作計劃范文
我是人力行政部***，這是我未來一個月工作計劃，具體內容如下：
一、辦公環境合理進行衛生安排，確保辦公環境整潔;
二、辦公用品管理
1.辦公用品及禮品的采購、領用、監督與成本控制
2.公司的資產統計及管理，避免公司資產流失和浪費，做好勤檢節約的實務工作
3.準確、詳細登記每月產生的費用
三、會議與活動
1.做好會議記錄并發放送至每個參會人員郵箱;
2.協助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。
四、招聘及其它事務
1.協助hr招聘，收集和關注招聘網站的人才信息;
2.匯總各地考勤，及時進行組織結構的更新
3.對新入職的員工在通過考核后辦理工卡
對外事務
1.來訪人員的接待
2.證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回
3.社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協調財務的工作，完成交辦的事務;
2.協助建立和完善行政后勤管理的各項規章制度，并負責監督、執行與追蹤;
3.完成上級交辦的其它工作任務。以上是本月的工作計劃，還有很多不完善的地方，我會慢慢改進
目前為止，許多工作都是停留在瑣事上，我希望可以有更多可做的事情，而不僅僅時這些瑣事。這對我來說不僅僅是個挑戰，更是一次歷練，為公司更好發展的同時對自己也是一個提升。雖然入職只有一個多月，但感觸頗多，下面我發表下入職以來的個人的一些感受：
①公司里沒有員入職培訓，新員工進公司后連最基本的公司制度都不知道，很多時候工作配合起來就有一定的困難。管理、技能方面的培訓，不僅是針對技術人員，同時其他崗位的都應該適時的培訓，學習吸收新的知識，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的能力
②公司沒有資產統計，有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚
③除了辦公室人員，平時大家很難有機會一起交流!所以適時的舉辦一些公司活動是很有必要的!公司每次的活動及一些大小事，都有必要采集相應的影像資料，記錄公司發展的歷史
④福利上，為發福利而發福利，從沒有考慮過員工的需求和實行性，過于個人主義。我在論壇看到有些企業的福利是這樣發的`：同樣是發月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家里，送給了他的父母，并送一份對員工表揚及對其父母感恩的話，我想這樣的效果遠遠超過于通知員工到你辦公室領月餅?所以很多時候我們可以更全面的考慮這些，不僅對員工是一種關懷，對公司也有更好的影響
⑤崗位職責不明確，很多制度不完善，工作沒有激情等
以上純屬個人看法，如有不對之處，請多多指教!
財務部月工作計劃
一、加強規范管理、做好日常核算
1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。
2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。
4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。
5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務;及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結;嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業務開拓力度，實現跨越式發展。企業未來的發展空間將重點集中在新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發展新業務，走在同業前面，占領市場。
9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。
二、加強基礎防范、做好安全工作
1、貨幣資金安全。定期檢查現金提取、送存過程中的安全問題，檢查現金是否超庫存存放;對有關設備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。
2、票證管理安全。做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
3、負責防火安全。嚴格執行用電管理規定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發現問題及時處理并向上匯報。
三、加強考核考評、提高工作質量
1、嚴格遵守《會計人員職業道德》和有關規定，對違反規定的人員提出處理意見。
2、嚴格進行考勤工作。嚴格執行上下班制度，保證每日工作的正常進行。
3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。
4、建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。
四、加強素質養成、推進隊伍建設
隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。
1、認真學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關的財務制度,提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業道德,樹立牢固地依法理財的觀念,做到有法必依,執法必嚴,違法必究,貫徹執行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規,維護財經紀律,抵制不正之風。
