案場經理崗位職責

時間：2025-12-16 01:28:00 好文我要投稿

案場經理崗位職責

　　在現在社會，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編為大家整理的案場經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

案場經理崗位職責

案場經理崗位職責1

　　職責描述：

　　1、大專以上學歷，房地產相關及營銷類等專業；

　　2、兩年以上房地產銷售管理經驗，并有房地產銷售項目全程管理經驗；

　　3、有較強的組織、協調、溝通等管理能力，具有一定的自我學習能力和自我完善能力；

　　4、很強的.責任感、團隊的領隊能力及新人的帶教培訓能力并具有一定市場的敏銳度。

　　我們提供：

　　專業培訓：公司擁有完善的培訓體系，為中原每位員工打造個人職業生涯規劃，專業的時代導師團提供高質量的專業培訓；

　　提供住房：配置床、家具、煤氣、熱水器、空調等；

　　有薪假期：享有國家法定假期、年休假、婚假、產假等特殊假期，幫助員工規劃個人生活，達到工作與生活的有效平衡

　　晉升機制：

　　提供公平的晉升平臺，創造良好的晉升環境，實現人生職業規劃。

　　特別之處：

　　公司重視企業文化、團隊建設，公司組織各項團隊活動如慶生會、運動會、親子活動等；同時你還會享有出國旅游以及被派送至全國各兄弟公司如香港、上海、北京、深圳等地學習進修的機會。

案場經理崗位職責2

　　職位描述：

　　崗位職責：

　　1、負責項目完成主要目標和計劃，制定或協助上層執行相關的政策和制度；

　　2、負責項目的日常管理工作及團隊員工的管理、指導、培訓及評估；

　　3、負責制定項目團隊的銷售計劃，并配合策劃執行相關營銷方案；

　　4、負責協調、組織銷售過程中產生的`問題；

　　5、能與服務企業進行良好的溝通。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，從事相關工作3-4年以上；

　　2、良好的計劃和執行能力、協調能力和人際溝通能力；

　　3、積極主動，具備團隊意識，具有高度責任心；

　　4. 有空姐，空乘、或者高端酒店經驗的優先。

案場經理崗位職責3

　　職責描述:

　　1、收集國內外設計制度、標準與規范,跟蹤了解房地產行業及建筑、規劃等方面最新發展趨勢、動態和理念;

　　2、按照企業的規劃設計理念提出開發項目的`設計任務和要求,負責考察境內外設計單位(包括規劃、建筑、裝飾、園林等)及審核各種專業設計合約,會同有關部門開展項目設計招標活動;

　　3、組織進行項目設計方案、圖紙的審核和驗收,參加項目設計評審會并提出對設計方案的修改意見;

　　4、負責完善設計指引,加強對設計單位的事先指導和控制,總結設計經驗,推行標準化設計,不斷改進設計質量;

　　5、組織設計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、設備、設計、藝術等方面的展覽,不斷借鑒和總結經驗,提高創新設計水平;

　　6、負責指導健全和維護設計資料,組織部門內部專業技術交流與溝通,保證部門設計資料的及時更新與共享;

　　7、與開發公司所有設計相關工作及其他公司之指派工作。

　　任職要求:

　　有甲級設計院3年以上工作經驗,且能依項目需求在華東地區駐點工作。

案場經理崗位職責4

　　職責描述:

　　1、了解太倉地區物業行業動態，熟悉物業管理相關法律法規，熟悉工程設計、施工、驗收、安全、環保規范以及國家和建設主管部門有關規定，項目經驗豐富;

　　2、負責售樓處服務人員之管理、指導和協調工作，以保證售樓處整體物業管理服務統一有序，向客戶展示物業服務品質，增加客戶對'項目'優質售后服務之信心，促進銷售。

　　3、具備太倉地區前期物業管理招投標工作成功經驗。

　　4、定期向公司請示匯報工作，完成公司交辦的其它任務。

　　任職要求:

