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      無論我在與不在都會照顧你一生心情日記

      時間:2021-06-22 17:37:04 日記 我要投稿

      無論我在與不在都會照顧你一生心情日記

        兩年前,我曾在一家保險公司做壽險代理,有一個客戶令我至今難忘。

      無論我在與不在都會照顧你一生心情日記

        那是一對中年夫妻,男人在工廠上班,女人在家做手工活。其中,女人因為骨癌鋸掉了左腿,行動非常不便,一天勞動所得也很是微薄。

        和他們認(rèn)識后,我看得出來,男人很愛他的妻子,將她照顧得無微不至,家里也很溫馨整潔。而女人性格似乎怪異一點,時不時地沖男人發(fā)脾氣。但男人一點也不生氣,總是憨厚地笑著遷就她。

        我覺得女人身體不便容易出意外,便向她推薦我們公司的一種意外險種。每年交費不高,但萬一意外身故,就會得到一筆數(shù)目可觀的壽險給付金。

        女人聽了險種性能后很不高興:我都死了,還要那錢干什么?然后搖頭:不需要。

        保險代理人最忌客戶對你反感,否則,能成交的合同也喪失機會。看到女主人不開心,我抑郁地離開他們家。

        一路上,我反省自己急功近利的缺點,尋找他們夫妻利益的切入點,為下次上門推銷做好準(zhǔn)備。

        給我們授課的講師曾經(jīng)說過:人都是自私的,要善于發(fā)現(xiàn)缺口,用利益來打動客戶,這才最有效。

        我想,我應(yīng)該找那個男人,讓他做投保人給妻子買保險,這樣,最終收益的還是他,何樂而不為?

        可我還沒來得及聯(lián)系,那個男人卻給我來了電話。他說:我對這個險種很感興趣,但目前的經(jīng)濟條件有限,只能過兩個月才可購買,你能否先把這個險種的具體條款拿給我看看?

        我立刻向他建議:你妻子身體不好,你給她購買,這樣她去世后,你就是最大的'收益者。

        確實,我這么說真是為客戶著想,保險不一定買最好的,但一定得最合適的。按他們夫妻二人的目前健康狀況,他的妻子很有可能先他而去。而他那么精力充沛,接下來會有屬于自己的生活,那筆錢就會讓他過上比較好的生活。

        我正在口若懸河滔滔不絕,男人突然打斷了我的話。他說:你不要那么自私好不好?她都不在了,我還要那些錢干什么呢?她在我肯定能養(yǎng)活她,不在要錢也沒用,要買就給我自己買。

        我張大嘴巴,一下愣住了。

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