2、加強業務學習,提高業務水平。定期進行業務培訓,更新業務知識,擴大知識面。在掌握基礎知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現階段財務管理的要求。與此同時,認真學些稅務、金融、等相關性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。
3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。通過撰寫論文,可促進理論知識,有利于總結工作中的經驗,提高業務水平,還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質的培養，全面提高公司的財務管理水平,以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求,確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業的發展。
銷售經理下半年工作計劃7
轉眼間已步入20xx年下半年，這半年充滿了挑戰、機遇與壓力，對我而言尤為重要。生活和工作的雙重壓力促使我要更加努力地工作和學習。因此，我制定了下半年的工作計劃，以期在銷售經理的崗位上取得更大的進步和成就。
1、努力學習，提高業務水平
一是抽出時間通過多種途徑學習營銷知識，研究成功的營銷案例和最新的營銷策略，為自己的營銷工作提供堅實的知識基礎。二是經常向公司領導、各區域業務人員以及市場上其他行業的營銷人員請教、交流和學習，全面提升自己在業務能力、市場操作和人際交往等方面的能力。
2、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道較為單一，大部分產品通過流通渠道進行銷售。下半年，在鞏固流通渠道的基礎上，要逐步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道擴展。在團購渠道的拓展上，下半年主要針對系統人數較多且接待任務繁重的工商、教育和林業三個系統加大工作力度，并逐漸向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的'不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
在未來的工作中，我們要進一步擴大生產規模，重點是增加青稞白酒的產量；做好市場銷售，首要任務是全力推動青稞白酒的銷售；提升公司員工的綜合素質，尤其是業務技能方面，必須迅速提高，以滿足企業發展的需求；積極引進社會上的優秀人才，特別是銷售精英；注重安全生產，保障員工和企業的合法權益；堅持以“以人為本、服務企業”為核心，加強企業文化建設，樹立良好的企業形象，增強企業的內在活力。
銷售經理下半年工作計劃8
一年之計在于春，一日在于在于晨。
時間的車輪又轉過了一圈，來到了今年。為了今年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了今年的工作的基礎上制定了今年的工作計劃。
今年的工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、對區域內奉化三江進行貨架更換。
2、對終端的一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量;
3、對潛力大的網點進行一些特價活動;
4、拓展新網點7家，其中北侖鎮海區三家，鄞州奉化區四家。
二季度
1、協調產品管理部、市場部指導區域按網點銷售abc進行管理與建設，同時指導產品的'銷售、提升產品的終端形象;
2、對區域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行買贈促銷活動;
3、拓展新網點7家，其中北侖鎮海區四家，鄞州奉化區三家。
三季度
1、第三季度的時候，學校網點大多時間多是處于放假狀態，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理;
2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調整好自己的心態以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通;
3、為第四季度的銷量沖刺做好準備;
4、拓展新網點3家，其中北侖鎮海區1家大賣場，鄞州奉化區2家;
5、對前幾個季度新開網點進行整理和維護。
四季度
1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;
2、對區域內的三江系統超市進行促銷活動;
3、區域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行一次產品推廣活動;
4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;
5、做好今年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。
這就是我所制定的今年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。
銷售經理下半年工作計劃9