　　1、全日制大專，5年以上工作經驗

　　2、有售樓處案場工作經驗，熟悉前期物業工作，有太倉物業行業工作經歷3年以上者優先。資質資格:物業經理資格上崗證優先

　　物業案場經理崗位

案場經理崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、本科以上學歷,機械/自動化/企管/車輛工程相關專業;建立與健全設備保全體系、設備安全性保障體系及自動線生產保障體系;

　　2、制定部門年度事業計劃并推行目標管理,確保事業計劃有效達成;

　　3、指導設備選型、點檢保養、故障維修、設備及備件采購、驗收、TPM活動開展、人員培訓,確保設備稼動及生產達成;

　　4、對新設備進行技術評審,并組織人員跟進設備制造及安裝調試,確保新設備的可靠性,并按計劃順利導入;

　　5、新車型導入時,組織開展設備適應性改造、改善,確保新車型按計劃順利導入;

　　6、建立設備相關領域人才培養機制,確保設備保全體系、設備安全保障體系及自動線生產保障體系的有效運行。

　　崗位要求:

　　1、從事沖壓設備工作8年以上工作經驗;

　　2、相關專業技術背景,沖壓車間設備維修經驗;

　　3、有整車廠沖壓設備的.選型、建設經驗,有效地控制項目建設計劃,能夠及時處理遇到的問題;

　　4、具有團隊精神和較強的組織協調能力;