作為銷售部經理的自己為了更好地帶領好銷售團隊取得更好的業績，我在以往的銷售部管理工作中付出了很多的心血，盡管說我手底下的員工在工作中從未讓滿懷期待的自己失望過，但是本著“人無遠慮必有近憂”的想法還是為了以后的工作做一些簡單的規劃與準備比較好，至少從接下來的下半年工作我便能夠看出目前的形式是不容忽視的，所以我打算為自己對銷售部的`管理工作制定一份下半年的工作計劃。
首先根據目前的形式我可以盡量將手頭的管理工作逐漸放權給銷售助理，這樣可以在減輕自己工作任務量的效果之上還能夠起到培養管理人才的作用，說實話雖然我所帶領的銷售團隊中不乏業績優秀的一線銷售員工，但是其中有著可培養的具備管理天賦的人才卻是很少，如果繼續這樣下去的話很可能在中低層的領導階級存在著管理人才的斷層現象，這種對于長期發展有著隱患的存在必須要通過各種手段培養起對公司忠誠的管理層人才，只有這樣才能夠在長遠的發展之中取得屬于我們銷售團隊的優勢。
其次則是整理好銷售員拜訪客戶所需要用到的一些資料，這樣的話可以在鍛煉自己計算機能力之余也能更好地配置現有客戶資源，不管怎么說銷售部之中還是應該以業績說話才能夠打開“唯才是舉”的晉升通道，或許現在對銷售員的培養便是為公司日后的發展培養人才，而且即便是為了業績也應該要做好對銷售員最大的幫助，只有這樣才能夠將銷售團隊中每個員工的潛力都激發出來，而且整理好相關的資料本就是自己作為銷售經理的職責之一。
最后則是統計好下半年的銷售業績以及上半年取得的一些成就并進行整合，在公司最后的年終報告大會之上我將作為銷售部的代表上臺匯報這一年的銷售業績狀況，說實話時間的流逝對我而言還算是能夠承受得住的，而且對于已經適應這份工作的銷售員來說銷售不過是動動嘴皮子就能夠獲得收入的工作，當然也并不是每一個銷售員都有資格輕描淡寫地說出這句話的，因此對待那些基礎比較薄弱或者天分不足的銷售員還是要給予自己最大的幫助。
總的來說下半年的工作重心還是放在對銷售部后繼人才的培養上面，所以說對于下半年所制定的計劃也大部分都是圍繞這個方向開展的，不過對于我來說頭一次如此安穩地制定相應的銷售工作計劃呢！因此我還是希望自己所勾畫出的藍圖還是能夠全部實現在眼前的。
銷售經理下半年工作計劃10
一、思想政治
始終熱愛本職工作，堅持政治學習，提升自覺性和覺悟。注重個人品德修養，嚴格要求自己，關心學生的學習和生活。加強團結，與同事和睦相處，與客戶愉快合作，同心協力，全力以赴，共同構建一個和諧互助的大家庭。
二、個人業務
作為小說，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要擁有較高的業務水平和專業技能。我會注重拓寬視野，訂閱專業雜志，瀏覽美發網站，并記錄銷售和教學經驗、優秀案例等可隨時參考的資料。不斷積累和提升，每天安排一定時間加強基本功訓練，爭取在這一時期內提高自己的業務水平。
三、教育和學習
深入學習新的銷售培訓，堅持以服務為核心，夯實個人基礎技能。從多個角度掌握客戶的情況和變化，有針對性地改進并采用創新的方法。特別是在專業銷售領域，要更加突出產品的`特點，運用引導技巧激發顧客的興趣，在輕松愉悅的氛圍中介紹產品，使顧客產生購買興趣，充分調動其積極性。事后及時反饋，并記錄銷售過程中的亮點和不足之處，以及如何進行改進。
四、銷售工作
下半年，除了通過電話、QQ等途徑與現有客戶保持聯系外，我還計劃拓展更多新渠道，并在騰訊微博的網頁上發布產品信息，讓更多人了解我們公司的專業產品，爭取接觸到更多潛在客戶，助力公司擴大客戶群體。
銷售經理下半年工作計劃11
我從事銷售工作多年，深知只有確保產品質量并保持良好的服務態度，才能贏得客戶的長期合作。轉眼20__年上半年的工作已告一段落，在總結上半年工作的同時，我也在規劃銷售經理下半年的工作計劃：
一、細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動
我負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提升產品的客戶價值。要通過抓住關鍵客戶擴大市場影響力，增強現金管理的品牌效應。各分支行應對轄區內關鍵客戶、行業龍頭及集團客戶進行調研，深入分析其經營特點與模式，制定切實可行的現金管理方案，主動開展營銷活動。對于現金管理的現有客戶，應挖掘其深層次需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。 做好系統大戶的營銷維護工作。
二、加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務. 要建設好三個渠道：
需遵循總行規定，“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應根據業務需求至少配備1名客戶經理，客戶資源較多的網點應適當增加人員配置”，以此打造高水平的營銷團隊。
二是強化物理網點的建設。鑒于當前對公結算業務種類繁多，公司管理模式各異，對公客戶仍普遍依賴柜面服務。我行需加強網點建設，在貴賓理財中心的改造過程中，應充分考慮對公客戶的業務需求，以更好地滿足其需求。各分支行應制定詳盡的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態的對公業務服務內容、服務要求、服務行為規范及服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，提升離柜業務比例。下半年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”以擴大市場份額的同時，還需“精耕細作”，開發多層次的目標客戶。各分支行應充分重視并利用公司提供的目標客戶名單，有針對性地開展營銷活動，力求在優質客戶市場中占據主導地位。同時，要做好客戶服務和深度營銷工作。
通過建立企業客戶的電子銀行臺賬，并將其作為提供支持和服務的重要參考，及時解決客戶在使用我行電子銀行產品時遇到的問題，同時適時向客戶推介新的電子銀行產品，以提升“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時解決問題，加強服務管理，提升客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升銷售團隊的服務質量，實現公司全面快速發展的目標。
三、加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，肩負著產品創新、維護與管理的任務，并強化營銷支持系統的建設。重點推進總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術支撐。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。下半年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌，提升品牌價值。要對新開發的'結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢. 加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。下半年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
四、抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養銷售團隊人才
為強化人員管理，推行日常規范，制定行為準則，并建立健全的工作日志制度、客戶檔案制度、客戶走訪制度及信息反饋制度。同時，加強業務培訓。下半年分公司將繼續舉辦各類結算與現金管理業務、電子銀行業務培訓及營銷技能培訓，探索更多元化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大培訓覆蓋面，力求提升業務人員素質，以滿足現代商業銀行競爭的需求。
銷售經理下半年工作計劃12
1、目的明確客戶二次裝修的工作程序。
2、范圍適用于客戶二次裝修手續辦理。
3、職責工程部負責裝修方案的'審核、客戶服務中心負責簽訂相關協議，保安部負責施工證件的辦理，客戶服務中心、工程部、保安部負責施工現場的監督管理工作。
4、工作程序
（1）客戶進x屋二次裝修需向客戶服務中心提交《裝修申請表》及裝修方案、相關圖紙（一式四份）、裝修公司資質證明、營業執照復印件等資料，并負責將裝修圖紙一并轉給工程部。
（2）工程部相關專業人員對裝修方案進行審核，并于規定期限（三至七個工作日）內將裝修審核意見通知客戶。
（3）裝修方案審核過關，同時取得消防批文，客戶服務中心與裝修公司簽署《裝修工程管理協議》、《裝修工程安全責任書》。
（4）裝修公司根據客戶服務中心開出的《裝修費用收繳結算通知書》到財務部交納相關費用。
（5）裝修公司到保安部登記《裝修施工人員登記表》，辦理施工人員出入證。
（6）客戶服務中心向裝修公司發放《裝修許可證》，裝修公司可進場施工。
（7）裝修公司需進行動火作業，需到保安部辦理動火許可申請，經審批合格發放《動火許可證》。
（8）裝修工程完畢工程部進行驗收（隱蔽工程需提前驗收）并驗收合格，同時裝修公司取得政府相關部門驗收合格批文，之后到保安部辦理施工人員出入證退證手續。
（9）裝修公司到客戶服務中心及財務部辦理各項費用結算手續。
5、工作標準
（1）客戶需提供裝修的《電路圖》、《空調圖》等相關圖紙，施工單位提供本公司的資質證明、營業執照等材料齊全。
（2）工程人員審核方案是否符合相關裝修的規定和標準，需整改增加完善項，必須有文字確認，并經批準后方可施工，需在規定工作日內通知裝修公司。
（3）《裝修工程管理協議》、《裝修工程安全責任書》需記錄完整。
（4）《裝修費用收繳結算通知書》費用計算精確無誤。
（5）保安部負責辦理《裝修施工人員登記表》和施工人員出入證的工作，要求施工方提供施工人員的身份證復印件及兩張一寸免冠照片。
（6）施工方將《裝修許可證》上所要求的項目填寫清楚后交物業管理服務公司審批，物業總經理簽字確認后方可進場施工。
（7）保安部負責辦理填寫《動火許可證》時要驗清操作人的《特種設備操作證》，并復印存檔。
（8）裝修驗收合格后，辦理施工人員出入證退證手續。
銷售經理下半年工作計劃13
20xx年已經過半了，在下半年的銷售經理工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的.配合。
5、銷售目標：下半年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年下半年我工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。年底做好準備打好20xx年公司銷售開門紅的任務，我們一定全力以赴。
我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
銷售經理下半年工作計劃14
市場分析
制定年度銷售工作計劃的依據是分析過去一年的市場形勢和市場現狀，我使用的工具是企業經常使用的swot通過分析企業的優缺點、競爭威脅和存在的機會，分析方法swot通過分析，我可以了解市場競爭的格局和形勢，并結合企業的缺陷和機遇，整合和優化資源配置，最大限度地利用。例如，通過市場分析，我清楚地了解了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（等級）向上，渠道向下（渠道培育和深度分銷），寡頭競爭，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點。