　　5、具備較強的領導力。

案場經理崗位職責6

　　早會，晚會，周會，巡場，工作安排

　　一、晨會

　　1、信息傳達

　　1）房地產相關政策、新聞（第二套房提高首付，萬科特賣會等）

　　2）公司和開發商指令、通知（培訓通知，督導報告）

　　3）統一銷售口徑（銷控房源，說辭，答客問）

　　2、工作布置

　　1）合理的授權副專、預專、銷售員

　　2）來人來電指標

　　3）市調任務

　　4）抗性說辭制定等

　　附注：工作布置的方法

　　1）任務要分派到具體的人身上，一件事情一個人負責

　　2）要限定完成任務的時間

　　3）要明確任務好壞的標準，標準要有可操作性

　　4）復雜的任務要對方當場確定一次

　　5）形成領導要檢查的氣氛

　　3、鼓舞士氣，調節狀態

　　1）銷售員著裝

　　2）精神面貌

　　3）鼓舞士氣：喊口號，早操

　　二、晚會

　　1、客戶

　　1）當天的客戶來電來訪成交情況，客戶分析（不同樓盤的客戶情況不同）

　　2）客戶落點情況梳理

　　3）客戶情況討論，制定抗性說辭

　　2、銷售管理

　　1）工作難度討論與配合

　　2）最新信息溝通

　　3、培訓與分享

　　1）組織培訓

　　2）經驗分享

　　4、工作檢查和任務布置

　　1）工作情況匯報

　　2）當天工作檢查（批評時對事不對人）

　　3）明天任務布置

　　4）過程事件節點把控

　　三、周會

　　1、客戶

　　1）當天的客戶來電來訪成交情況，客戶分析

　　2）客戶落點情況梳理

　　3）客戶情況討論，制定抗性說辭

　　2、銷售執行

　　1）工作難度討論與配合

　　2）本周競品表現

　　3）業務指標排行

　　4）批評與表揚（批評應該注意，避免直接進行批評，表揚可以直接進行）

　　3、培訓與分享

　　1）組織培訓

　　2）經驗分享

　　4、工作檢查與任務布置

　　1）本周工作檢查

　　2）下周任務布置

　　3）過程事件，節點把控

　　5、核心會議

　　與會人員：專案，副專，預專（定期召開）

　　與會人員：專案，副專，預專，核心銷售員（特定時間）

　　1）如何開討論會？

　　議題復雜，實現通知討論會議者以免討論不夠深刻；

　　明確宣布是討論會，暢所欲言；

　　主持者不要有態度傾向；

　　鼓勵大家建議為主，批評他人錯誤為輔；

　　時刻注意會議方向，防止走題；

　　鼓勵好的建議，不可批評不高明的意見；

　　避免小事情占據大時間；

　　會議結束應有結論，這個結論應該盡可能綜合多方面的意見；

　　注意：討論會發炎的真實性與參加會議的人數成反比，因此與會人數不能太多；做出討論結論后，應按照布置任務的程序進行布置。

　　常見討論會錯誤：會而不議，議而不決，決而不行（沒有分攤任務），行而無果（沒有檢查）

　　四、巡場

　　1、內容

　　1）硬件：售樓處（衛生環境，辦公設備，銷售道具，衛生狀況），銷售通道，現場包裝，示范單位（特別是雨雪大風）

　　2）軟件：銷售員精神狀態，電話接聽規范，來訪客戶接待，銷售說辭及答客問

　　2、方式

　　1）聽：銷售說辭、銷售員談話（了解每個人的狀態），電話接聽規范，電話回訪

　　2）看：接待流程

　　3）觀察：銷售過程中，銷售員需要幫助，現場氣氛有異常， sp 配合

　　3、時間：早晨進門，主要銷售時間，隨時

　　工作安排

　　業務管理：

　　客戶管理： 1、客戶接待促進成交 2 、現場 sp 配合 3 、客戶分析（來電來訪，成交客戶分析，未成交客戶分析） 4 、客戶情況梳理 5 、客戶回訪 6 、老客戶維護和售后服務 7 、開盤前客戶落點、價格測試

　　2、執行管理： 1、規范銷售接待流程，銷售接待禮儀，說辭，電話接聽規范

　　2、新人帶教，案場培訓 3 、競品跟蹤 4 、銷售員綜合考評 5 、銷售資料的歸檔整理，案場各類表單，報表，客戶系統錄入監督審核

　　事務處理

　　信息溝通： 1、與開發商有效溝通 2 、與公司層面溝通 3 、配合部門：銀行，物業，工程，會所，管理公司

　　各類報告： 1、提案報告 2 、項目決議書（銷售指標，項目成本預案算） 3 、企劃建議 4 、專題報告（市場，客戶分析報告） 5 、開盤方案、流程

　　五、時間管理

　　1、時間管理的六項基本原則：

　　1）制定明確的目標（自己的，切合實際的，書面的，可衡量的，有時限的，平衡和諧的）

　　2）列出工作計劃清單（年度目標分解，季度目標分解，周日安排下周工作，今晚安排明日工作列出清單）

　　3）有計劃、有組織的進行工作（有聯系的工作進行分類，按照流程或輕重緩急進行做）

　　4）分清工作的輕重緩急（緊急重要，緊急不重要，重要不緊急，不緊急不重要）

　　5）掌握 20/80 定律（ 80% 的銷售額源自 20% 的客戶）

　　2、學會授權：

　　1）授權的功能：預期的結果——和被授權者進行溝通，討論的重點在成果，不在手段權利授予——授權要有一定的限度

　　可用的資源——雙方認可的'人力、物力、財務、技術或其他資源

　　責任的歸屬——對部署所履行的工作的績效負全部責任

　　2）關鍵：

　　a做最有效率的事情 b 充分授權 c 每天保證至少一個小時不被打擾 d 同一件事最好一次完成 e 記好事件日志 f 與別人的時間去的協調

　　技巧：

　　a要事第一 b 學會說不 c 杜絕不速之客 d 減少冗長的會議 e 有效消除電話干擾 f 整理好你的辦工桌 g 善用時間管理的工具（網絡，電話，行事歷）

案場經理崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、全面負責銷售案場管理工作，統籌協調相關資源；

　　2、配合地產營銷部門營銷策劃活動，統籌協調地產營銷部、銷售代理公司等各方關系，并與其保持溝通，建立定期例會的溝通制度，及時處理相關問題；

　　3、銷售案場各個班組團隊的`建設，負責銷售案場團隊績效考核以及組織部門例會及每日早會；

　　4、指導案場現有業務（保安、保潔、客服、報修），提高服務水平，統籌開展相關培訓；

　　5、負責銷售案場物業服務策劃和服務創新；

　　6、處理案場發生的重大投訴和突發事件以及定期組織消防演練；

　　7、每周向上級領導匯報案場的運行情況及團隊穩定情況；

　　8、報修流程管理以及與地產項目部對接。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷、房產經營及相關專業；