營銷思路
營銷理念是指導年度銷售計劃的精神計劃，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經常灌輸和實施的營銷經營理念。針對這一點，我制定了具體的營銷思路，涵蓋以下幾個方面:
1、樹立全員營銷理念，真正體現營銷生活、生活營銷。
2、實施深度分銷，樹立終端決戰理念，有計劃、有重點地引導經銷商直接經營終端市場。
3、綜合利用產品、價格、渠道、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷力量。
4、在市場運營層面，體現兩高一差，即堅持經營差異化、高價、高促銷的原則營銷理念的確定充分結合了企業的現實，不僅詳細、可操作，而且與時俱進，體現了創新的營銷精神。因此，在以往的年度銷售計劃中發揮了良好的指導作用。
銷售目標
銷售目標是所有營銷工作的起點和立足點。因此，科學合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃最重要、最核心的部分。那我是怎么設定銷售目標的呢？
1、根據上一年度的銷售額，確定當前年度的銷售額，如20%或30%。
2、銷售目標不僅體現在具體的每個月，還體現在人的責任、量化和細分到具體的市場上。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，成為商業營銷人才。具體表現是產品結構合理，產品銷售目標細分為各級產品。例如，我根據企業方便面產品abc對產品結構比例進行分類定位a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略炮灰產品)=2∶3∶1而更好地控制產品銷量與利潤的關系。確認銷售目標給了我沖刺的對象，跟蹤銷售目標的基礎，有利于銷售目標的順利實現。
營銷策略
營銷策略是營銷策略的戰術分解，是企業銷售目標順利實現的有力保障。根據方便面行業的經營情況，結合多年的市場經營經驗，制定以下營銷策略：
1、產品戰略，堅持差異化，走特色發展道路，產品進入市場，充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成強大的產品組合戰斗群，避免個人戰斗。
2、價格策略、高質量、高價格、產品價格符合行業模式，同時強調產品運輸半徑，限制600公里，實施一套價格體系、兩種回扣模式，即價格相同，但回扣標準根據距離不同，定價策略不同。
3、渠道戰略創新地提出了分品項、分渠道運營的理念。除集約化栽培、傳統渠道外，還集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力發展學校、社區、網吧、團購等特殊渠道，實施全方位、三維突破。
4、促銷策略，在高價、高促銷的基礎上，創造性地提出了連環促銷的營銷理念。
具有以下特點：
1、促銷反映了聯動，引領全身，其目的`是大力約束經銷商，充分利用其資金、網絡等資源，有效擠壓競爭對手。
2、至少有兩種連環促銷方式，如銷售積累獎和箱內獎同時出現，以充分吸引經銷商和終端消費者的注意。
3、促銷產品的選擇原則是求新、求奇、求異，即通過吸引人的促銷產品，實現與競爭產品不同的市場動態銷售，以及促銷激活渠道和渠道激活促銷的目的。
4、服務策略，細節決定成敗，在人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉的思路下，在服務細節上下功夫。提出了“5s溫馨服務承諾，建立貼身、保姆式的服務理念，在售前、售中、售后服務中尋求熱情、真誠、一站式等。通過制定營銷策略，我胸有成竹，為目標的順利實現做了良好的開端。
費用預算
我制定的最后一個銷售計劃是銷售費用的預算。即銷售目標實現后，企業投入成本的產出比。比如我的方便面企業銷售目標5億，其中工資500萬；差旅費:300萬；管理費:100萬；培訓、招待等雜費100萬，總計1000萬。費用占2%。通過成本預算，我可以合理控制和部署成本，使企業資源優質鋼，最大限度地提高企業資本利用率，不偏離市場發展軌道。
銷售經理下半年工作計劃15
不知不覺，我進入公司已經有一年了。也成為了公司的銷售經理之一。現在20xx上半年已經結束，我想在這時寫下半年工作計劃。
一、客戶分類
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
二、實施措施
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名銷售經理，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。
4、在網絡方面
充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作
以上，是我對下半年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的.快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望下半年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接下半年新的挑戰。
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