　　2、3年以上管理工作經驗，2年以上同行業或同崗位工作經驗；

　　3、具有較強的客戶開拓能力及親和力，形象氣質佳，語言表達能力強，有較強的溝通能力和組織策劃能力；

案場經理崗位職責8

　　1、積極配合營銷策劃部經理完成日常銷售治理工作。

　　2、合理安排現場人員班次，及時調整當班人員的工作，以確保銷售流程順暢、置業顧咨詢工作量飽滿。

　　3、依照具體任務安排，制定短期銷售打算。

　　4、負責現場的組織、協調工作，帶領各置業顧咨詢完成各時期銷售任務。

　　5、對置業顧咨詢進行內部培訓和指導。監督、協助置業顧咨詢的銷售工作，解決銷售過程中出現的各種咨詢題。

　　6、及時向各置業顧咨詢傳達有關會議精神、決策，布置、下達各項工作，將銷售信息和市場情況及時反饋給營銷策劃部經理及有關部門。

　　7、協助置業顧咨詢維護客戶關系，做好客戶服務。

　　8、建立客戶檔案，進行售前、售中、售后回訪與款項催收工作。

　　9、準時向副總經理提交銷售業績和置業顧咨詢工作情況等報表。

　　10、展現公司形象，代表公司與客戶建立良好關系，維護公司權益和利益。

　　11、了解并掌握房地產信息及相關行業知識及政策法規，熟悉掌握公司樓盤項目的各項經濟指標及產品的開發理念。

　　12、負責本部門職員的'隊伍建設，對下屬職員提供工作指導，提出對下屬職員的調配、培訓、考核意見，關心職員制定職業生涯進展規劃等。

　　13、完成上級領導交辦的其他工作。

案場經理崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、負責主持寫字樓項目中心案場銷售業務的整體運作工作;

　　2、有效的做好與甲方的對接工作及與其他各部門之間的溝通協調工作;

　　3、負責項目內人員的管理及帶領團隊完成公司指定的.業務目標;

　　4、有效的做好項目內客戶的前、中、后期的各項服務工作;

　　5、完成領導交代的其他工作;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，專業不限;

　　2、具備較強的溝通分析和判斷能力、執行能力、管理能力;

　　3、有良好的職業道德、敬業精神及創新意識;

　　4、具備3年以上寫字樓招商或產業招商經驗，責任心強、善于帶領團隊工作。

案場經理崗位職責10

　　一、前期準備階段

　　1、市場調研：對泗縣區域內的房地產市場進行全面和細致的市場調研，了解產品類型、體量、價格、推盤方案、優惠方案及幅度、市場消化量，了解客戶群里的構成，各年齡段、城鄉比例、投資比例等，調研確定相關費用（如;契稅、公共維修基金、辦證費用、貸款費用、物業費、水電費用等）。

　　2、前期宣傳：重點宣傳產品的形象及定位，提高泗縣群眾的認知度。

　　3、公關：確立各方的工作關系（房管局、銀行、住建局、廣告公司、城管、演藝公司、網絡宣傳等）

　　4、招聘及銷售人員培訓:制定編寫培訓內容（如：基礎知識、談判技巧、電話說辭、金融市場分析、形象等），然后組織招聘和人員培訓，并進行市場調研，制定考核內容和制度。

　　5、確定管理制度及日常工作內容：主持日常工作：開早會、安排一天的工作、分析問題解決問題。

　　6、案場工作的對接和確定 7、銷售人員的進場

　　需要達到的目的：

二、開始銷售階段

　　1、銷售方案制定 2、銷售方案的`執行 3、銷售階段的宣傳 4、日常工作的管理 5、總結和解決存在的問題

　　需要達到的目的：

三、中期銷售階段

　　1、簽約回款 2、合同備案 3、銀行按揭 4、客戶檔案

　　需要達到目的：

四、后期跟進階段

案場經理崗位職責11

　　1、負責案場管理制度、流程及銷售策略的執行、監督、管理、改進工作

　　2、負責銷售人員的工作指導與培訓，協助銷售人員解決成交障礙

　　3、參與制定項目的`銷售方案、銷售策略和銷售計劃

　　4、定期進行市場調研工作

　　5、定期與開發商及公司總部對接各項工作

案場經理崗位職責12

　　1、制定銷售計劃，提出銷售通路建議，組織執行銷售計劃；

　　2、負責組建案場銷售隊伍，培訓、指導、考核及管理案場銷售團隊；

　　3、管理銷售現場，指導和監督下屬有效工作，確保項目銷售目標的實現；

　　4、與開發商及外部機構建立良好關系，保持有效溝通；

　　5、處理客戶投訴和突發事件，提高客戶滿意度。

案場經理崗位職責13

　　崗位職責

　　1、協助營銷總監的`管理，負責案場銷售工作，把控所轄之專案前期及銷售中期價格策略、銷售策略、銷售節點；

　　2、配合營銷總監制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎懲計劃；

　　3、參與制定并推行公司關于各專案營銷問題決策及營銷總體企劃方案；

　　4、建立和管理銷售隊伍；

　　5、做好客戶的開拓和維護；

　　6、做好銷售人員的銷售指導和培訓。

　　任職要求

　　1、28—40歲，專科以上學歷，建筑設計、工程管理、房產管理及相關專業；

　　2、從事過地產營銷策劃類工作，5年以上銷售管理經驗，3—4年以上房地產行業同等工作經驗；

　　3、需有較強的客戶開拓能力及親和力；熟練掌握商務談判技巧，善于溝通，文字表達能力強；

　　4、了解消費者心理，善于對銷售現場信息進行定量及定性分析；

　　5、有極強的`語言表達和溝通能力，有較好的管理能力、執行能力；

　　6、具備較強的集體榮譽感和工作責任心。

　　崗位職責

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行并反饋；

　　2、監督、匯報部門銷售任務的完成情況；

　　3、控制并管理部門的整體業務發展，并對現場售樓處進行管理；

　　4、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標；

　　5、維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，年齡23—35歲，性別不限；

　　2、形象良好，溝通能力強，有較高的活動策劃能力；

　　3、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；

　　4、接人待物大方得體，細致耐心；

　　5、有較強的服務意識，善于溝通協調，能夠適應高效率的工作環境；

　　6、工作積極主動，認真負責；做事有條理，善于處理繁雜事務；

案場經理崗位職責14

　　1、根據部門整體銷售計劃，制定所負責項目的年度銷售計劃與分階段的銷售計劃，負責執行并根據執行情況進行策略調整，確保項目銷售目標的達成。

　　2、執行項目營銷方案，對項目關鍵節點進行把控，帶領項目團隊實現銷售目標，確保客戶滿意度。

　　3、與開發商保持良好的溝通，協助完成各個階段的'銷售任務，提高客戶滿意度，與其建立良好的合作關系。

　　4、配合客戶部進行客戶拓展，接待開發商來訪或考察，協助客戶部進行項目洽談，促成項目簽約。

　　5、負責項目銷售團隊管理，為代理業務的長期發展提供持續的人力資源供給。

案場經理崗位職責15

　　合川項目-物業案場經理重慶中昂地產有限公司重慶中昂地產有限公司,中昂崗位職責:

　　1、負責案場檢查結果整改并提出合理化建議與要求,保證各部門良好的服務質量;

　　2、每月定期組織案場品質檢查,嚴格貫徹公司品質檢查制度,幫助案場品質提升;

　　3、跟進項目售樓處的'客服部、工程部、外勤部的日常管理工作,并定期對工作情況進行改進,確保各項業務服務品質達到公司標準;

　　4、案場各業務條線員工崗前(新增案場)培訓,配合公司定期組織業務培訓;

　　5、負責新案場接管與前期介入對接工作;

　　6、協助各新增案場完成前期開辦物資審核工作。

　　任職要求:

　　1、專科及以上學歷;

　　2、豐富的案場管理及應急處置經驗;

　　3、有較強團隊組建、培養、提升能力;

　　4、有良好儀容儀表;

　　5、善于處理各種投訴及矛盾,溝通能力突出;

　　6、工作積極并充滿正能量;

　　7、較強的書面表達及辦公軟件運用能力。

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